二，武昌马军提督岳父派几腹汉阳，首帐房先，跟缙绅力。达明军军营，本与邓名帐辎重军官初步进讨论，接待规格居周培公完全，邓名席议，随军三少校四川盐业代表叶明坐两旁。
由完全料与邓名坐，帐房先几随骇话。见谈判使者断点头称，胆量提任何反见，邓名叹口气，知谈判根本义。双方二轮谈判此止，邓名示返回，方派更权威。
“几决定权角色，”方使者走，邓名厌其烦给叶明讲解决策理由，百废待兴，许邓名亲历亲，希望够早摆脱被局：“此外，若，台老板很容易推干二净。”
“处耽误间啊！”经邓名路断训炼，叶明始。
“，往复回传话，十几、二十轮谈判根本拿章程。拖延久，头定变卦。打汉阳，希望谈判拖、两月。”邓名摇头叹息。
形势敌强弱，明军需争分夺秒增强实力。间邓名真再炫耀武力，催促武昌方抓紧间，怕适其反。
直武昌方三次候，邓名仍进步敲打武昌办法。
“老夫陆尘音。”首五十岁左右，进帐篷向邓名礼。听方并使太谦卑称，向次使者忙迭礼参拜，邓名估计方半功名身。
邓名并立刻询问，示方坐。次武昌使者比较令满，坐神态若，足失措或冷汗直流。
陆尘音果举，且明朝考取功名，称武昌马军提督老丈。听腹报告，知邓名亲席谈判，陆尘音思斗争番，终牙咬，壮胆亲赶赴明军营。今带除名商首席掌柜外，几参与此缙绅力掌柜。
陆尘音做介绍候，邓名却直留背站厮。此像点熟——术见特别记忆力。回忆几秒，邓名恍悟，伙曾经钟祥给送信，李世勋兵力路线尽数相告。
“壮士，怎仆役？”认，邓名笑陆尘音。
“提督责备。”本陆尘音今带拉交，若方认话，明次陆尘音提供报并，硬攀附。邓名居眼认，陆尘音觉明次功劳很，满脸堆笑：“明老夫让外做管。”
邓名点点头，至此双方已经照宣。
谈判即将始，陆尘音让关闲杂等，剩带几掌柜。次明军索赎城费，陆尘音趁机利脉金银买卖，挣几万两银。次明军兵临城，买卖食盐务落陆缙绅，盼望够再赚笔。
陆尘音食盐买卖细节并清楚，今拉交、镇场，具体内容交给掌柜敲定。
“提督少盐？”
“品质何？”
“让品？”
“提督售价几何？”
邓名应付掌柜询问，目光扫气定神闲坐陆尘音，羡慕已。身旁川盐五商联合代表，点儿忙帮，连盐价细节邓名军统帅。
此次明军带三百万斤食盐，装二十条船，明军兵，五盐辛辛苦苦产。扶持工商目，邓名宣布次找船运输费搬运费，再。因此盐商，批食盐武昌岸价、府离岸价本价并区别。果算五盐订购量产工具话，食盐本概每十斤元左右，三百万斤食盐本计三十万元——等产规模进步扩，本继续降。
“每斤两元，”邓名报价先与叶明商议，已经考虑湖广食盐与粮食、银兑换价格：“三百万斤盐折合六百万元欠条。”
由欠条补偿协议刚刚达，周培公湖广鹰派集团张，邓名三分食盐先钱，储备供将欠条兑换，剩二百万斤食盐需武昌方银付账。
陆尘音带掌柜虽清楚欠条补偿制度细节，知条提供欠条渠，抵付部分盐款。因知欠条什东西，掌柜欠条盐价兑换比点儿关，再部分交换商关，关盐银兑换价。
“斤盐提督少银？”陆尘音掌柜问。检查批川盐质量，给收购价两分银，每百斤二两银。
听问题，邓名随口回答两分银。淮盐运抵武昌，基本价格，邓名川盐虽质量淮盐，毕竟路正，方肯定考虑风险，邓名觉价格淮盐持平应该双方接受结果。
斤两分银食盐进入零售市场，价格进步攀高，交通方便城市约达钱左右。利润邓名考虑，部分属湖广官吏、缙绅、商、恶霸等头蛇。食盐产者，四川盐概拿整块蛋糕五分，言十倍利润，足满。
邓名并立刻答，整场谈判叶明句话，邓名转身指叶明：“件做主，底定价少听位叶老板。”
话邓名抬脚，若叶明谦虚，狠狠踹提醒。叶明表比邓名象少，虽闪丝紧张惊讶色，并急急忙忙什“全凭提督做主”类话。
掌柜视线集叶明身，邓名简介绍叶明身分。听川盐盐商代表，掌柜望叶明目光顿充满羡慕。陆尘音忍住叶明两眼。虽功名身，陆尘音知盐商豪富程度难企及。
“邓提督，怎居盐商。”陆尘音琢磨：“刚才穷兵呢。”
接叶明表更让邓名欣喜，居掌柜需思考，因初乍武昌盐业太解。
“虽略显稚嫩，点讨价价思，”邓名边叶明，很高兴番血白费：“果应该插，早该给挥机。”
既盐价法立刻定，次谈判告段落。邓名今进度很满，框架基本已经定，剩敲定终价格项。至终价格，叶明早已商议妥。
“知叶老板空？”谈判结束，陆尘音掌柜突向叶明提邀请：“若叶老板解武昌、汉阳盐价，鄙陪叶老板城转转。”
份突其邀请让叶明感知措，识转头邓名。
刚才武昌掌柜认叶明邓名传声筒，缓冲。由邓名提价格合适，双方处，价格合理，武昌边难拒绝；若真拒绝，邓名变难台，谈判很容易陷入僵局。叶明反应，武昌众更确信判断，认盐部分邓名，叶明半傀儡。
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谈判候需叶明身分，邓名撇清与关系让武昌方够放胆讨价价。既方商，邀请方进城商谈什妥。叶明连邓名军官，位卑贱商罢，武昌算此抓丝毫功劳。
“叶老板拿主吧。”邓名，觉武昌方敢候诱捕，做激怒明军。
紧张思考儿，叶明毅做决定，再征求邓名见，转身望提邀请掌柜，点点头应承：“此。”
叶明知邓名武昌市场很关，此暗决，定武昌、汉阳两城，带回商业报。
，叶明跟陆尘音返回武昌。
……
陆尘音功名缙绅，屈尊陪商，份工理落几掌柜身。叶明陪逛午武昌，询问少货物价格，让伴帮记纸，很快叶明怀揣满各资料。
至武昌盐价，比邓名叶明预计高。淮盐本川盐差，灶户（火煮盐）主，百斤盐本约钱银。盐商向清廷购买，百斤盐付两银两二钱。果盐商方销售渠，赚钱比较，各盐商积极建立属销售网络，湖广。盐商湖广销售渠完全建立，卖掉食盐卖给湖广头蛇。销售渠盐商，给武昌头蛇价格早先斤盐两分银左右，由长江战，已经涨四分银。
眼色渐晚，陆尘音掌柜提议酒楼吃顿便饭，听段曲，明早再考察市场——通叶明观察，认邓名兴趣并仅限食盐。既叶明武昌市场兴趣，够显食盐批价。
“随便吃点粗茶淡饭吧，怠慢叶老板。”武昌酒楼定包厢，掌柜叶明笑。
完掌柜转身伙计：“花雕？”
“，。”伙计忙迭答，忘炫耀：“海逆进犯长江，邓逆隔绝交通……”
战让长江交通断绝长达几月久，论民军船，被邓名张煌言扫空。代理两江督蒋柱今漕运，进通肆搜刮，造长江游货运严重萎缩。运粮运力严重足，黄酒奢侈品变极稀少，掌柜酒楼足够存货。
伙计炫耀被掌柜声咳嗽打断，瞟叶明表，责备伙计：“饮酒听曲，听什打仗吗？”
“知错。”伙计连忙欠身歉。
“今什菜？”
听声问话，伙计像顺口溜报串菜名。叶明稀糊涂什听懂，偏偏掌柜客气询问叶明觉哪菜错。
“掌柜算。”叶明思什听懂，客气。
“怎？本粗茶淡饭，由叶老板点。”掌柜却容叶明推辞。
酒楼，几商掌柜常客，才走门，伙计殷勤引进门，吩咐带二楼雅座。
“李老板带外，怎眼呢？”走进厨房，伙计忍住伴声嘀咕。
“活似军汉！”另伙计深感。叶明给印象五三粗、土头土脑：“李老板、王老板，客气，必头。”
坛花雕被伙计翼翼酒窖抬，轻轻拭红漆封灰尘，取配套暖酒炉、精瓷杯、话梅等物，伙计东西给雅座送。
“活鱼呢？”
虽菜单报，掌柜进门，厨房忙，几条才打鲜活江鱼已经装篓送案板边，厨挑剔目光检查它：“李老板吃鲜，差点，少通责备。”
“既王老板贵客，肯定推荐咱香酥鸭。”检查完活鱼，厨冲另外伙计喝：“寻鸭？”
报菜单二迟迟回，服侍茶水伙计偷偷报告，包括李老板内，老板肯点菜，全让军汉似伙决定今晚菜品。
听此，贯沉稳厨点紧张，识摸摸爱菜刀柄，喃喃语：“今拿本领啊。”
知等久，报菜二终回，早蓄势待厨跃，急匆匆问：“位外贵客点什？”
二脸神变换良久，踌躇：“贵客点鸡……”
“香酥鸡？纸包鸡？炸鸡？白切鸡？”厨急待连声问。
“，贵客水煮鸡，整。”伙计低声答，扭捏像犯什错。
几帮厨愣住，厨坐武昌首屈指酒楼位置，岂善与辈？略沉思，呵呵笑：“贵客考咱哪。”
“白水煮鸡，乡村妇，普通，必李老板少话，贵客难题考，菜做什花。做，贵客势必拂袖，李老板丢。若错，贵客才继续点菜。”见脸解色，厨叶明深点破。虽知方故刁难，艺高胆，刚才知题目厨安，题目既，反倒点儿紧张。
火候恰处，刀工尽善尽，调料更分太重、减丝太薄，容易完白水煮鸡，厨已经额头见汗，刚才给炉添薪候亲监督，确保鸡肉血色才退、肉质滑软。
正厨料，堪称艺术品菜品送久，续交代传。
“贵客鸡做错，再。”
“呵呵，果错吧。”厨朗声笑，接愣：“什？”
厨，贵客白水煮鸡概浅尝辄止，拿菜等贵客品尝呢。
管少解，贵客愿望定满足，厨打十二分精神，仔细煮鸡。
“贵客，再！”
二鸡送久，新命令。
三鸡送，厨忍住跑雅间究竟。伙计房门拉，门缝间恰叶明满眼。者正双抱花雕酒坛，仰头酒往喉咙倒。浙江运黄酒路边劣酒，顺贵客衣服洒落满——刚才叶明吃太急，噎住。
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叶明边桌汁水淋漓，横七竖八处鸡骨头，几掌柜呆若木鸡，怔怔牛痛饮贵客。
“随便吃肉啊，做盐商真。”疏通喉咙，叶明抓啃干净骨头，扫眼刚刚端三鸡，：“再。”
……
“老爷，啦。”
已经床安歇陆尘音被仆叫醒，等披衣服走书房，掌柜正脸惶急等，见陆尘音掌柜忙迭叫：“叶老板！”
“什？”陆尘音慌忙问，被衙门抓：“哪长眼伙？”
陆尘音掌柜办够谨慎气，顶场麻烦罢，给武昌知府周培公送口信解决。
“叶老板。”掌柜急眼泪像掉。
“？”陆尘音吃惊，叶明武昌城内，跟邓名解释清：“叶老板怎？”
“叶老板撑。”掌柜声音带哭腔：“口气吃几鸡，已经抬郎，郎形势危急，死未卜。”