两千零二元旦,罗力按照约定加入黎阿康凉鞋企业。本设工厂太讲究,水乡镇远郊村郭,逐水草居。栋厂房,栋宿舍,外加篮球场,构黎阿康爱迪尼克限公司。本唯讲究,办公室摆放座神龛,土财神等神灵,虔诚者夜香叩拜。
黎阿康场型篮球赛迎接罗力。黎阿康球场给力介绍厂相关负责。接:“比赛重参与,论参与者水平高低,哪怕因技艺佳造笑料产正量——放松,忘掉工烦恼!”
全员参与篮球赛疑充满阳光,黎阿康并擅长场PK,卯足劲做服务工。布置场,购买奖品,并宣布:“比完赛,全厂员工酒楼聚餐!”
打球界限,力场业余比赛认识厂长程安,内销部经理杨明,外销部文员黄招娣,拉拉队队长老板娘。让力感气笑厂黎阿康并,正位名叫李淑芬老板娘。李淑芬力,阿康思思,老公承诺半点食言。
力间很单宿舍,随工任务变艰巨。与此YY代工模式迥,外销部需踏入市场求存,力并方经历。黄招娣头仅零星香港台湾贸易商客户,类客户让习做贸门。再趴原平台求揾食,思索各外贸平台,网络,展,业信息。
老板阿康急,每邀力喝茶:“力,,办公室饮茶!”
力阿康老板办公室,早程安杨明坐办公室聊。本阿康乐向工仔讲述莞城早期乡野趣:
“候,哋莞镇水乡啊,比乡穷……爸妈,未结婚,相约偷渡香港,结果妈偷,爸被抓回。爸死,被放走梧桐山逃港,反反复复逃四五次,功,搞爸妈牛郎织,妈偷渡回,俩结婚水乡捕鱼。候渔船长,每晒咸鱼,艰苦。九七九,父母靠卖咸鱼,终赚桶金,称咸鱼翻身……”
众听阵笑声。
“哦,靠卖咸鱼致富吗?”杨明问。
“咸鱼桶金,政策,本钱,什做啦!本很务实,钱赚,什做。段间,莞城几乎户户做烟花爆竹,孩齐阵,块床板,铺几张牛皮纸,烟花材料拿加工。候做烟花爆竹,擅长打烟花爆仗!”
“哈哈哈……”众阿康童未泯阵笑声。
“爆竹浏阳名气吗?”力问。
“啊,改革放东莞制造业突飞猛进,莞城早已摒弃项玩,却高风险产业!”
“阿康老板爱转移!”程安调侃。
众阵笑。黎阿康厂老板,却受老婆指派,做勤工,众调笑果酱。黎阿康与男性职员,曾坦诚“男通病”,解释:“(哋)虽几分玩,并代表(哋)坏”。
程安杨明,广西,四川,厂佬,黎阿康俩偏爱加。茶歇间隙,杨明调侃力:“罗经理,名字带‘’字,符合客观规律,初十四岁打工,才叫,掉‘’,照广东习俗,叫‘阿力’算,怎?”
力听,“额,正法!‘阿力’昵称,符合广东习俗,很乐,定!”
众拍即合,将力名字改“阿力”。
阿康:“岭南很久南洋,闯世界风,比内南打工苦,简直段血泪史,岭南信奉‘靠父母,门靠朋友’句古话。”
“门外,互相帮助,互相依靠!”程厂长注解。
“,杨明阿力,两位,位内,位外,今靠两位帮打啦!”
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杨明阿力双双表示接受。阿力虽鞋业巨头经历,凉鞋业,仍求助杨明方。杨明十四岁四川,底层做,什活干,什苦吃,正练凉鞋业整套技术,加勤快眼,尽管读少书,社摸爬滚打,今混内销经理职位。
阿力位新僚表十分谦逊:“请各位兄弟指教!”
杨明笑笑:“嘿嘿,先告诉处男,果,真先教教东莞怎湿身……哈哈哈……”
“……别候连陪客户‘吃喝玩乐,洗澡桑拿’,麻烦……”杨明鸣。
旁“嘿嘿”笑声。康老板忙解围:“阿力,业型男,带坏!”
“哈哈,社!东莞,再男变目全非!”
“嗯,认社!”阿力杨明逆袭材颇感钦佩,千千万万普通打工仔,算草根阶层名功位者。
阿力跟几玩世恭男聊半晌,被老板娘李淑芬叫。三十岁李淑芬显十分精明,与阿力谈论何跟老外做,怎打际市场。阿力此设方案向李淑芬明。网络推广平台环球资源(Global Sources),阿巴巴(Alibaba)等网络平台询盘,交少;实体平台广交( Fair),口展,五十展馆位难求。
李淑芬分析,:“既位难求,明其红火。走展渠,果位难求话,花钱找别买半档口啊!”
力听,禁感叹:位老板娘头脑啊,什招儿!
,李淑芬阿力敲定,让阿力联系,参加展落实。接,阿力每往返广州等,寻找启际市场钥匙。阿力此并接触广交,让文员招娣联系贸易公司客户,请做指导。很快,阿力跟珠海贸易公司达协议,四月份即将广交,爱迪尼克公司购买其1/3摊位,推广产品。仅仅1/3展位费,花费十几万元,且六展,期即失效!花此代价,否收回本?阿力底。
几菜鸟般儿,启做际贸易门。做做,杨明帮助准备版型展,阿力招娣精准备宣传画册,。随制造业趋崛,广交盛云集全球买,拥巨潜力。够参加平台,未参与外贸盛轻,内比兴奋,期待外贸展。
......
待四月旬,口商品交易(广交)终幕。爱迪尼克公司包车,早载阿力等广州,见整广州城处致各异“鬼佬”:黑肤白肌,西装革履,头巾长袍,男老幼,衷。参展商纷纷使各杀锏,云集全企业展,公司展示实力与性,摊位装饰精别致;公司亦输气场,高性价比产品吸引外客商注力;阿力,傍依别展台,几乎被忽略掉!
代广交,坐馆毯做外贸,往往群——推介产品,讨价价,沟通洽谈。午午,阿力招娣应接暇,接洽五洲四海客商,丝毫懂外语杨明旁帮衬,比划取,报价。或许轻朝气蓬勃,或许爱迪尼克工厂版型尚,或许阿力沟通技巧,让老外觉投缘,,展街参展达,1/3摊位气盖原档主,让左邻右舍羡慕已。
连六,阿力每坐公司包车,往返莞穗间。数商界聚,十万投资终换回摞名片谈笔录。轻知,展相聚,仅仅沟通端,真正果,尚续力。
慢速PC网络代,两团队,经常半夜两三点办公室,查收客户邮件,及反馈球另端客户咨询,诉求。
老外知球圆,禁惊讶:“……Hi Ali,no fanade supt response!(嗨,阿力,真做此迅速反应!)“
,阿力给客做电话回访,老外阿力敬业颇感满。敬业精神,阿力此跟港台——卖数百客户资料,并知谁真正买,辞辛劳潜客户VIP,沟通,寄送照片礼物,联络感。
月。
月。
经数轮产品研确认,轻众狐疑眼光,终迎张海外订单——法尚服饰公司Folia S. A.单,条四十呎货柜,目港:Le Harve, France!
轻很振奋,单名副其实际贸易!图搜索目方位,勒阿弗尔,太!朝,哪怕蹭货柜城市参观,该啊!
与阿力保持联系位名叫Lora ,与展见,俩夜继工沟通相互默契。Lora阿力细致周,勤奋表示十分认。秉诚待态度,阿力客户细节疏忽加提醒,让客户防范未,更使位合伙伴信任加。
进,阿力招娣接,澳洲订单。阿康夫妇见外贸部色,每阿力热至。刮目相,杨明讨:“阿力啊,祝贺!搞掂洋妞旗胜,阿康老板请荤啦!”
“谢谢,赖帮助啊……”
阿力加入黎阿康公司,打底周围拥友氛围感。眼杨明虽庸俗爱,却失执乐施。
东莞,场,赚钱,享受金钱带快乐(宣泄刺激)。十几岁川西东莞杨明,毛头孩混内销经理,感谢东莞片乐土,让头,让享受神仙般快乐!杨明平除工,爱夜场猎艳。身处莞镇猎艳客,或请客户名义,或结伴,往红灯区。
爱迪尼克公司众管理员,拥“共兴趣爱”,茫茫市寻找刺激,黎阿康正活鼓者资。傍晚,吃晚餐,次召集厂男性管理员,坐进商务车,融入莞城夜色……