公司创办头几月，柳传志并显运筹帷幄领导才，背靠权威计算机研究机构，却找运项目，每骑车北京城像头苍蝇乱闯。先计算门旁边摆摊兜售电表旱冰鞋，批运裤衩电冰箱。果三陈春先办关村公司，怀打造“硅谷”理，，此柳传志满脑门却何赚钱养活公司十几号。回，听江西批彩电，购进倒每台赚1000元，便急忙派汇款，谁知竟骗局，计算拨给0万元办费，被骗走14万元。跟0报考空校落榜相比，柳传志次挫败感更切肤，知候，计算高级教授月工资00元，柳传志工资则105元。
柳传志早期倒爷涯黯落幕。公司真正赚笔“钱”，每被柳传志抱怨满科院。1985初，科院购买500台ibm计算机，其验收、维修培训业务交给公司，带70万元服务费。正通业务，柳传志跟刚刚立ibm公司代表处搭线，者主代理公司，ibm做销售代理联公司重利润源，渊源直延续0联16亿元收购ibmpc业部。
柳传志，另重果，服科院名计算机专倪光南加盟公司，担任工程师职务，1985春。倪光南汉字信息处理路者，跟热外向柳传志，性专注，修边幅，拥科赋，联什》者陈惠湘描述，柳聊候海阔空，倪则喜欢技术性很强难题考问方。80代，计算机市场已经渐苏醒，ibm计算机潮水涌进，台比86型低档“pc/t”机型进入口岸价达两万元，关村倒四万元，昂贵计算机法识别汉字操文系统，，适合市场“汉字系统”便务急科研项目。
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，内已经很研，包括深圳搞风云史玉柱等，“汉字系统”（它被形象通称“汉卡”）原理运程异，倪光南与众处，明“联功”，倪氏汉卡利文字词组音字特性，建立汉字识别体系，与其汉卡技术相比，它两字词组重复率降低50，三字词组降低98，四字词组几乎重复，计算机汉字输入技术，疑划代进步。
1985初，倪光南已经完项技术研究，并将命名“联式汉字系统”。柳传志正听消息，才迫及待找倪光南。，科院另名声更公司信通瞄倪光南，，终被柳传志捷足先登。柳服倪理由条：“保证切研究果变产品。”位充满济世怀科，概直指内诱惑。
倪光南加盟彻底改变公司航向，联i型汉卡销售00万元，“联”终公司新名称。需留存实，倪光南研究果实质属科院，它被柳传志零价格转移公司。
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