861章先鸡先蛋
场：“秋集团经营理论实践结合，呢，，理论性东西讲，肚货……结合营销案例交流。
“座各位做报业经营，既经营，离营销，营销主打菜……思先导，先进营销思维方式，效营销……
“今给交流几超级营销思维模式，称“超级思维”主因似普通思维却蕴涵丰富营销思，营销实战影响非寻常，它某侧某营销理论实战范式模型，此与共分享。”
聚精神。
“，考察公司两新任物流配送业务代表，分别问俩做哪工，什收获。业务代表按照求走访量客户，取数目错业绩；问及二业务代表，该业务代表回答走访客户，仅交笔交易。
“奇怪追问什业务什交笔，位业务代表告报摊买星海晚报，主攀谈，告诉星海晚报公司，果喜欢每报摊买很麻烦，干脆订份全，听理。
“接位业务代表随闲聊，知做批，经常货物本市各县区乡镇，接向介绍公司办网络优势，建议通车队配送货物……谈笔物流配送……初买份报纸。”
听，纷纷声议论。
：“营销模式称连锁营销，二位业务代表具非凡营销思维营销技巧，善通消费者特点扑捉营销机点，再商品诉求点抓住机点，并适提供满足需求商品方案，持续断商品需求度另商品营销机点，建立消费——营销机——商品诉求——满足需求较完整循环营销链条，锁住重目标消费群，终实系列订报物流配送组合销售，堪称销售代表模范典型。”
纷纷点头。
接继续言：“老头保持每周存款100元习惯，守该银保安感奇怪，问老头什，老头告诉每周打赌赢100元，保安信老头每次赌赢，老头顺势提俩打赌并设定赌题‘老头摸该长凸脑袋’，押赌00元。
“老头通巧妙公关找长，告诉长脑袋虱，长断否决，老头果脑袋虱长给50元，若脑袋虱给100元，结果长让老头摸脑袋证实老头纯粹赖，结果老头输给长100元保安赢00元……
“典型布局营销：具丰富实战经验老头善扑捉惯性消费思维习惯并加利，通握般惯性奇理设置营销布局，制定营销规则，整体营销战略指导，通设置布局设定营销目标市场机挖掘，终通切实实施策略抓住该市场机，实营销目标。”
笑，声议论，住点头。
“居住区，老板位置退休修养老头，偶尔午吵闹间杂刺耳声音打破往宁静活，烦恼老头窗院空场群顽皮孩易拉罐足球踢，连几烦。
“老头招，正准备踢几孩叫住表示愿‘赞助费’5元，并鼓励使劲踢，越激烈越。孩更高兴，越踢越疯狂，刚两，老头叫住由退休金放及领每元。
“孩高兴，继续卖力踢，积极性已原高，狡猾老头隔‘赞助费减少至每元、1元，老头’赞助费‘减少至每每5角孩气呼呼表示此再老头表演，狡猾老头偷偷笑。”
继续：“布局营销加利益营销，关系营销利益营销版，老头深谙关系营销，通设立营销布局，将般关系货币化升级利益关系，始终占据利益主导方，进利利益关系影响关系方，将方纳入营销体系。”
若思。
继续：“座各位做报业经营，很容易，几比较经典营销思维模式，建立消费者充分认识握基础，连锁营销单次营销顺序叠加，侧重将消费需求顺序层次与产品特点密切关联；
“布局营销重谋营销局，其提局规则操性必须易掌控，必须服务服既定战略目标；程序营销则分布营销，步步营，实营销机与营销目标环环相扣、互因果，旦某环节纰漏，整营销目标功尽弃，且营销机目标随消费者改变。
“实活，类似营销思维司空见惯，甚至包括其或几，，报业经营，许许更经典思维范式等待掘、结。平常接触报业经营市场围绕产品展各策划、宣传、促销等活仅仅营销概念某侧、某结果、某表达方式已。”
“，很启。”主持议老由赞叹。
秋桐侧脸，带微笑。
“易，继续讲。”老。
“既交流，老讲，探讨吧。”。
“，问题向秋易二位提问。”老台。
“易，问简单却难解决问题，做营销，何寻找适合顾客？”台始提问。
：“，秀才京城应试。途，店投宿，将马套门口木桩，亮准备路，马却知向。此，秀才始四处找马。找整，见马踪影。
“二，远远见像匹马，走近，却头驴，失望摇摇头，继续往走。三，见匹马，暗喜：回该匹马吧，走近，头驴。
“走，仍每头驴，直理睬驴，寻找马。考试间迫近，位秀才终因精疲力竭死找马路……
“故给启示：寻找客户每营销者每做首工。每做项工候，首先应思考问题：顾客带什？需什顾客？怎找顾客？因循守旧、缺乏权变思维营销者找合适顾客。”
“请问易，认报业营销，位东西什？”问。
回答：“餐厅，门庭若市，老板纪，退休，找位经理。老板问三位经理：先鸡先蛋？位经理，答：先鸡。二位经理胸竹答：先蛋。三位经理镇定：客先点鸡，先鸡；客先点蛋，先蛋。老板笑，擢升三位经理经理……
“先鸡先蛋？果味问题答案，永远结果。争论先物质先识哲基本问题，哲提’先鸡先蛋’命题，今，三位经理给命题营销答案，——客需求永远位。”
哗哗鼓掌。
“问秋问题。”位男士站问。
“位集团新任广告公司经理。”老旁边介绍。
“请问秋，知，城间，报业战十分激烈，光战，广告业战，，秋，何待处理与间战？”
秋桐笑，：“套易模式回答吧……林肯统，政敌态度引位官员满。批评林肯应该试图跟做朋友，应该消灭。林肯十分温：变朋友，难消灭敌吗……
“朋友敌相，果敌变朋友，正少敌吗？报业广告战市场，竞争相，果相互间通联盟共拓市场，节省量销售本，且市场空间更广阔。”
台响掌声。
86章炽鸭绿江
问：“易，做营销，经常搞营销攻坚战，认，营销攻坚战，该怎打？”
：“高露洁牙膏进入全本目标市场，并采取贸进入、全击策略，先离本本土近琉球群岛展连串广告公关活。琉球群岛赠送品，使琉球每庭免费牙膏。因免费赠送，琉球居民论喜欢与否，每早使高露洁牙膏。
“免费赠送活，引报纸、电视注目，它做新闻表，甚至连本本土报纸、月刊加报。，高露洁公司广告区域策略达目：琉球桥头堡，使全本知高露洁，点，广告交易十分明显……
“营销攻坚战究竟该怎打？般言，两打法：正进攻侧击。企业战场熟悉，群众基础尚未建立，先建立稳固根据，侧入条稳健策略。”
鼓掌，秋桐认真听，住点头微笑。
“秋，请问，报业战趋激烈化市场断变化今，何应？”
秋桐，：“荆州做官，山老虎常吃畜。老百姓求县官除饿虎。驱逐老虎命令，叫刻很高岩石，凑巧老虎因故离荆州，认命令效。
“久，被调至另方做官。方老百姓非常刚强，很容易治理。认刻荆州岩石命令既够制服凶恶老虎，够镇住识文断字老百姓，便托荆州描摹石刻。结果，治理方，反因治理丢官……
“许企业营销功历史，它依靠方法取丰厚利润。新市场候，环境变，消费者消费理变，企业原功方法却使企业败涂。给启示：每企业营销模式，市场变化候，企业应调整营销策略适应市场，毕竟市场永远。”
场气氛很热烈，踊跃轮番提问，秋桐沉冷静分别回答，几乎采模式，每回答完问题，博热烈掌声。
知1点，老宣布交流活结束，才犹未尽停住提问。
午吃便餐，应秋桐求，主安排公司参观，秋桐方分管老公司老陪，参观公司本部几市区站。
午程结束，主鸭绿江酒店举丰盛答谢晚宴，老亲主持，分管领导方几经营部门负责陪，爷。盛主轮番敬酒劝酒，秋桐盛难却，喝，回敬方。
酒宴结束，秋桐喝，很浓郁酒，迷糊程度，秋桐，。
主告辞离，秋桐提议江边走走，醒醒酒，欣。
走夜色鸭绿江边。
冬鸭绿江畔改夏喧闹，寂静落寞，冷峻，萧条。刚雪，已被打扫干干净净。江畔木制栏杆，或弯或曲，或伸入江水或变幻花。
江畔段很长路木制板，踏边，“咯吱咯吱”响声。空旷江畔，影稀少，显更加寂寥。江畔树木覆盖冬独萧条，早已春蓬勃，夏热烈，秋含蓄。
夜晚，树木，像陪秋桐散步伴侣，每走段眼。虽声，却饱含热。滨江路，往喧闹汽车，似乎少许，偶驶，寥若晨星。尽管此，鸭绿江畔依泛迷光彩。
雄伟鸭绿江桥，远远向召唤。鸭绿江桥与断桥形长短平线，恒定姿态，向走近它诉段载入史册炮火硝烟。
今，江桥霓虹闪烁，静静冰洒红、蓝，绿光束，与岸黑黝黝片邻邦相比，愈彰显边江畔呈繁华与安。
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逆流，右侧厚厚冰奔流息鸭绿江水，左侧片片高楼林立，夜很静，很远影儿。
伫立江桥旁台阶，冬夜风拂，冰封鸭绿江平稳温柔，安静祥。横跨朝两桥，霓虹更加诡秘眨眼睛，闪烁烁光，照射悠悠冰，变幻红蓝黄绿光影，泛绮丽梦幻微澜，幽幽深邃。
法赞叹鸭绿江丽，，显渺，微足。今夜，次领略鸭绿江冬夜，此迷。
“明，回，离鸭绿江……真舍走啊……”秋桐背，江，轻声句。
“记鸭绿江游船吗。”。
“嗯……”秋桐转身。
“夏，鸭绿江游船次认识。”。
“嗯……”秋桐缓缓转身，明亮目光。
“转眼零4月……间真快。”。
“，充满机缘巧合……本次，再遇，…………”秋桐，微微声叹息。
“，再。”。
“。”秋桐，缓缓转身江，两插衣口袋，沉默。
沉默。
半，：“秋桐——”
“嗯……”秋桐应声，转身。
“。”
“嗯……”秋桐。
“报名。”。
“哦……”秋桐转身，：“网报名？”
“。”
“怎？兴趣？”秋桐：“愿考吗？”
声。
“怎？符合报名规定？资格报名？”秋桐声音带许醉，几分质问语气。
秋桐，张口欲言，却止住。
“狐狸尾巴终究藏住。”秋桐神色笑却笑，身体摇晃，接：“……易克…………回答……哪毕业？”
“……浙毕业。”完，低脑袋，等待秋桐疾风暴雨。
半，静。
抬头，秋桐，正目转睛，或许因喝酒缘故，眼神很畏。
“果……料……果，高毕业。”秋桐句，突哼笑声，接顿顿：“易，瞒海本领啊……恐怕次考试，尾巴露吧。”
咧咧嘴，笑，秋桐严峻眼神正瞪，敢笑。
“……肯定很瞒，次，迫已，逼已，才暴露真实历……，知，谜团部分，……露冰山角。”
秋桐脑袋晃晃，伸捋捋头，继续盯住：“尊敬易，问问，什。什刻隐藏真实历吗？……整撒谎习惯，……底愿愿次实话？听挤牙膏往外瑟，果，，易克——朋友，，希望听痛快淋漓……果，做朋友，，什。”
秋桐似乎故激。
秋桐越严肃深沉表，听似乎压抑许久困惑许久急切需爆声音，脑激烈翻腾，狂烈斗争。
知，导火索点燃，法熄灭，始往外倒，法遮掩秘密，其每环紧密相扣，环，聪明秋桐马分析环节，联延伸更……
难，寒冷冬夜，被秋桐剥体全肤？赤果果裸站秋桐等待终极判决？知秋桐今晚什此主盘问底细，平向爱打听别隐私，难，因今晚喝？难，已经忍受极限？难，影影绰绰始怀疑远青岛空气狗屎亦客？
，惊惧已，犹豫……
呆立原话，秋桐明亮眼神倏始黯淡，接眼珠转转，冷冷句：“娘娘，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，犹犹豫豫……爱，勉强……走。”
秋桐似乎激。
完，秋桐转身台阶走，走很干脆。
眼秋桐离，似乎走，将永远回。
被酒精麻醉突很痛，痛已……
突冲叫：“秋桐…………站住！”
秋桐站住，转身。
终狠做决定，缓缓向秋桐走。
86章亦客
走秋桐身，终艰难口。
“错，真实历本科，浙江毕业……隐瞒历，因公司工工，送报纸工岗位相匹配，让送报纸新闻，给浙丢脸……，填表候，填高毕业……，直。”
“认送报纸很丢？”秋桐转身，。
“觉丢，，外却未必。”。
“浙经济院吧？”秋桐。
点点头：“嗯……营销专业。”
“怪。”秋桐言语句，接：“何……做送报纸工。”
秋桐口气翼翼，似乎尽力避免刺激言语。
“曾经，企业，，很幸，经融危机风暴躲，破产……企业破产，初恋冬儿见，冬儿次离……业爱双破产，让灰冷，万念俱灰，神魂落魄，始流浪，城市流浪另城市，直身带钱花光，直活，存，随便找份工，权糊口。”
秋桐眼睛睁，黑夜分外明亮，专注。
“……次鸭绿江游轮，流浪路。”秋桐喃喃。
“……流浪月。”：“本并打算星海呆，本赚够吃饭钱继续流浪，，……终离，终留，……”
“隐藏，打工者身份始零步活。”
“！让知谓辉煌，更告诉别曾经惨痛失败，，选择极度低调。”
“，长久留，，故遇，，或许展。”
“…………海珠冬儿海峰其实知，，告诉其，或许理解。”
“明白定知解，，向打听任何信息，虽很困惑，，问除外任何，宁让直闷。”
秋桐轻声：“或许，明白理解公司何此沉默此低调甚至此忧郁……直怀疑简单，简单打工者，果……曾经辉煌，曾经失败。”
沉默。
“冬儿海珠海峰宁州，何老云南腾冲？”秋桐。
“父母支边，云南……童少腾冲度。”。
“。”
“回宁州。”
“身份证址腾冲，直改……，其实毕业直宁州做。”
“。”
“几次回老，甚至带云朵回老，，并回云南，回宁州。”
“嗯……”
“，云朵其实早知……，。”秋桐声音颤抖。
“嗯……”
“刻瞒……”
回答。
“什定单独瞒？”
话。
“宁州……星海……青岛……破产……流浪……实易克……空气亦客……旅游……营销……策划……实……虚拟。”秋桐喃喃语，突脸色剧变，浑身剧烈颤抖……
“……………”秋桐神突变很激，嘴唇颤抖，两眼死死盯住：“……易克……底谁？……底哪……底哪……底空气实。”
秋桐此刻惊疑惊惧神，知，联，终远青岛空气狗屎亦客联系！
深深呼口气，努力控制住绪，努力让声音变平缓：“浮若梦。”
“啊——”秋桐声惊叫，身体颤抖更加剧烈，脸色变煞白，眼睛睁更，呆呆。
“浮若梦…………空气亦客……青岛做旅游亦客。”
“啊——”秋桐声惊叫，带极度震撼眼神，声音颤抖：“……………………”
“……直瞒，直深深欺骗……直演骗局。”低头。
秋桐话，眼神呆滞，似乎神经麻木，似乎脑被击溃，似乎法接受实。
寒风吹，吹乱秋桐秀，几缕头遮住额头，遮掩半边脸颊，掩盖侧目光……
秋桐站，脸色煞白死死盯……
“原……原直异竟真……原……原梦幻般猜测竟实……原……原实虚拟真重合……原……原切……真，切，揣度，猜测，真。”秋桐声音带巨震惊，似乎带几分惊喜，带许酸楚痛苦。
“，切，真。”：“实易克，空气亦客……虚缥缈亦客……，安排青岛海尔公司旅游业务，介绍给青岛四海旅游公司……给回扣，名义让打星海孤儿院账号。”
“怪，怪电话，视频，照片……怪青岛四海旅游公司……原，……”
秋桐喃喃低语几句，突伸双死死抓住胳膊，力摇晃，提高声音，带迷乱表：“什？什！什……什，什直欺骗？空气浮若梦告诉空气亦客，痛恨欺骗……
“实秋桐告诉实易克，原谅欺骗……什？什知，欺骗，直欺骗……”
秋桐狠狠抓住胳膊摇晃，声音带极度痛苦悲楚，听歇斯底。
任凭秋桐抓住胳膊摇晃，做任何挣扎，声哭泣，秋桐此刻定恸哭……
“因鸭绿江游船次邂逅，因此法磨灭，因此脑刻骨铭，因……因此法将挥。”声音嘶哑，微微颤。
“……”秋桐声音突哽住，慢慢松胳膊，两力垂。
“因浮若梦告诉亦客法改变奈实……因鸭绿江游船造伤害引恶感……因身法排遣感矛盾纠结……因痛恨原谅欺骗。”继续。
秋桐深深凝视，死死盯住，部表继续微微颤，黑夜，双眸深邃明亮……
，敢眼睛，转目光远处……
“解切，，直蒙鼓，穿透内，，直毫知觉，掌控切主，，直任摆布。”秋桐。
“知，欺骗，欺骗纯，欺骗善良，欺骗信任，欺骗辜内……知，痛恨欺骗，知，原谅，知，早晚，知，终，失仅奈力实，虚拟世界曾经拥切。”
秋桐，阵阵痛：“，，告诉切，向解谜团，，，此快，此突……
“知，深深伤害，伤害幻灵魂，甚至，颠覆毁灭精神世界，罪恕，罪孽深重，耻卑鄙，虚伪奸诈，奢望原谅，希望早摆脱给带伤害痛苦，希望平安幸福。”
听完话，秋桐身体摇摆几，似乎两腿软，似乎站住，脚步踉跄几，接努力让站稳，愣愣，目光熟悉陌。
知，虽曾经数次亦客产怀疑，旦真证实，旦真实，被极度撼，极度震惊，法接受残酷冷酷实。
“…………”秋桐嘴唇哆嗦，浑身剧烈颤抖，突哽住，突转身，双掩，接疾走，直往酒店方向奔……（未完待续）