148章通证
“哎，近两月销量减少半，车已经难卖，排队，三四十销量，平均四五台，资金六七十，六七百块。”雷火热场景，资金候领1462块钱，三百块钱。
，雷点紧迫感。
“肯定，北京附近企业已经饱，果新市场，立销售部干吗？像每坐厂等客门，谁干，专业销售团队。”
“分点每销售量，少，每月二三十辆，三百块钱两分，至少百五，收入比部高。”王石。
老板，赚钱目，每月销量滑厉害，果销售部新市场，王石辛辛苦苦立销售团队干吗？
“几拟定奖励制度，新市场谁卖车，奖励归，再像平分。”吃锅饭管企业，处，积极性，做尚撞钟守株待兔且。
“，明班再跟，等明，明始。”雷急。
二午，王石拟定销售提奖励制度。
奖励制度明确指，即，销售员外挖掘新客户，销售车10块钱提归本销售，购车协议签名准。
提高员工积极性，每台单价定波，标准型少28000，高按1%奖励归本销售员。
新奖励制度销售部员交通费按火车硬坐跟客车标准报销，每每两块钱补贴，包括住宿跟伙食。
新提奖励制度向全厂职工，单单销售部。
本介绍客户，提拿。
制度经，引热烈讨论。
销售部听新奖励制度，像饿狼似，红眼睛。
盯1%提。
标准型厂给低销售价两万八，高按1%提，耐卖三万块，两千块钱够抽取20块，再加每台车10块钱提，共30块钱，果月做五辆，150块钱，果忽悠卖更高，提更。
，千锋机械厂销售部，少向厂报名外，往附近石庄、太原、津、济南等。
冯彭鹏吃螃蟹。
打算往济南市场。
坐火车路南。
午济南，冯彭鹏急门，且考察济南各企业单位，选定几性企业，决定明亲门。
二冯彭鹏早，宾馆镜打扮番，身黑色西装打领结，再包拿瓶摩丝，咝挤推白色泡沫，梳舀点点抹头，梳七分头。
望镜副功士模，“点模狗。”
打扮番，冯彭鹏提黑色公文包宾馆。
“老板谁，长真。”
“呀，轻帅气。”
冯彭鹏走台，台几宾馆工员暗。
见许许，见轻老板。
王石招聘销售员候模身高长相考虑内，再经仔细打扮番，身黑色西装冯彭鹏很像老板。
“，请示证件。”冯彭鹏济南纺织厂门，被门爷拦。
“爷，。”冯彭鹏掏包门抽根给方递。
方冯彭鹏打扮，应该钱老板，再3.5包门，接。
“老板，什吗？”吃嘴短，爷拿冯彭鹏香烟问。
冯彭鹏掏包火柴咝点燃给爷点，“什，北京千锋拖拉机厂，厂长购买拖拉机，放，进走。”冯彭鹏完工证拿，再公文包拿新华社刊登两份报纸。
份次新华社首版打广告，版两台类型拖拉机，份次三条产线投产老席跟厂长王石剪彩画。
“厂产拖拉机，，报纸，老席投产仪式。”冯彭鹏指报纸。
方，真。
顿冯彭鹏形象爷变高。
报纸英雄迹，百姓，报纸，差哪，再老“压阵”，爷冯彭鹏放进，给冯彭鹏指厂长办公室。
“厂长果料神。”冯彭鹏走进，王石更加敬佩。
抽烟跟方套近乎，再拿报纸，王石培训候传授套路，几份报纸王石让买，给每销售员份，今使效果比工证管。
正规营企业，单位证件，厂长邀请，哪容易放进。
身西装革履冯彭鹏走济南纺织厂鹤立鸡群感觉，少回头打量尚老板。
早20、30代，西装被海外带回。西装被批，几乎陆绝迹。
改革放初1981，服装部分解放军绿，绿色衣，蓝绿色裤，脚双解放胶鞋。
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由鞋点像解放车头格栅管胶鞋叫解放胶鞋。
许身打扮冯彭鹏路畅通阻厂长办公室。
“咚咚。”冯彭鹏敲门。
“请进。”传声沙哑男声音。