二,让徐志,电工业部,先反机部佬——饶兵。
“思,让您久等。”徐志洗刷立刻走,名50岁山装男,服装代很流。
“徐先您,机部汽车工业局局长饶兵。”饶兵握介绍。
徐志笑:“饶局长,请坐。”
饶兵,原名饶红喜,原内汽车工业奠基,被内外媒体誉称“内汽车父”,世著名汽创立,二汽创立,改革放,负责主持与德众、福特等公司谈判,终立桑塔纳项目。
两做客厅沙。
饶兵问:“抱歉啊,徐先,昨晚听徐先与内进合资产卡车,连夜联系边,才知原徐先已经收购卡车工厂,工失误啊,业内居先知。”
徐志笑:“什,卡车业毕竟比轿车,基本新闻,内,连香江边什知。”
饶兵点点头,问:“既徐先旗已经卡车公司,知何打算与合?”
徐志:“听1978,通汽车公司董长汤姆斯墨菲曾经提joiure合资方式,双方五五分,合资经营。”
“错,件。”饶兵点头确认,并什机密,与德众吉普谈判其实此,通提合资概念,却合功,理念却留,各各业合资已经放策。
徐志:“采方式,马克卡车本土基本产超重型卡车主,目内路况,卡车很难范围普及,内目缺应该载重2吨左右轻型卡车及10吨左右重型卡车,两马克公司虽产,却完整技术储备,方合进产!”
载重2吨卡车,代笑话,般三轮车扛三五吨货物处跑。80代,整内汽车工业七字形容:“缺重少轻轿车”!
改革初期,内制造算卡车4吨解放牌卡车,5吨东风牌卡车,汽车方,组装几台红旗够产几千台海牌轿车。
目全汽车业状,4-5吨载货卡车,内被称型卡车。
整内,120汽车制造厂,其实包含拖拉机及摩托车内数据,即使此,很车企产量10台内,整1981,汽车工业产量17.5万辆,其轿车2万辆,其卡车或者拖拉机,整全球市场忽略计,整产量比邻居丰田月产,图力展汽车业主因。
“徐先,知马克公司提供全套产技术?”饶兵此,西方鬼佬谈判异常困难,与华谈判机,放。
“果提供全套产技术,内拿什交换呢?”徐志笑问。
饶兵:“市场,放内市场,与马克合资公司内销售卡车。”
市场换技术,代产物,实原先历史,内轻型卡车与奥迪100公务车靠思路产化。
徐志问:“果交技术,内卡车公司产卡车?”
饶兵点点头:“。”
“果,给技术,再反竞争,似乎太吧?”徐志反问。
“……”饶兵倒,此刻,确矛盾。问:“徐先该何解决?”
徐志:“知目内计划经济,合资造卡车问题,方提供2吨轻卡与10吨载货卡车图纸及技术,合资工厂够产质量合格卡车,希望合资公司每够获定数量政府采购订单!”
即使马克提供技术与图纸,际其卡车公司提供,历史此,再两,汽车工业公司与捷克莫托科夫公司将达向方转让T815重型卡车协议,由河北长征汽车制造厂组装产,本五十铃公司转让款轻型卡车产线及配套技术。
给顺水,换取合资公司更展未。够正常进入市场,熬正常竞争90代,凭借马克公司研力及徐志财力,未必研更先进卡车甚至进入巴及公共汽车领域,乃至轿车。
巴士与卡车虽,共通点其实少,马克其实研甚至产,及际市场已经饱,点轻型卡车,产必须再老牌公司竞争,任何优势。
内,缺轿车,连公交够,市场实际80-90代远轿车业。
担80代并非市场经济,买什产品句话,谈合佳选择。
饶兵皱眉头,:“徐先,提求权利或者,并简单,内很企与方购买权,即使央,很难统购买命令!”
80代,内经济运方式与世完全,虽计划经济,巨细参与每细节,概方向进管控,方政府很独权。
比80代期,冰箱业著名“龙九”,9内企业外公司引进九条模产线,表明,各方进口权与购买选择权。
“条再详谈吧,知内每进口少量重卡其特殊类型卡车,马克公司基本产,方合。”徐志笑笑,补充:“希望长期合,方利润方,做主压至15%。”
“15%?”饶兵,超重型卡车特殊途卡车因全球需求量限,般公司求利润率比较高,此刻徐志提15%基本已经属本价销售。
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“,购买量必须定数量,边管理层估计太话。”徐志笑笑。
因石油危机,马克公司订单已经足,其实亏损,获内订单,虽利润高,比,更重,价格其卡车公司基本,抢夺市场段,全各处运货卡车,其实算广告效应。
饶兵点头:“件报,应该问题,数量协商。”
徐志点头:“,概,内政府边给准话,立刻安排边详谈。”
徐志与内高层定基本规则,两方真正合涉及太问题,需两方真正技术员坐谈判,徐志等太久,众因堆细节破,78谈84,浪费少间。
至专利问题,84,众解决,等捡便宜,何必亲阵呢,逼迫修改法律,徐志问众耐。
饶兵点点头:“尽快给徐先答复,件,知徐先将座工厂建什方?”