虽经历波折,顾辙闻则喜方,挺值称。
此番暗访结束,识错误,顾辙立刻放架,愿虚接受妹见。
毕竟,懂什丢儿, 方方认。
午,调整态,方舟市内主几进货元光瞳眼镜商,全部实店暗访遍,虚搜集报。
林静静挺熟假装诚买瞳消费者,各套话, 询问门店经理“觉, 果瞳售价跌掉半,引销量井喷?”
门店经理深谈, 识性,毕竟喜欢漂亮,肯闪亮眼睛光泽感瞳孔买单肯定少。
潜消费者实际购买者规模差距,明本肯定问题。
注门店经理摇,林静静设身处帮深入分析:“觉卖传统隐形眼镜价格策略卖瞳肯定取。
传统隐形眼镜刚需,近视,保护视力,花几百块正常,消费者笔支预设‘理账户’属医疗支。
瞳漂亮,稍微附带点保护视力,实际300度近视戴戴眼镜,刚需,消费者‘理账户’妆支。”
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话, 几门店经理愣愣:漂亮姑娘怎话套套,买隐形眼镜, 扯什“理账户”、“锚定效应”,搁儿MBA营销课呢?
“底什?买瞳?”几门店经理疑,由反问其身份。
林静静,经常做市场调研,脸皮倒练厚。包括刚才套套营销课辞,被顾辙委派活计,书恶补、带问题习,才进步快。
便改色:“诚买瞳,卖贵谁买啊!查网才几十,相信网质量,谁实体店买贵!”
此言,质疑身份哑口言,虚,唯恐“潜消费者”卖几百东西,其实网四五十。
林静静认知,调整“比较善网淘便宜货懂消费者”。
……
暗访工持续整整午,甚至带晚间档,直拖七八点。
伙足足走访六门店、深入细致调查,拿充足分析资料,才间坐吃晚饭。
顾辙苛待属黑老板,辛苦,调研门店附近,找高档餐馆请搓顿。
刚才调研门店,城南湖滨路高档购物附近,周边够档次消费场少。
林静静主语,因顾辙安排工任务需,德语类,妹比较喜欢吃西餐餐,至崇洋媚外。
03嘛,民族信肯定二十,喜欢吃西餐餐什奇怪。
顾辙难找价钱点冤头高档料,带妹眼,满足新奇感。
金枪鱼腹赤身随便,菜撒飞鱼籽海胆泥,稍稍点力猛。
几块高档金枪鱼肚,妹顿觉加班什,很快聊今,似乎吐露点干货眼鱼片。
“顾哥吃啊,光思。”
林静静猛吃十几片,顾辙兴致寥寥,吃烤肥牛,闹敢吃,东西真很贵。
顾辙禁微微笑:“放,怎疼钱,吃鱼吃腻,习惯花钱吃鱼。觉肥牛。”
感觉,外很难理解。因顾辙候渔民,身贫寒,花钱吃鱼,让始终德浪费感。
林静静愈局促,连忙话题转正儿,根据今调研,几条建议:
“顾哥,,回,组织跟淘宝、阿狸巴巴批量进货客户电话沟通——进货候留收件电话,阿狸马老板边肯定联系方式更全,应该难搞。
跟分析利弊,告诉‘降价波,销量井喷数量级’,顺便再展更紧密经销商关系。
比答应终端销售渠打折,承诺段间、该级市经销权独放给,先先,先承诺高进货量先。
等部分区经销权分配,甚至调高淘宝零售价,便宜货给经销商。网零敲碎打拿货,价格战方竞争配合线零售降价商。”
顾辙听听,由点刮目相。
林静静啊,带问题历练,常规商业分销套路挺扎实……
点“历史倒车”,明明电商,却电商渠引,需电商拉线经销商、经销商主。
,03、04,电商业状吧,未,未,间反复、挣扎、反扑。
果真传统“区经销商拿更便宜货、拒合拿货涨价”,再配合晓义、告诉未市场容量膨胀至少数量级,
确实分化瓦解,让部分胆、敢搏薄利销预期眼镜商,率先铤走险试试水。
顾辙便点点头:“很,建议值月奖金,其什法策,尽管,帮助奖,帮助安慰奖。”
林静静受鼓励,连忙继续:
“,注,目线眼镜店瞳陈列展示够显眼,群进店潜消费者,奔功性目买眼镜,法激爱消费欲望。
找点漂亮明星代言,拍点头贴部特写艺术照,凸眼睛漂亮,印刷邮寄分给批量进货客户,让贴门店。增加本,帮促销,肯定很容易接受。”
顾辙:“思路错,明星代言请,明星东西,今翻车明翻车,严肃科技公司,尚公司,趟浑水合适。
宁效果稍微差点,随便请几模特,敏拍几组艺术特写——吧,算两百块张劳务费,三百块张肖像使费,跟公司签劳务合。
果需买衣服买化妆品拍照品、‘工具’,给按双倍预算折抵、候票公司做账。敏,记账候记宣传广告费类别,反正公司方支很低。”
税务相关法律,公司营销广告费占销售额比例限制,广告宣传费构限制,防止很公司奢侈消费做广告费。
顾辙公司广告费支简直太低,高科技公司,居打广告。给模特买衣服,及模特劳务费、肖像使费,归宣传类做账,经义。
白,给林静静叶敏五百块张辛苦钱拍拍照,跟外未火圈漂亮模特价。
林静静叶敏确实挺漂亮,叶敏虽身材味,五官却绝精致,拍脸重点突眼睛,绝问题。林静静话偶尔拍点半身照甚至腿止。
顾辙算浪费钱,完全公公办。
果五百块张钱,按顾辙法,折抵“买千块钱衣服化妆品额度”。
衣服化妆品给公司拍照,实际拍候穿次,记账“折旧”算。
至陆幽幽,肯定赚钱,顾辙方让未婚妻商业广告露脸程度。
虽陆幽幽比另外两更漂亮,老婆。
林静静叶敏顿颇振奋,立刻拉陆幽幽买漂亮衣服,边忘促狭问顾辙:“顾哥,准备让敏每拍几张啊?少超支报销,。”
话半玩笑,知顾辙给报销,真买,拍几张,弄几瞳颜色。
顾辙笑骂:“算计,尺度交给幽幽握,服允许拍几张,拍几张呗。忙呢,先给马老板打电话。”
买衣服,钢铁直男反感。
顾辙三妹赶走,继续坐赤身店,杯苦茶,边单买,边给马老板打电话提需求。
“喂,马哥,什儿,淘宝近舒服,网页加功吧。允许商商品页放高清宣传图才。传分辨率限,卖卖丑货,卖瞳怎卖?”
“啊,至少显示1280分辨率图片,再给‘载图片’按钮,允许载更像素图,甚至矢量图,让买直接图片打包印刷店做海报。”
“导致网页打慢?户体验感受卡顿?直接加载!让客户需求点击再加载啊!网页设计外教?快给程序提需求吧,实淘宝卖瞳。”
夜,淘宝码农阵鸡飞狗跳,网页新需求改客户退店,码农承受。
改,连夜实需求。