“安德烈,像风格,区区几十万元薪,放弃术理?知知公司老板,其实华夏籍校研究!
谓布希维尔教授术邀请、介绍,幌!华夏公司听研膜沉积法新复合料公司已!公司点酷,做头给3M、耐克、阿迪供应商提供技术方案!”
十几, 安德烈海姆等正式被骗旧金山,免请几本术圈朋友吃饭、社交。
安德烈海姆斯坦福少关系铁,UC伯克利歹挖几。
比伯克利物科院谢尔盖教授跟,USSR期者,90代初USSR解体逃往西方,非阴米。
此此刻,老朋友相遇,谢尔盖教授免跟安德烈卖弄硅谷见闻, 摆头蛇老资格姿态, 示安德烈被骗。
,安德烈.海姆显像谢尔盖重视节操。
听新老板服务3M、耐克阿迪达斯,耻辱:“搞材料研究什高分,给公司提供技术什。50万元呢,比曼彻斯特四倍!环境真,干首期合期再续约。”
跟老朋友聊,安德烈海姆稍微长点眼,带诺沃肖洛夫,元科技米公司实。
……
已经六月初,顾辙挖,忘推进头项目。
算算,内边,二相法紫外催化激光脱模树脂镜片,已经始各合厂投产。
顾辙PLGA/PVA层透水附熔喷吸附材料, 已经研功。儿压根需安德烈海姆搭。
且顾辙改搞科研“专利申请尽量保密、优先权补正期满尽量满、次撤回再申悔期吃干抹净、拖申请实质性审查,拖求实质审查”拖沓节奏,
次, 非常干脆切速快、东西刚影儿, 立刻主申请实质审查,且各专利局期走PCT实审,连外优先权间差懒利。
,安德烈海姆等候,已经各专利局公实审文件,技术细节全部披露,直接明摆告诉客户顾辙新材料技术牛逼。
“海姆教授,欢迎加盟元科技,希望喜欢儿环境,挥特长。眼续研究,近期展工。”
顾辙跟外客套,见直奔主题。科属商比较低类型,太喜欢虚与委蛇拉关系,并觉奇怪。
顾辙安排米边新雇员请教授吃饭、参观、再安排沿综述、公司产品技术专利文件,让尽快进入状态。
安德烈海姆始点色眼镜,很快识老板研究东西真干货,且商业价值应该。
“世界变化真快,华夏科居研究此兼顾高透水性高吸附性复合料。真达宣传指标,拿做口罩防护服肯定今世界优质材料吧, 3M公司定爱材料。”
“拿做单向排汗保温运料, 肯定非常,贵点,点浪费其吸附抗菌性,运服防止病毒渗透,阿迪达斯性点额外买单。做降本工,比适度降低熔喷喷丝粗细求,卖便宜点……”
“公司居试图膜沉积法层复合思路,改良‘鲨鱼皮’泳衣料科技?记鲨鱼皮专利澳洲Speedo公司持吧?
虽改良二代技术,Speedo沿原技术路径往研。元科技虽新工艺思路,结合Speedo料迭代,估计惹官司……嗯?居给Speedo交授权费?
,买Speedo代二代鲨鱼皮料授权、试图合法进续研,肯定经济划算,做,头利润Speedo赚走……”
短短几内,安德烈海姆等致摸清顾辙让做什、沿技术态何。
虽觉顾辙机很迷,研任务商业利益很。重,科该关。
澳洲Speedo公司置技术授权,元科技续研究快少,触类旁通整合工,月结果。
或许,正因顾辙研方向商业利益,才给安德烈海姆高底薪方式挖吧——商业价值很高项目,研员重底薪,项目奖励。
很公司研员,拿将项目技术授权费1~3百分点,激励提。项目商业途,提才显什义。
……
安排安德烈海姆等,间差6月旬。
原本历史候,安德烈海姆应该已经由“阴普遍两期制、六月底别正经教工快完结,闲突奇撕胶带”,石墨烯撕。
,被顾辙海量科研任务淹,顾辙安排监控段,绝机间连续撕胶带。忙空胡思乱。
顾辙其力干将,陆陆续续随期末临,逐步拿旅游/习访问签证,米。
连带未婚妻陆幽幽,期末考试考完飞。尤其暑假,跟顾辙相濡沫,少族业布置,处理。
因随PLGA/PVA膜沉积法复合材料研功,明远际急需给新料寻找潜客户。高端医疗卫防护设备、运品牌顶尖厂,接洽象。
陆谨明本近飞扶桑,儿跟津浓高层接洽。陆幽幽则被父亲派米,打打站。
,活始终位,陆幽幽米站,旧金山,飞机直奔顾辙住处。夫妻俩别两月,其细节什。
完儿,难免聊,陆幽幽顾辙近决策,颇理解。
“原先科研,严格保密、尽量原理层瞒久瞒久,甚至技术授权卖,客户暂知其。
次搞PLGA/PVA复合材料,什热衷间披露原理呢?且注,元光二相法紫外催化树脂材料,急披露。”
陆幽幽问问题,语气免娇嗔,知未婚夫肯定理由,缘故“保密、妻随便泄密”。
顾辙此非常坦荡,什:“理解?谁问题,商业模式区别。选研项目方向,专注‘熟产品、新材料解决方案’。
PLGA/PVA复合材料研,因陷入瓶颈,因势利导、顺优势往挖掘,研方向并完全选,符合述逻辑。
新料解决原本旧料法解决技术痛点,需完全重新拓应场景、掘原本存市场。
既此,技术原理充分公,让合者技术靠性,才敢尽快跟进——知块短板,续东西。
反正明算账,授权费部分,卖,七利润,坐分三。”
顾辙话,见非常知明,绝给送钱简单,因顾辙知禀赋、辈设,痛恨“掘新市场、创造新需求、调消费者陷入消费主义”等等活儿,,知难。
让选,永远做“别已经辟熟产品、熟市场,研新材料、直接简单替代,桌掀,旧玩统统剁膝盖骨部分全部消失”。
市场培养,留给先烈做完,顾辙再进场,需“销售才”,绝扬长避短。
陆幽幽听,知未婚夫老毛病犯,,挺,喜欢特立独顾辙:
“真……脱离低级趣味、纯粹啊,辈靠科技财,靠科技财,超力范围认知边界钱,点赚。”
顾辙耻荣,傲:“必须,再,辈注定赚几十亿或者几百亿候,具体数字少,其实重。
钱带幸福感并明显增,果钱牺牲、被束缚风格,更偿失。
旦始接触2C业务、直接消费者,弊端必须始注重公众形象设。
比跟马老板做淘宝、赚钱,低三四媚,至少帮性消费者话。因消费主义铁律告诉,消费力少孩老狗男。
算马老板辈赚几千亿何?敢放弃‘性友’设?敢,钱设奴才已。
做企业级客户、跟消费者隔离,随便怎活怎活,哪怕每放厥词乎乌合众感受问题。
因跟消费者隔,管设崩塌,乌合众抵制知怎抵制,东西、游核技术原材料。
支持,买比市性价比产品再贵三五倍老式低科技含量材料造替代品呗。”
……
顾辙指导思,明远际边,非常激投入新技术销售推广工。反正顾辙让利,干劲。
其具体经,顾辙关,反正知,经六七两月推销,陆谨明陆幽幽父母取少绩,吸附防病毒效果优良、单向透汗透湿、保暖错料,推销给几际牌。
耐克暂比较虚头巴脑、花胡哨,嫌料卖太贵,利润被料商赚走,暂跟进。
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,做防护设备3M公司,做运服津浓,牌分别医疗防护性运性,选择掏钱买单。
阿迪达斯因欧洲,暂联系。
结果,顾辙外,因知耐克方向反应比较慢——96始,耐克改早“强调专业性”形象,始走尚路线。
品牌旦专业含量降、尚含量升,重视科技水平必。
96耐克,跟尚彻底划清界限、强调“鞋运服专业”,进入21世纪,早尚条狗。
反原本赛二名三名牌,老堕落,摩拳擦掌捡老扔掉态位,舍花钱。它清楚:专业级市场证明比耐克更专业,玩。
,2004奥运,希腊雅典场盛,且赛间比较晚,8月25才幕,主赛9月份举。
陆谨明门推销候,刚及,尤其很队定制比赛服,赛阶段再调整。
明远际番操,算让新材料衣服,进入某由津浓赞助衣服队装备名单。