“，明白。”赵璧笑笑。
电梯，王建军走边，领两间豪华装修议室。让赵璧两稍坐，通知苗良华。
赵璧安静坐，林菲菲笔直站身，等几分钟。门口走进拨。
首位四十岁男，留平头，戴眼镜。王建军跟右侧，身便稍微轻。
其各找空位坐，男则赵璧跟，伸右：“苗良华。”
“赵璧，”赵璧赶紧站，笑跟方握住：“苗经理。”
“哈哈，赵经理真少。”苗良华爽朗笑笑，，直接门见山。
“等议，客套话，请赵经理始吧。”
“应该。”
赵璧笑点点头，苗良华雷厉风性很喜欢。
林菲菲拿硬盘议室电脑接，很快份简洁明ppt投放幕布。
赵璧走，清清嗓，众始。
“蓝科技展理念根据贵公司今初提《sp运营商新规范准则》进建立。
具体展业务进定程度创新改革。其，蓝科技给户带新价值：
目标客户群创新，新户市场，提高并实客户价值。目标客户具重性，针具重社位或极强影响力群。
其二，蓝科技业务已经具备创新性：针萌芽期业务，主培育户使习惯产品。针熟期业务，增强业务黏性，提高户忠诚度，创造户新需求。
其三，蓝科技具资源性优势。内容资源具定垄断性跟稀缺性，其它sp公司很难短间内模仿跟获取。
内容资源具广流传性，蕴含流尚元素，目蓝科技已经全方覆盖金陵高校。姑苏边分公司，已经姑苏高校初具定规模。
另外，具户资源优势。给贵公司带新价值，获取更户资料。
，蓝科技仅营销方式方创新，更营销渠方创新。目涵盖金陵市民业务具良社效益跟责任......”
林菲菲扶眼镜，观察苗良华反应，更候，则昂首挺立气风赵璧。
候赵璧褪身轻色彩，披熟外衣。
气风，真很味。
赵璧语气平正，视线卑亢底众。移型企，跟公司合，报告内容定专业档次。
Ppt内容，赵璧润色很遍，非常符合企品味。简单话语复杂化类公司本质追求。
赵璧很清楚投其，另角度诠释蓝科技。
虽资料座知，再完整整理脉络给本分。
显，赵璧关蓝科技讲解苗良华致认。
“综。蓝科技产品、业务、营销等方断创新。建立标准管理接入方式，努力贵公司优秀合伙伴......”
赵璧讲完页蓝科技目营销况，关掉ppt，苗良华身边坐。
者脸笑赵璧：“赵经理解透彻。
蓝科技功眼，很荣幸，代表江省移跟赵经理洽谈合宜。”
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“蓝科技非常荣幸机贵公司进更深层次合。”赵璧抬花花轿。
“份初步合，赵经理。”苗良华朝招招，位轻赶紧走将合递。
赵璧慢慢翻阅，速度稍快，等完间表态，反笑问：“苗经理，像sp业务已经慢慢始机移梦网终端接吧。”
“。”苗良华直接点头承认。
赵璧接：“合依旧基本合模式，贵公司提供客服接入跟技术支持，参与营销。抽取蓝科技15%利润。”
苗良华点头：“目移跟sp公司间合模式。”
赵璧接问：“苗经理，给间合模式给建议，您嘛？”
“。”苗良华笑。
“合模式稍微更深入，此基础进移梦网跟商务间升级合。”
“愿闻赵经理高见。”苗良华兴趣，脸奇问。
赵璧坦诚：“依旧负责信息源、产品维护，配合展营销并提供客户支持。，贵公司投入营销资源，并适配合蓝科技进宣，营销方工。”
移跟sp公司间关系其实很纯粹，者提供接口，收取15%利润。sp公司其它任何方跟移关。
两者虽交集，很候像平线。
赵璧次提做法将两者紧紧捆绑。移介入蓝科技，主进业务营销方帮忙。
合模式其实目根本，往几，移才陆续推合模式。
赵璧知，合模式，仅仅知。别概法预料做未。
苗良华并间提质疑，笑眯眯赵璧，示继续。
赵璧便接：“机普及程度新月异，机功。，机网将趋势。
刚才贵公司营销便放梦网。蓝愿跟签长约。蓝科技招牌候必须挂咱江省移梦网主页栏。”
“升级合便指点？”苗良华问。
“，营收方，蓝愿跟贵公司五五分。”赵璧。
“求五五分？”
“，平别很宣传方需贵公司方。比协调推广渠等方宜。”赵璧笑。
“移梦网嘛。”苗良华笑。
赵璧知疑惑，移梦网直贴钱展。敢百分百。
赵璧知，机网普及，玩风头两，少顶尖sp公司主页求位置。
“合模式倒新颖，倒未。”苗良华沉吟，做决定。
赵璧趁热打铁，指合，接：“再合加条。合期内，蓝科技利各渠，各业务层使贵公司移数据应业务与三方进互联互通。
蓝科技必须甲方移客户建立独立数据库，与三方户数据库分。利各业务形式（包括短信聊、编辑短信、网送短信等），擅将移梦网业务三方间实变相互联互通。”
苗良华愣，讶异。赵璧加条件很快明白。
分明将蓝科技绑死移，运营商竞争激烈况，疑移认。
款项敢加，再加五五分条件。
赵璧魄力真般！
虽知赵璧何执移梦网边入。目，移边，其实付代价并。
单纯主配合蓝科技营销工。果真般合，乐配合。
蓝科技吸金力市场潜力眼，拿五层利润，份合非常完。
苗良华认真思索，，赵璧笑：“赵经理魄力，敢拼，很佩服。”
“哪，苗经理笑，仗轻，初牛犊怕虎已。”
“建军，怎？”苗良华王建军，问。
“赵经理力直眼，非常相信眼光。切苗经理决定主。”王建军打哈哈，将皮球丢回。
苗良华笑笑，坦：“按照赵经理方案进合。跟蓝科技接工依旧由建军负责。”
“，需问老嘛。”王建军应承，顺嘴问。
口老江省移老。蓝科技公司，跟蓝合临改合方案。
性质方，其实很重。
“。”苗良华摆摆：“做主。赵经理给利条件，移理由再托词什。”
句话给王建军听，更给赵璧听。
思很明显，赵璧豪爽气，移气。
“谢苗经理。”赵璧笑。
“合共赢，哪谢。谢移谢蓝科技才。”
两商业互吹句，苗良华将合递给身位轻，吩咐两句，让带法务部边重拟份。
主改几款项，赵璧刚才。
位轻拿合很快。跟苗良华进陆续离，留助理站。
等待程，苗良华始赵璧闲聊。
“听赵经理？”
“，金师。”
“英雄少。”苗良华感慨：“身股冲劲非常。”
“哈哈，轻嘛，懂。”赵璧笑。
“唉，儿今，怎，兴趣认识嘛。”苗良华直言讳。
“老苗别乘龙快婿。”边王建军笑：“次介绍外甥给戏。校受欢迎很，追孩抓。
据知闺算姿色姣，死吧。”
“真遗憾。”苗良华笑眯眯眼王建军。者跟赵璧间关系解，很很深，否则老合接担全放王建军身。
“思，苗经理。”赵璧歉：“朋友。”
“惜。”苗良华轻轻笑笑，随口接聊别话题。
概半，刚才拿合位轻回。将新合递给苗良华。
者拿合细细翻阅，便递给赵璧：“加几条款项赵经理方才提。”
赵璧接合，随翻阅几。
签约间三刚才。五太长，候sp薄西山。太短，候移梦网爆火，移估摸坐价。
三正，很庸间节点。
随，赵璧将合递给林菲菲。者身边坐，逐句。赵璧则接跟苗良华聊。
，林菲菲桌脚轻轻踢赵璧，将合递给。
赵璧停止攀谈，接合，直接拿签字笔，信乙方栏签名。
苗良华笑眯眯眼林菲菲，赵璧：“赵经理再目遍嘛。”
“嗐，相信贵公司。”赵璧笑将合递给苗良华。
“哈哈，赵经理真妙，豪爽。”苗良华笑接合，签名字。
“合愉快赵经理。”苗良华站，郑重朝赵璧伸右。
赵璧连忙站，将苗良华重重握：“合愉快苗经理。”
两并急松，侧头右边，边拿照相机。将历史刻幕记录。
蓝科技金陵市新兴企业，目营业额已经达相观规模。次江省移合，注定两公司程碑式台阶。
签约，赵璧再待，跟苗良华王建军告辞便带林菲菲走。
ps：章稍显枯燥晦涩，因目份合，主角王八气笔带。话显弱智。
毕竟，拿点刷理由让信服。
海岸算强迫症，太掉智商节，伙海涵。