李强候回，坐吃饭。
虽午菜肴非常丰盛，因记挂电视节目，却吃焉。
堂屋电视机，放昨晚重播节目，瘾。
吃完饭，房间其它台新节目。
受绪影响，夏臻吃，早早放快。
祝琴见，匆匆扒完碗饭，站收拾桌。
李强夏凝早已吃完，此帮忙收拾。
见付迫及待，夏臻怕思，装。
趁收拾桌候，推车门，打算皮鞋店，耿启帮已搞怎？
次皮鞋放仓库，托耿启找店卖货。
运服装，果皮鞋店，办法服装陈列。
解放路店门口，冷冷清清，顾客，两营业员聊站，低头剥指甲。
“怎？”环顾四周，问纪略点营业员。
店切，照已求布置，包括鞋陈列，安装光灯，非常格调，理由清澹啊！
“？”营业员显耿启叮嘱，见夏臻问，反问句。“夏吧？”
听老板耿启，髦皮鞋，沪市读夏搞。
眼轻脸带稚嫩，话却很老练，。
“。”夏臻点点头。“今午卖几双？”
原皮鞋拿县城卖，抢购，已。
“卖双，介绍熟买走。”营业员概摆功劳，略带骄傲语气回答。
供销社工，因原因，离。
机私皮鞋店营业员，虽名声差点，收入比边更高，很珍惜份工。
供销社卖高档货柜台，张常，根本觉什问题。
“店搞促销吗？”夏臻外问。
算，边请营业员，习惯等靠，根本主招揽，更办法吸引顾客进门。
知耿启怎，居点关边。
“卖高档货，怎搞促销？”营业员听却非常外。“果像外摆摊，搞噱头，降低皮鞋信任——”
，越高档东西，越架端。
做，才认定边质量比供销社差，价格定高点，愿买。
毕竟习惯供销社买高价商品，敢私皮鞋店选购。
夏臻见态度，再什。
朝两点点头，离找耿启。
，给皮鞋店找懂销售。
架摆，走高档路线。
皮鞋质量款式确实问题，私店，赚钱靠跑量。
果月卖百双，算利润再高，收入限。
怕此，耿午饭结束，先打电话，约皮鞋店边碰头。
概十分钟，骑车。
“边达预期？”耿启车停，主提。“其实两考虑此，知何做，才增加皮鞋销路——”
两合，普通商品，算泡菜走高档路线，几毛钱斤。
双沪市产真皮皮鞋，辄几十百，相工几月工资，普通舍花钱。
算供销社皮鞋，比边便宜，脑问题，肯定选择边买啊！
“。”夏臻点点头，招呼进店，门口角落聊。“店目，打名气，量沪市口转内销商品运销售，离预期太远，怎满？”
认识陈益民，机遇，肯定紧紧抓住。
何况处，游戏世界东西，借机洗白，店重性言喻。
，边定位，相九十代型商场，二千卖场量贩店，必须足够气支撑才。
连皮鞋解决，何扩规模，内民营型商场？
“果，办法，让？”耿启帮忙，象征性拿股份，太，何况力。“知力限，帮执——”
老实确实夏臻重视皮鞋店。
路，直接厂价基础，加十块钱批给其它。
知高档皮鞋，跟电，喜欢，买少。
根本必主精力放。
“，等制订办法，再帮操。”耿启项目兴趣，夏臻再。
两聊阵，因儿回沪市，匆匆跟告别。
回，妈妈姐姐借口睡午觉，躲卧室电视，李强脸爽堂屋陪周廖。
忍住暗暗笑，却什。
等注候，搂住肩，答应另台电视机搬楼，调台，让晚痛快。
至给姐姐嫁妆电，徐找货车载走。
难倒徐永亮，管。
见夏臻安排，李强才展颜笑。
平夏臻哥，电视相归，独霸占台电视机感觉，真太爽。
见高兴，夏臻电视机搬楼，始调台。
做完，感觉什遗漏，找纸笔，始坐写计划书。
皮鞋店经营商场步，必须谋划。
短间办法，员制。
员制处，按照顾客消费等级给折扣，拥员卡，断介绍朋友买东西。
购买金额达定数量，初级员卡升级员卡，再高级员卡，直顶级至尊员卡。
折扣九折、八折、七折六折。
优惠力度，任何非常吸引力。
管谁，办员卡，肯定方设法升级。
升级，送礼品，比牙刷牙膏毛巾等等。
升至尊员卡，则记顾客姓名，领份贵重礼物，实惠。
反正切措施，让顾客买次，主拉消费升级。
顾客愿做，店铺差。
等接受员卡模式，接扩店铺积，推更商品，包括衣服品，初步型商场雏形。
接做，培养几名商业头脑，照已思路管理。
，等店铺风格管理员固定，何扩张，由已算。
世少靠商场富商，比银泰，比SM百货商场等等，更量居创业者，及外资本享内分公司。
企业九十代才始崛，夏臻提布局块，旦机临，占尽优势。
世经验，制订计划其实很容易，难点才培养。
夏臻重，虽已经几，却远远达已求。
痛定思痛，决定彭民浩调，让替已负责块。
正腿已经恢复，叫，已计划跟遍，希望帮已块管。
“接触啊？”彭民浩见夏臻叫已，准备运输公司搞，听失望。“找，供销社打听，挖才啊！”
跟夏臻平聊，话。
直单位老老实实班，拿份固定工资，等功。
因腿受伤，夏房住，才知已见识少。
已经接受体户私营坊，认定夏臻话错，将社主流。
愿跟干，给已谋身，赚钱。
“愿，慢慢教，咱间。”夏臻安抚。
向先品，再力。
品，指正直，必须明理，忠诚，跟已做，三二。
至品德方，码做底线。
商场战场，德君注定。
像沪市边肖阳吴军，品性方肯定者更占优，却选择重者。
彭民浩耿直，迂腐。
清楚，欺瞒，安帮做。
像果使，让替已做，却让干技术方工，浪费。
至运输公司，夏臻虽很，感兴趣另其，打算暂放弃项目，交给其它做。
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像世物流业，真正步比较晚，果已掺脚，九十代初再投资晚。
“。”彭民浩犹豫，终决定试试。“果干，定让失望。”
优点，管做什，尽全力做。
“放，力，轻轻松松功。”夏臻鼓励句。“先给解释员制，接带店，熟悉边况，周回，再正式接管边。”
给星期间熟悉新环境，足够。
按葫芦画瓢，逼马取功，肯定越干越色。
反正已进入，本机缘巧合。
赚钱主目，摊铺，再步步朝代化管理制度迈进，将正规商场做准备。
给彭民浩间试错适应，终达基本求，等功。
接夏臻花，员制况详细解释遍。
让相信，销售方式，市场主流。
夸张点，员制其实很般，更加离谱促销段。
理。
整社接受体户阶层，观念飞快变化。
明显转变，再像谈钱色变。
致富光荣，赚钱寒碜反数共识。
彭民浩处，相信，很容易接受观念。
此虽觉法思议，却反驳。
完，间已经早，夏臻匆匆带彭民浩皮鞋店，通知两营业员，归管理，耿启边解释。
笼络，耿启给定工资变，另外给奖金。
两听，感觉夏臻比耿启方，顿再介店长。
夏臻见接受，交代彭民浩几句，才回。
此已经两点，让怀疑已沪市方式，必须回校。