知觉,枯木已经公司十,正式入职三。
试期七,状态悄溜走,刚公司,懵懂知,空颗热切,却。入职半单,枯木知猴哥仁义,并本,剩间浪费帖。
山沟沟枯木,做梦头,金钱求若渴。迫切希望早点本,早点赚钱。
“午公司培训,间安排,客户尽量错,尤其新。”晨刚始,店长千叮咛万嘱咐。
培训,初乍急提升枯木,机,枯木格外重视,午刻容缓整理房源帖,午点半,枯木带笔记本笔,公司。
两点整,公司培训正式始,店长亲阵进培训。
“午,增强业务水平,提升业绩,公司特别安排此次培训。”店长,直接门见山,字正腔圆:“众周知,房产业展直蓬勃机,房产介业度被认赚钱几业。做房产介虽很苦,确实很锻炼。果赚钱,怕吃苦,房产介非常适合职业。咱公司少刚进入房产介业新,房产介太解,难免感觉迷惘,知往什方向努力。今给培训相关知识,希望帮助。”
“首先,询问座各位,房产介理解什?思考,举回答。”店长话音刚落,几争先恐举。
“刘,。”店长举少,直接点名。
“房产介,狭义指房产市场,提供房产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房产交易形目进房产租售经纪活、委托代理业务或价格评估等活称。广义指覆盖房产投资、经营管理、流通消费各环节各方,房产产、流通、消费提供元化介服务。”刘身背课文似,刘刚公司久。
“,很,请坐!烟,。”
“房产介指完促进房产市场交易顺利实系列居间、代理、纪等介活,提取佣金经营特征,房产买卖、交换、租赁、置换等提供信息及信托劳务工介服务专业士。”柳烟。
“,非常,请坐!谁理解房产介?”
“枯木,。”店长枯木举,点名。
“房产介,通整理房源信息,按照客户需求,给客户提供合适优质房源,促签单交,赚取介费房产经纪。”枯木。
“错,非常。问,
疑惑,咱房产介给客户提供房源收取介费,笔支,什客户找房找介呢?”店长。
问题直困扰枯木,按照枯木法,客户直接找房东更简单省,介费,房产介应该举步维艰才,,实却房产介火爆异常,直呈升趋势。存合理,房产介存肯定其独厚代替优势,枯木直,正听听怎。
“介量优质房源,按照客户求快速匹配合适房源,节省间精力。”
“效避免潜风险。”
“术业专攻,介经验丰富,客户房源方提供很建议。”
“租赁组,租赁儿吧。般租户外。熟,遇黑房东,很容易被坑。比,哄抬租价,许转租,退押金等屡见鲜。找介租房,安全保障。”
“够客户承担租房很,再次租、房折旧评估等。客户房东纠纷及解决,投诉很快处理。”
……
枯木恍悟,原房屋介高,需客户提供服务,点介费完全物超值。枯木暗暗定决,定习,提升,做名优秀房产介。
“,,必明白房屋介存必性。,咱探讨何做名功房产介。房产介,重什?”店长话音刚落,七嘴八舌:
“房源”
“客户”
“介费”
“介费每介公司展存基石,每房产介活源。怎才赚介费呢?房源客户重重,缺。咱先房源,优质房源功半,平哪方法获房源信息呢?”
“业主门登记。”
“区广告栏房屋租售信息。”
“咨询区物业保安。”
“网搜索房源信息。”
“朋友转介绍。”
“贴条,区贴求租购房信息。”
……
“工挺,结错。除方法扫楼,回访老客户,宣传单名片等,更方法,工摸索,停掘创新。”
踊跃言,店长欣慰:
“,房源完,接咱服务主体、衣食父母:客户,客户源途径哪?”
“门客户。”
“贴条,流量比较区、型超市、公交车站贴
广告。”
“驻守区,针重点区进驻守,区保安物业建立关系,必候提供向客户信息。”
“直接拜访目标市场、陌群客户,拿宣传资料单位、住宅做陌拜访。”
“通网络端口房源:58、赶集等网络房源集聚平台布房源信息。”
“熟朋友转介绍。”
……
“错,结很,做房产介,除房源,客户,介费,至关重点,咱本身,咱收取介费,客户,房东负责,业务力必须硬才。”
“房产经纪很赚钱,竞争很激烈,唯合适才存。竞争环境,客户凭什相信选择?房主什放房交给租售?答案习。名合格房产介,首先销售,通断习丰富视野,拓知识,提升业务水平,才赢客户青睐,获房主信任。除提升内力外,需注外包装。房产介销售业,服务业,身专业头帮获取客户感,让客户始感觉专业度,咱店全体员统装,西装革履打领带佩戴工牌,原因。”店长点口干舌燥,端水杯抿口水继续。
"房产经纪白卖房,销售,重力沟通。良沟通销售白靠嘴皮完项工,头尾促签单交,良沟通力必备。管洗盘、约见,谈、带等系列工流程需“话”及“倾听”。”
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"既赞、拉近与客户关系;推销房更倾听客户法,让被尊重感觉。沟通套客户真实需求,甚至探双方单向性,助续工规划。”
"定记住,老客户直重房客源象,既明本身信任,定维护层关系,买卖房候肯定。仅仅咱单才算,真少维持。应该接触往客户视仁,诚恳待,毕竟咱哪咱单象。做房源需求间,才真正厉害,愧。”店长,竖拇指。
",咱尤其注,虽“冤”,彼此间难免矛盾摩擦,矛盾,进合互利,脉。”
……
枯木全神贯注听,专致志笔记本写记,宝藏。