萧博识霓虹，直接打车位东京市栋18层写字楼，坐电梯五楼，概容纳50公司，石义跟另外两名早几霓虹风科创即通讯部员工已经等。
“萧吃饭？”听脚步声，石义门迎接。
“飞机吃。”萧博识跟石义往走，除风科创三外，公司6名霓虹，皆南梦宫。
次风科创霓虹展即通讯业务，选择与南宫梦合资。
风科创，霓虹始终太渗透，本土企业合坏，至少办公司问题省很麻烦，正霓虹游戏产业正处萧条期，南宫梦解风信华夏况兴趣极。
再加南宫梦占15%股份，孟谦跟萧博识比较倾向合，。
“测试结果怎？”萧博识放礼直奔主题。
“跟预期效果。”
“？”
“应该吧。”石义确定，“松做测试，边思等再迟，私底找松解况知。”
萧博识点点头，让石义测试视频拿细细遍。
霓虹间晚十点，萧博识跟石义边基本接，“石，麻烦帮礼拿酒店吧，点处理。”
“晚，萧早点回休息？”石义关切声。
萧博识礼貌笑，“，本睡晚。”
见萧博识愿透露程，石义问，拖萧博识礼先回酒店。
霓虹间晚十点四十分，霓虹酒吧，两名霓虹男正坐吧台喝酒。
其假装左顾右盼儿，慢慢公文包拿本放桌，滑身边男，“山本，钱什候？”
“给打首付款，急什？”叫山本男转本，“思科养，怎，换公司信？”
“。”男赶紧笑解释，“近正头点紧嘛，话思科怎通讯感兴趣？”
山本邪邪笑，“吉田君，真什规矩守啊。”
“哈哈哈哈。”吉田笑举酒杯，“嘴嘴，山本君请。”
五分钟，吉田揣公文包离酒吧，山本等吉田离，等儿，才戴帽走向台。
台门离酒吧，山本台丰田车。
坐驾驶座，山本本递向座，华语，“萧哥，吉田刚才态度暗示，次。”
“，需次。”坐萧博识边边车钥匙递给山本，“今晚哪，请客。”
“。”山本透视镜萧博识，眼神像哥哥，“等萧哥忙完吧，先送回酒店。”
萧博识坚持，报酒店址，便始查本内容。
回酒店，萧博识结合本内容始完善谈判话术。
二午八点，萧博识与石义等楼餐厅吃早饭，晚睡精神焕，半点熬夜迹象，点黑眼圈透露疲惫。
九点整，萧博识带公司三，往目，东京千代田区永田町二丁目11番1号。
NTT DOO部。
霓虹NTT DOO，世全球移通讯运营商，霓虹本土移通讯运营商，霓虹3G展引领者。
20006月，霓虹3块3G牌照，分别给NTT DOO，KDDI及J-Phone，，20015月，NTT DOO始3G试运营，将3G商移通讯运营商。
NTT DOO刚始运营儿，遇少麻烦。
台引路，萧博识等议室，此NTT DOO五名代表已经议室等。
萧博识标准霓虹语跟五握问，五领头叫木村。
“萧先，奇，早已经松边视频。”山村话倒直接，“首先肯定，产品非常吸引力，非常实，完产品，提疑惑，某角度，像竞争？”
山村直接，萧博识显非常平静，“山村君真觉竞争？”
“知萧先何高见？”
“谈高见，点客观法已。山村君觉，非视频通话语音通话功表，跟正力推广视电话移通讯本身通话功重叠关系，实何呢？
先视电话实提实核，，终端设备，二，流量，法问题吧？”
山村点头表示肯定并示萧博识继续。
“，先设备，据解，推机型3款，标准款，FOMAN2001，数据款，FOMA2919V，视款，FOMAP2401，实视电话，两款，错吧？”
山村继续点头。
“问题。”萧博识眼神逐渐犀利，“两款设备获少市场占率？虽它沿3G机，它真获少户钟爱呢？
设备终端导向运思维味，抢占更市场，需投入更钱造设备？
且设备市场反馈谁法控，设备产周期呢？半，，推少款机？KDDIJ-Phone愿等待少间？”
山村表微妙变化，因萧博识痛点，原3G机代潮流，做3G机，运营3G通讯，应该很市场反馈才，实却让NTT DOO失望。
3G机销量低怜。
注山村表，萧博识继续，“换运营思路，1例，1间让80%机厂商签订NTT DOO标准协议1间让机厂商造80%市场占率机，哪简单？
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，果KDDIJ-Phone放弃竞争，永远100%，相信容易拿牌照，做吧？
，始做比，觉风信竞争，实，完全。”
山村始进入萧博识节奏，识问，“萧先话怎？”
“，3G资费昂贵问题，比更清楚，视电话户谁？商务户，视频通讯因设备限制导致明显画质问题，目标客户群正钱普通户，本质，目标群体。
二，语音通话似竞争，首先，语音通话产资费，风科创分钱收，通话产资费分，吧？”
山村像犹豫，点点头。
“其次，三点，风信本身应，它存目给增添吸引力应，语音，视频，风信背更应潜力铺垫，应潜力背，更流量资费潜力，钱，赚。”
萧博识拿几张纸铺山村，风信更功，及带更利润分析。
“四点，围绕应本身，虽喊应口号，运营策略核力量放终端设备，终端设备味什？味烧钱。
应呢？味免费。
风信搭载本质双赢局，处，获实辅助，因即便什改变，完全原本设备战略基础加免费应战略。”
萧博识稍稍停顿儿，让山村眼东西，等完才继续。
“愿，干件非标准更早给更设备厂商。
似失更厂商影响，反力影响厂商？万合设备厂商并引户注，风信引户注并且吸引户购买欲望，候，其硬件厂商。
更设备厂商旦进场，虽赚设备分，获户，获流量，获主权，更何况，进场设备厂商本投资外，功某程度失败弥补。
3G代，设备主导，通讯主导，应主导，谁知，至少两月市场反馈，试试应，或许考虑。”
其实风科创果割掉语音跟视频功跟方谈，谈很，因NTT DOO本缺应，需临问题非ICQ实已经找NTT DOO沟通。
管重孟谦世萧博识，认定语音跟视频未即通讯领域非常重功。
尤其重孟谦知明语音视频佬Skype，果进入霓虹市场割掉两功，再补，反更难。
因随3G资费降低，越越像竞争，且拿法，等3G资费降，立住。
再加霓虹外企，儿扔扔，候风信霓虹更尴尬。
加功罪NTT DOO，加功很被淘汰。
似加难度局，实则劳永逸。
外展，永远履薄冰件。
NTT DOO接纳，萧博识合足功夫，保障期存乃至利益。
更重内核，孟谦跟萧博识，怂货...