候，正省城外某市区型超市正招标，需带本公司全套POS机差赶赴外市区参加竞标，张强跃跃欲试报名，带POS机组装调试员踏差旅程。
经几长途跋涉，两达外市区车站，将四、五装POS全套设备箱七八脚搬公交车，几身臭汗达招标目超市。几经周折，张强问明正建设程超市信息部，将五箱搬进信息部办公室。
办公室声嘈杂，太宽阔板已摆放三颜色包装箱。
“，比早……竞争者。”张强转身身旁调试者。调试者点点头：“听招标信息商像饿狗见肉骨头，哪蜂拥至理。”
张强闻言笑：“啊，咱饿狗，抢堆肉骨头。”
“呃，”调试者识失言，遂尴尬笑，“咱饿狗，咱，才饿狗。”
“，”张强打量摆满箱叹，“咱次比狗狼狈！……”调试者随张强指方向望，三堆置板箱虽颜色，包装，例外，颜色统，印品牌标识，包装规整合适，显经认真设计，处处透专业性。
再搬五箱，仿佛垃圾箱临捡，盛放主POS部件箱，外包装却明明印“烟台苹果”字。仅此，明显实物与箱比例，箱被挤压千疮百孔，几乎四分五裂，仿佛集市摆放歪瓜裂枣。
两相比，让张强感觉衣衫褴褛站礼堂盛装舞，兴奋信跌落惭形秽边缘。因此，尽管此处信息部，张强几乎思将箱靠近箱。招标回合，已经机器包装败阵，令张强气势低落。
，何吹捧POS机硬件性商深圳POS软件完整合，声称已经做比，觉POS机完全输品牌，品牌POS机，其硬件与硬件均厂商。，张强被昂扬辞鼓热血路兴奋。
打包，张强怀疑“烟台苹果”箱否箱实质产影响，解释：“别包装，内容，假酒盛放茅台瓶它假酒，茅台即使装醋瓶，它茅台……相信超市信息部员眼光，倘若连真假‘茅台’辨话，依，标什思？”
点，张强定定神，重温遍POS机硬件及软件强信辞，加强力量，将脚五箱向靠靠，紧挨箱。
，信息部测试员并十分关盛装茅台容器醋罐青花瓷，神严肃，丝苟，按照排队顺序，依次让各投标商拆箱，注视安装调试员组装整部POS，观其外观，试其功性。
张强排，仔细观察，焦灼等待，越观察越冷，越等待越失望。，品牌POS机，每部件印专业优雅标识，并且各部件间细设计连接件，使整部设备圆滑细致，浑体。
反观整部设备，标识，各部件间连接粗糙硬，品牌POS比，简直折扣杂牌军。投标二回合，张强POS机整体部件外观及安装败阵。
三回合，试验其功性。环节，两品牌POS机，超市信息部测试员边测试边带满色，频频点头，几“”字被低声脱口。轮张强POS机，测试员测试POS打印机，程序通打印命令竟未驱使打印机任何。
张强慌。明明测试，察整体POS机测试流程，整程并丝窒滞。怎？难南桔北枳，换环境POS机失原性？张强此百思其解。
充分照顾投标商绪，信息部测试员并轻易放弃，找另打印程序再次测试，令遗憾，台型打印机仿佛块木头，丝毫。，信息部测试员摇摇脑袋。三回合，张强POS机因法工再次败阵。
至此，张强感竞标望，便给省城本公司POS销售经理打电话，与调试员搬五箱黯淡，比狼狈返回公司。
公司，部门经理软件部员工凑询问竞标消息，张强低头沉痛告知切。，几位表示怀疑。
“咱包装，承认，”部门经理，“产品，……针几POS机，包括品牌POS机做分析测试，且几POS机采主硬件设备源厂，且咱次搬POS机，经几重测试，保证，各项测试，包括功与性完全问题，更什打印机干脆打印问题。”
“，外投标场，台该死打印机确工啊，”张强辩解，“调试员场，证明。”，张强望向身旁站立调试员，沉重点点头，表示肯定。
“难，”部门经理抬头，眼射怀疑与鄙夷目光，“标，竟因台打印机打印问题？”
其言，直接指明张强蹩脚销售力。张强间听话语思，感委屈：“关键竞标阶段，台设备连打印打印，怎选择设备？怎充分理由怀疑续工，咱打印机频繁问题？”
“请听，”部门经理食指指向空，“咱公司省城超市界名声，产超市货架远销省内各市区，请记住，产品并，销量确，因，销售员普遍相信真理，，‘销售员将产品超产品价格卖’。换言，本次竞标失败，应该身找找问题！”
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完，部门经理直视张强眼睛，令张强感阵空虚，间言。
，张强反复思考与部门经理谈话场景，艰难：“销售员将产品超产品价格卖？，产品定相优秀况卖。倘若连打印进破产品硬卖，增加休止维护问题？，产品品牌性底哪？”
张强感委屈。：底什方式，才将产品高产品价格卖？