候,正省城外某市区型超市正招标,需带本公司全套POS机差赶赴外市区参加竞标,张强跃跃欲试报名,带POS机组装调试员踏差旅程。
经几长途跋涉,两达外市区车站,将四、五装POS全套设备箱七八脚搬公交车,几身臭汗达招标目超市。几经周折,张强问明正建设程超市信息部,将五箱搬进信息部办公室。
办公室声嘈杂,太宽阔板已摆放三颜色包装箱。
“,比早……竞争者。”张强转身身旁调试者。调试者点点头:“听招标信息商像饿狗见肉骨头,哪蜂拥至理。”
张强闻言笑:“啊,咱饿狗,抢堆肉骨头。”
“呃,”调试者识失言,遂尴尬笑,“咱饿狗,咱,才饿狗。”
“,”张强打量摆满箱叹,“咱次比狗狼狈!……”调试者随张强指方向望,三堆置板箱虽颜色,包装,例外,颜色统,印品牌标识,包装规整合适,显经认真设计,处处透专业性。
再搬五箱,仿佛垃圾箱临捡,盛放主POS部件箱,外包装却明明印“烟台苹果”字。仅此,明显实物与箱比例,箱被挤压千疮百孔,几乎四分五裂,仿佛集市摆放歪瓜裂枣。
两相比,让张强感觉衣衫褴褛站礼堂盛装舞,兴奋信跌落惭形秽边缘。因此,尽管此处信息部,张强几乎思将箱靠近箱。招标回合,已经机器包装败阵,令张强气势低落。
,何吹捧POS机硬件性商深圳POS软件完整合,声称已经做比,觉POS机完全输品牌,品牌POS机,其硬件与硬件均厂商。,张强被昂扬辞鼓热血路兴奋。
打包,张强怀疑“烟台苹果”箱否箱实质产影响,解释:“别包装,内容,假酒盛放茅台瓶它假酒,茅台即使装醋瓶,它茅台……相信超市信息部员眼光,倘若连真假‘茅台’辨话,依,标什思?”
点,张强定定神,重温遍POS机硬件及软件强信辞,加强力量,将脚五箱向靠靠,紧挨箱。
,信息部测试员并十分关盛装茅台容器醋罐青花瓷,神严肃,丝苟,按照排队顺序,依次让各投标商拆箱,注视安装调试员组装整部POS,观其外观,试其功性。
张强排,仔细观察,焦灼等待,越观察越冷,越等待越失望。,品牌POS机,每部件印专业优雅标识,并且各部件间细设计连接件,使整部设备圆滑细致,浑体。
反观整部设备,标识,各部件间连接粗糙硬,品牌POS比,简直折扣杂牌军。投标二回合,张强POS机整体部件外观及安装败阵。
三回合,试验其功性。环节,两品牌POS机,超市信息部测试员边测试边带满色,频频点头,几“”字被低声脱口。轮张强POS机,测试员测试POS打印机,程序通打印命令竟未驱使打印机任何。
张强慌。明明测试,察整体POS机测试流程,整程并丝窒滞。怎?难南桔北枳,换环境POS机失原性?张强此百思其解。
充分照顾投标商绪,信息部测试员并轻易放弃,找另打印程序再次测试,令遗憾,台型打印机仿佛块木头,丝毫。,信息部测试员摇摇脑袋。三回合,张强POS机因法工再次败阵。
至此,张强感竞标望,便给省城本公司POS销售经理打电话,与调试员搬五箱黯淡,比狼狈返回公司。
公司,部门经理软件部员工凑询问竞标消息,张强低头沉痛告知切。,几位表示怀疑。
“咱包装,承认,”部门经理,“产品,……针几POS机,包括品牌POS机做分析测试,且几POS机采主硬件设备源厂,且咱次搬POS机,经几重测试,保证,各项测试,包括功与性完全问题,更什打印机干脆打印问题。”
“,外投标场,台该死打印机确工啊,”张强辩解,“调试员场,证明。”,张强望向身旁站立调试员,沉重点点头,表示肯定。
“难,”部门经理抬头,眼射怀疑与鄙夷目光,“标,竟因台打印机打印问题?”
其言,直接指明张强蹩脚销售力。张强间听话语思,感委屈:“关键竞标阶段,台设备连打印打印,怎选择设备?怎充分理由怀疑续工,咱打印机频繁问题?”
“请听,”部门经理食指指向空,“咱公司省城超市界名声,产超市货架远销省内各市区,请记住,产品并,销量确,因,销售员普遍相信真理,,‘销售员将产品超产品价格卖’。换言,本次竞标失败,应该身找找问题!”
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完,部门经理直视张强眼睛,令张强感阵空虚,间言。
,张强反复思考与部门经理谈话场景,艰难:“销售员将产品超产品价格卖?,产品定相优秀况卖。倘若连打印进破产品硬卖,增加休止维护问题?,产品品牌性底哪?”
张强感委屈。:底什方式,才将产品高产品价格卖?