韦智杰喝口菊花茶,清清嗓:“定制居业,涉及九空间,24品类,基本直营加盟模式运营。”
“因需设计师服务,定制居利润低,般1万元本,市场销售2.2万元,其2000元留给客户砍价。”
“剩1万元,约1500元全流程工费,比门店管理提,销售提,设计提,运输,搬运费安装费等。”
“再1500元门店店租,板折旧费,老板赚7000元,每两三,需重新装修,或者更换板次。”
“定制居业务刚始,获客进店客户,接待接赢。”
“见定制居业赚钱,很做具纷纷转做定制居,品牌,竞争激烈。”
“竞争,获客竞争,比跟装修公司合,带单,交给返点,始5%,慢慢甚至达20%。”
“其实居门店商业模式,跟装饰公司相似,除知名品牌外,进入微利模式。”
“目状态,装修公司带单,拿销售5-10%左右返点。”
“品牌直接形异业联盟,比橱柜+衣柜+瓷砖+管线等,打包给业主优惠价。”
“整装环节产品,未十内,保持观利润,因掌握设计师队伍。”
“定制居块肥肉。”
“明,试,装修公司老板,居公司老板,跟谈合,业主居全流程搞定,居板块利润,全部给,。”
“合?”
“做,获客,居板块业务,嵌包工包料项。”
“比原10万硬装,销售13万,加3万本居,市场卖6万,价19万订单,卖16万。”
蔡明明白韦智杰思。
点头:“按算法,哪怕居部分赚钱,因6万元市场价支撑,业主算,居6万与市场持平,硬装需10万,几乎本价。”
“交渴望被拉,眼赚钱,实际装修公司赚3万元。”
韦智杰点点头:“理。”
蔡明明白其理。
诚恳问:“做义什?”
韦智杰微笑:“获客。”
“知80%业主流量,装修公司,因服务,吃,才流向市场,才具,居,装饰材料等门店存空间。”
“期提供定制居服务,果城市80%装修公司,跟采购定制居产品。”
“形规模效应,很怕。”
“否够支撑每城市设直营店,组织设计师,安装工队伍。”
“量达定规模,城市,设居工厂。”
“居直营店,居工厂,订单需产品配送。”
“配送,搭产品销售,比给工送木工板什。”
“居平台板材卖,包送哟。”
“咦,居瓷砖卖?”
韦智杰,向蔡明蔡星。
两脸色变!呼吸急促。
绕圈!定制居支撑点。
蔡明脸惊骇韦智杰:“您已经启项目吗?”
韦智杰点点头:“瞒两位,基本盘已经布局完。”
“首先,投资3亿元,海市设400亩居工厂。”
“其次,海市,儋市,琼市设直营店,亚市安排。”
“设计师团队方,沪星辉设计师工室加盟,短期内聚集100资深设计师,再配500设计助理,点问题。”
“安装团队此,千队,任何问题。”
“噢,,忘记介绍,沪沪涛集团工程监,定制居业部负责,沧江山水林溪项目居产品工程负责。”
“体,山水林溪项目,设计师安装工练兵场。”
“因沪涛集团业务,与各供应商良合。”
“居业务展布局已经完。”
“展居业务,打算间,验证整商业模式,琼省每市,每县设直营店。”
“花两间,完善标准,打造平台,建设队伍,积累资金。”
“2011,始向全扩散,2015,居业务超千亿规模。”
“电商业务超千亿,至少居业务三五倍。”
韦智杰信十足,铿锵力野。
蔡明蔡星视眼,方眼季。
蔡明微微颤抖声音问:“韦找?”
韦智杰真诚:“知二位技术,次,希望邀请加入,负责整IT信息化模块。”
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蔡明蔡星视眼,很。
韦智杰继续:“按照惯例,二位准备10%股份,且永稀释股份。”
“永稀释!”蔡星惊叫声。
般电商公司经几轮融资,创业核员股份,稀释5%或者3%少数。
韦智杰点点头:“未融资象锁定,百亿内应该问题,,块拼图。”
“两位急答复,本打算亚市休养周。”
“本周内,什问题,深入交流,直明悟止。”
蔡明蔡星视眼,点点头,放松。
像技术,哪香饽饽。
且已经创业。
本次白楼,跟北公达合。
设电商公司,再济经几轮融资,套资金离场,很选择。
韦智杰直接熟商业模式,摆。
加10%永稀释股权,诚满满。
万亿规模10%千亿价值。
聊完工,三始南北聊。
韦智杰十四平世界记忆。
与五十岁肖尽安聊吃力。
蔡兄弟聊,绝绰绰余。
早,韦智杰蔡两兄弟凉亭,聊午。
临近午饭,蔡明:“知韦方方便,带哥俩参观您产业?”
韦智杰微笑:“欢迎至!”
三约定,明早至海市建工厂。