三,双方次正式洽谈。
与共考察形完全,今场处处透凝重甚至紧张气氛。双方各五,分坐长桌南北,每脸颊全绷,即使礼貌微笑显僵硬。
童宇主持简单场白,双方始探讨。刚始相温,变唇枪舌剑,尤其金氏集团方更咄咄逼。
金氏方主监助理声,姓边轻孩,长高高瘦瘦,甚至略显纤弱,话“吧吧吧”似轻机枪般,语速并快,词句却尖锐犀利很。
磨石梁镇方主言柴副镇长,准备谓充分,言词足够位,却稍显被,主方条件太苛刻,远超镇承受限度。
让步,松口,坚持原则,固守底线,往,争厉害。
做金氏方代表,金克却像,带淡淡笑、老神,言、讲句。
另方——磨石梁镇府,童宇插话,神平静,却份严肃。
其实童、金二神色正体处角度。
磨石梁方非常希望找合方,尤其像金氏实力企业更难,方条件实苛刻,苛刻已突破镇底线。
金氏方实力,项目抢主争取,磨石镇买帐找别,按方规矩,明显客欺店甚至夺店。
争争争,
议议议,
呛呛呛,
吵吵吵,
两,基本原点打磨磨,各抱各观点与原则。
童宇适主持,求双方汇各观点。
“谢谢!先。”边助理点头致谢,汇,“、交二顶八。即方交价百分二十,其余百分八十抵顶税金。收百分二十让金算,贵方必须三十内完土征等系列程序,此期限内土权属证明办方项目公司名并交方。”
“二、五减免、五优惠。方收土权属证明算,包括限增值税、房产税、企业税、税五内全额减免或全额返;项目经营算,包括仅限营业税、城建税、教育附加等税费返百分七十。”
“三、方全资经营此项目,贵方任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五内,周边五十公范围类项目,否则视贵方违约,方权采取包括止合、撤资、诉诸法律等段。”
“五、项目路况太差,根本满足项目运营需,影响整项目品质,因此由方按照标准建设,费全抵顶税费。”
“六、照顾贵方及镇属居民,给予优先聘机,否胜任工完全按标准考核,尤其收任何条户、关系户等。”
“七……”
“吧吧吧”,边助理硬硬甩十六条。
相比刚才零散探讨,次集罗列,更显强硬、苛刻与霸,镇众禁脸色难,甚至带隐隐怒。
柴副镇长客气,针性罗列镇条件,真称针锋相。
终,轮正式谈判分歧较结束。
憋火、忍怒,强装笑脸送走客商,童宇给牢骚机:“谈谈感。”
本憋呢,镇长放话,立即吐苦水:
“叫条件?简直抢嘛!”
“明抢,加掩饰抢。”
“本互利互惠,结果楞觉施舍,真岂此理。”
“明抢理直气壮、冠冕堂皇,真厉害,公司气魄?”
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“……”
“才刚刚始,轻松。”童宇淡淡,身离议室。
镇长场,特顿牢骚。
童宇今尽管主持洽谈,尽管期间代表镇句言,其实怒气并,碍身份便表已。回屋,便抄书本连连摔打,沓文档直接掷。
太气,确明抢,竟做施舍,让镇方笑脸感谢,欺负吗?理准备,尽量让步准备,并准备直接让抢走再挨几耳光吧。
“叮呤呤”,
电显示,童宇平复,接通:“书记!”
“谈怎?”镇书记问。
“汇报吧。”
“,电话吧。顺利呀?”
“根本顺顺利,简直丁点诚,……”童宇带怒气,简单讲金氏苛刻点。
方笑:“正常,料,洽谈洽谈谈,谈谈才融洽嘛,尤其公司更喜欢势压。被唬住,按节奏,具体况再具体分析。”
理理,童宇懂,答声“知”,问方指示,便结束通话。
接周,柴副镇长带与金氏投资谈两次,每次基本什收获进展。
“镇长,死绷放,根本法谈呀。”柴副镇长禁泄气。
“越候越绷住劲,方方比咱经验,理承受力已经练,咱锻炼劲头。”童宇安抚。
“,咱谈吗?”
“谈。”
“怎谈?继续绷?”
“绷,绷。”童宇稍停,补充,“,绷必须,限度,绷断主,枝头末节稍稍让步,稍稍,掌握度吧。”
“,稍稍,稍稍。”柴副镇长细品。
“近期再谈谈。”
“,跟几先碰碰头,合计。”
柴副镇长领命离。
副职离背影,童宇轻轻皱眉头。知,再谈什效果,明显方吃定镇,觉镇急合,尤其值撒金主。实此,即使再装平静,实摆,双方知肚明。
该怎办?该何突破困境呢?
童宇托巴费脑筋。
?,,岂相直接露底,更回旋余。
?更,比主交权益,方更拿镇回。
……
,,底该怎办?
诶,找呀!童宇忽眼亮,罗程。
按理,项目招商,始该汇报,童宇并未汇报,正常,八字撇嘛。
正谈焦灼、艰难,向主管领导汇报正口,且脑筋厉害,转主。
,找。
童宇至此,拿电话,摁数字。
忽,童宇停,迟楞。
?难题找,更该牛,变相“服软”呢?
错,?凭什服软?。
“啪”,童宇气咻咻摁听筒,继续闷气。既气解决法,气罗程主关,更气罗程利向“服软”机。
其实罗程早知磨石梁谈判,金克门知。主管旅游副区长,亲参与次招商,相关项目进展关注。何况金氏集团门,企业呀,全新新市块头。更何况童宇亩三分,罗程更特别关注理。
听听,罗程却主问思,太伸长,形扼杀镇主观性。次机,让童宇历练历练。
“区长,已经正式谈次,非正式磋商几次,金氏边直松口,条件依旧异常苛刻。您……”
秘书穆磊提醒,罗程才回神,仅句“知”,文。
穆磊很识趣,再什,转身告辞离。
底应,底什候找呢?罗程靠椅背,沉思。
“什牛,张屠夫吃代毛猪?”此童宇却牢骚,因罗程主关气。
“气,气,吃饭。”童宇胡乱理理桌,气咻咻走。
“咚咚咚”,走六亲认步屋,童宇立马换优雅走姿,脸挂惯常恬静微笑。