已知渠联系，王泉再找渠方稳住张刚让担，另外打算，撒业务员已经回，今公司结，，带回点东西吧？
“吃顾吃？”
回公司，宋鹏飞办公室。
宋鹏飞王泉反问：“今超负荷产，怎空？”
“刚屠宰场，切序进，。”王泉简单解释句，冲宋鹏飞笑问，“带回消息？”
宋鹏飞放笔记本，伸懒腰点点头，“。”
，玩味王泉，问：“屠宰场边白条销售问题？”
被宋鹏飞点破思，王泉丝毫觉尴尬，坦点头承认，“既效果，赶紧弄几靠谱批商，今产白条七十吨缺口呢。”
宋鹏飞点急，乐呵呵笑：“既，别急走，正午集体讨论渠分级。”
渠分级？
王泉微微怔，听法，直觉概念距离很遥远。普通几嫌销售渠？部分通吃，货给，先钱赚再其。
听宋鹏飞抛法，由兴趣，奇问：“先跟怎打算。”
……
郭杰车祸很圈内流传，唏嘘，感慨世常。回儿，毕竟跟太关系。妄加猜测，怀疑郭杰真正死因。
果接某承包商承包副产品电话，谭力知郭杰。虽暗暗猜性，知确切消息忍住失神。
“先借给……谢，困难候别袖旁观。”
“谭，商山边谈场，暂承包。”
“谭，咱合次咋？”
很短间，谭力脑浮往画，管外怎评价郭杰，郭杰值深交朋友。
失魂落魄挂断电话，谭力禁担。跟郭杰关系比较，郭杰庭况算比较解。父母六十岁，老丧打击知扛住。郭杰两孩，儿刚级，幼儿园。
精神方打击间淡化，物资方怎办？
郭杰全靠利润活，郭杰更唯收入源，果倒，干，歹底。郭杰洛河投建养殖场，身老本投进，银贷少钱。
果银知郭杰，……
谭力奈叹息声，感觉头疼，知郭杰什感受。，谭力赶紧拿电话打给财务，电话接通，谭力快速：“先账给转点钱……”
给财务打电话，谭力迟疑儿，找郭杰父亲电话拨打。
“喂。”
足足半分钟才被接通，郭杰父亲低沉声音传。
“郭叔，听，节哀啊！”
“嗯。”
郭杰父亲似乎话，简单嗯声便声音。谭力脸闪丝挣扎，终：“郭叔，句该，郭杰走，老两口老婆孩继续。场边副产品给留……”
……
“照搬怎？少习优秀管理经验机，嫌弃？”
宋鹏飞鄙视王泉，等反驳，：“三汇渠弄井井条，难值习？”
王泉苦笑摇头，“觉照搬别东西别扭，感觉像吃别嚼东西。再，三汇管理经验并定适合咱……”
话完被宋鹏飞伸打断，宋鹏飞脸严肃王泉，认真：“其方管理经验暂且，码渠管理块，集团公司做。实证明，渠管理办法科效。”
“公司越，拥渠越，渠优劣品质，果使简单效管理办法，投入量力资源做维护。觉正处步阶段咱力做吗？”
见王泉话，宋鹏飞语气稍微缓，“市场竞争本优胜劣汰，咱跟别竞争，客户激烈厮杀。单单跟争抢客户，跟游供货商争抢资源。渠分级咱讲处尽减少客户讨价价况，此刺激客户积极展壮，足够强，才咱讨更优惠政策。”
“错，果真区别待，肯定流失部分客户。”王泉先肯定宋鹏飞法，紧接提担。
宋鹏飞嘴角轻轻勾，满乎：“条优秀销售渠足比十零碎散户贡献，限精力，舍保。咱掌握优秀渠足够，怕销量。始干候态吗？怎变优柔寡断？”
王泉张张嘴，却话。
刚重候势单力薄，林东业内打闹角色，根本力精力跟别肆争抢客户。唯做深挖优质渠，尽量挥优质渠销售力，弥补客户量少缺陷。
跟候吗？
深挖优质渠候抱则幸态，算功太理波。果流失客户，身剜肉，怎平静待？
“喏。”
宋鹏飞递给王泉支香烟，点感慨：“管做做，辈分，理应该知。渠分级并直接抛弃零散客户，双方共鞭策，管理模式，任何方止步，损失利润。客户比咱进步速度快，咱优先满足客户求，谨防被别抢走优质客户。反话，客户听咱安排，才安稳留艘船。双方紧迫感才朝共目标进，真跟话，怪咱。”
两话候，陆续业务员回，宋鹏飞眼间，王泉：“做业务全凭股狠劲儿，客户狠，更狠。公司老板，等业务千万表优柔寡断。”
王泉默点头。
抽完烟，宋鹏飞主身，“走吧，。”
两进入议室，王泉走间位置坐，宋鹏飞挨坐，环视圈梁峰：“始，先选几比较靠谱白条批商，王屠宰场七十吨白条缺口需补。”
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“北湖吗？”
“江省吗？”
宋鹏飞话音刚落，两口。
王泉向两，率先话万豪，候给留很深印象。另外果记错话，应该叫郑胜利，江省业务区主管。
两投微笑，“北湖，江省边金陵。”
万豪点点头拿电话走，郑胜利身，笑：“金陵外渠。”
“次带回渠少，等万豪郑胜利打完电话，果缺口话再做补充。”梁峰蠢蠢欲，赶紧声。
，等十几分钟，万豪郑胜利回。
“江城接二十吨，随州边接十五吨左右，县城批商，接十吨。三汇批商，任务身次性接太。”万豪主。
听万豪完，郑胜利微微愣，随：“边联系四十吨啊！”
仅仅两，十几分钟间安排八十吨白条产品，王泉听暗暗乍舌。赶紧笑：“，几屠宰量比较，今够话，明补。等完，联系，几销量愁。”
完，王泉暗暗赞叹渠处。
见王泉再话，宋鹏飞示梁峰始。梁峰清清嗓，吸引其注力，才：“午议两主题，渠分级相关问题，另外咱工安排问题。先渠分级，伙什建议畅欲言。”
老式渠分级概念很解，即便依旧存分级方法。简单点讲，按照城市级别划分渠等级。因公司异，公司需省级代理存，级市场省级代理，才市级代理县级代理。
公司节省渠本让产品更具备价格竞争力，更直接掌握销售渠，省级代理甚至市级代理取消掉，直接展县级代理，由公司统管。管取消哪级，区域划分渠模式演变。
老式渠分级优势简单明，每代理商固定区域，固定区域内代理商松懈，基本销量维持比较理区间内，方便公司整体销售量做预估评测，制定销售目标。
避免必麻烦，比公司代理商相互窜货引纠纷。管理惩罚制度足够严苛，程度避免窜货。
三汇渠分级模式，别特殊区域内做许改。
新渠分级概念，新渠分级完全打破老式渠分级原则，很胆做改变。
与其新渠分级，倒养蛊。
新分级理念完全放弃域性区域划分市场原则，客户放平台，任其展，择优加扶持力度。方式短间内客户区分，销售力强客户公司优惠政策支持，市场竞争力越越强，销量越越。普通客户，则逐渐被淘汰局，再补充新鲜血液进，始新轮养蛊。
分级方式极端，旦操失误，很容易引客户仇敌忾，终死。处很明显，短间让销量爆增长。
业务员积极讨论渠分级，王泉眼神却悄瞥向宋鹏飞，眼底带担忧。知宋鹏飞真实法什，才关业务员讨论，因知，宋鹏飞放弃法。
激烈讨论进半，期间王泉宋鹏飞插话，两副认真聆听模，思却早已离间屋。
等业务员声音越越少，宋鹏飞才装模点点头，似乎很满积极态度。沉吟声，宋鹏飞缓缓口：“管做什，积极态度值赞扬。”
业务员带微笑，似乎很满宋鹏飞法。
“，考虑点，咱属步阶段，果走别老路，觉咱机超越条路狂奔十几甚至间更久老牌公司吗？”
业务员脸微笑渐渐消失，宋鹏飞话听别味，眼含疑惑宋鹏飞。
“创业公司，重努力，因努力类型企业眼，稀疏平常常工已。创业公司讲，创新永远排首位，果做创新，妄谈创业。”
知觉，宋鹏飞脸色变严肃，目光带莫名光彩，业务员：“，创新并代表彻底丢掉老经验模式，候需老经验模式基础稍加改，效果。渠分级方法，听听，果见话，咱场辩证，或者重新思考新方法。”