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684 渠分级

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已知联系,王泉再找渠稳住张,另外打算,业务员已经回,今公司带回东西吧?

吃?”

公司,宋鹏飞办公室

宋鹏飞王泉反问:“超负荷?”

屠宰场。”王泉简单解释句,冲宋鹏飞笑,“带回消息?”

宋鹏飞放笔记本,伸懒腰点头,“。”

玩味王泉,:“屠宰场白条销售问题?”

被宋鹏飞点破思,王泉丝毫尴尬,坦点头承认,“既效果,赶紧弄几靠谱,今白条七十吨缺口呢。”

宋鹏飞急,乐呵呵:“既急走,正集体讨论渠分级。”

分级?

王泉微微怔,法,直觉概念距离很遥远。普通销售渠部分通吃,给,先钱赚

听宋鹏飞抛法,兴趣,奇问:“先跟打算。”

……

郭杰车祸内流传,唏嘘,感慨世常。儿,毕竟跟关系。妄加猜测,怀疑郭杰真正死因。

承包商承包副产品电话,谭力郭杰。虽暗暗猜性,知确切消息住失神。

先借给……谢,困难别袖旁观。”

“谭商山边谈,暂承包。”

“谭,咱次咋?”

很短间,谭力脑管外评价郭杰,郭杰深交朋友。

失魂落魄挂断电话,谭力禁担跟郭杰关系比较,郭杰比较。父母六十,老打击住。郭杰级,幼儿园。

精神方打击间淡化,物资方办?

郭杰全靠利润活,郭杰更收入源,,干底。郭杰洛河投建养殖场,老本投少钱。

果银郭杰……

谭力奈叹息声,感觉头疼,郭杰感受。,谭力赶紧拿电话打给财务,电话接通,谭力快速:“先转点钱……”

给财务打电话,谭力迟疑儿,找郭杰父亲电话拨打

“喂。”

足足半分钟才被接通,郭杰父亲低沉声音传

“郭叔,节哀啊!”

“嗯。”

郭杰父亲似乎话,简单声便声音。谭力脸丝挣扎,:“郭叔,,郭杰走老两口老婆孩继续。场副产品……”

……

“照搬怎习优秀管理经验嫌弃?”

宋鹏飞鄙视王泉,反驳,:“三汇井井条,难习?”

王泉苦笑摇头,“照搬别东西别扭,感觉像吃别东西。再,三汇管理经验并定适合……”

被宋鹏飞伸打断,宋鹏飞脸严肃王泉,认真:“其管理经验暂且码渠管理块,集团公司做。实证明,管理办法。”

“公司越,拥优劣品质使简单管理办法,投入力资源做维护。正处步阶段做吗?”

见王泉话,宋鹏飞语气稍微缓,“市场竞争本优胜劣汰,咱跟别竞争客户激烈厮杀。单单争抢客户,游供货商争抢资源。渠分级减少客户讨价况,刺激客户积极展壮足够强,才优惠政策。”

错,果真区别待,肯定流失部分客户。”王泉先肯定宋鹏飞法,紧接

宋鹏飞嘴角轻轻勾,满:“条优秀销售渠比十零碎散户贡献精力掌握优秀渠足够销量。始干态吗?怎优柔寡断?”

王泉张张嘴,却

刚重势单力薄,林东业内角色,根本精力跟别肆争抢客户。唯深挖优质渠,尽量挥优质渠销售力,弥补客户量少缺陷。

吗?

深挖优质渠候抱态,理波果流失客户,剜肉,怎平静待?

“喏。”

宋鹏飞递给王泉支香烟,感慨:“应该知。渠分级并直接抛弃零散客户,双方鞭策,管理模式,任何方止步损失利润。客户比咱进步速度快,咱优先满足客户求,谨防被别抢走优质客户。反话,客户安排,才安稳。双方紧迫感才目标进,真话,怪咱。”

候,陆续业务员回,宋鹏飞间,王泉:“做业务全凭股狠劲儿,客户狠,更狠。公司老板,等业务千万优柔寡断。”

王泉默点头。

抽完烟,宋鹏飞主身,“走吧,。”

进入议室,王泉走位置坐,宋鹏飞挨,环视梁峰:“先选比较靠谱白条批商,王屠宰场七十吨白条缺口需。”

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“北湖吗?”

“江省吗?”

宋鹏飞话音刚落,口。

王泉向两,率先万豪,候给很深印象。另外记错话,应该叫郑胜利,江省业务主管。

微笑,“北湖,江省金陵。”

万豪点点头电话走,郑胜利身,笑:“金陵。”

次带回少,等万豪郑胜利打完电话,缺口再做补充。”梁峰蠢蠢欲,赶紧

,等十几分钟,万豪郑胜利

“江城接二十吨,随州接十五吨左右,县城商,接十吨。三汇商,任务次性接太。”万豪主

听万豪完,郑胜利微微愣,随:“联系四十吨啊!”

仅仅两,十几分钟安排八十吨白条产品,王泉听暗暗乍舌。赶紧笑:“屠宰量比较,今话,明。等联系销量。”

完,王泉暗暗赞叹渠处。

见王泉话,宋鹏飞示梁峰。梁峰清清嗓,吸引:“主题,分级相关问题,另外安排问题。先分级,建议欲言。”

老式分级概念很解,即便依旧存分级方法。简单点讲,按照城市级别划分渠等级。因公司异,公司需省级代理级市场省级代理,市级代理县级代理。

公司节省渠本让产品更具备价格竞争力,更直接掌握销售渠省级代理甚至市级代理取消掉,直接展县级代理,由公司统管。管取消级,区域划分渠模式演变

老式渠分级优势简单明,每代理商固定区域,固定区域内代理商松懈,基本销量维持比较理区间内,方便公司整体销售量做预估评测,制定销售目标。

避免麻烦,比公司代理商相互窜货引纠纷。管理惩罚制度足够严苛,程度避免窜货。

三汇分级模式,别特殊区域内做许改

分级概念,新分级完全打破老式渠分级原则,很改变。

与其新渠分级,倒养蛊。

分级理念完全放弃域性区域划分市场原则,客户放平台任其展,择优加扶持力度。方式间内客户区分,销售力强客户公司优惠政策支持,市场竞争力越强,销量普通客户,则逐渐被淘汰局,再补充新鲜血液进始新养蛊。

分级方式极端,旦操失误,很容易引客户仇敌忾,很明显,短让销量爆增长。

业务员积极讨论分级,王泉眼神却瞥向宋鹏飞,眼底带担忧。宋鹏飞真实业务讨论,因,宋鹏飞放弃法。

激烈讨论进期间王泉宋鹏飞插话,两副认真聆听,思却早已离间屋

等业务声音越越少,宋鹏飞才装模点头,似乎很满积极态度。沉吟声,宋鹏飞缓缓:“管做什,积极态度赞扬。”

业务带微笑,似乎很满宋鹏飞法。

考虑点,咱步阶段,果走别老路,超越条路狂奔十几甚至间更久老牌公司吗?”

业务员脸微笑渐渐消失,宋鹏飞眼含疑惑宋鹏飞。

“创业公司,努力,因努力型企业眼稀疏平常常工已。创业公司讲,创新永远排首位,果做创新,妄谈创业。”

,宋鹏飞脸色变严肃,目光莫名光彩,业务:“,创新并代表彻底丢掉老经验模式,老经验模式基础稍加改效果。分级方法,听听,话,咱场辩证,或者重新思考新方法。”

者其书:首富金牌村长
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