“今二品……”
李川，工员拿藏蓝色礼盒，放桌：“，知什吗？”
“岐知吗？什？”李川扭头，孟岐问。
“西…湖…牌。”
孟岐礼盒外包装，念品牌名，摇摇头，：“西湖知，西湖牌…知。”
李川笑笑，，摄像头问：“直播间，知吗？”
【知！】
【？？？？？】
【西湖龙井！】
【西湖龙井！】
【西湖龙井！】
【？？？】
【西湖龙井啊，知吗？】
【……】
“果少知，错，西湖龙井！”
李川完，冲孟岐问：“西湖龙井，岐应该知吧。”
“嗯。”
孟岐点点头，：“听，喝……怎爱喝茶。”
“爱喝茶，爱喝奶茶，吧。”李川嘴角含笑。
孟岐闻言愣，随即红脸，低头，话。
刚才因喝奶茶，假睫毛碰掉，方才导致直播间被延，李川此提及“奶茶”二字，让颇羞愧。
李川完，理孟岐反应，继续摄像头：“马，长辈走亲戚、领导探望，带点东西，长辈、领导，带什东西合适？”
李川拍拍礼盒，：“茶叶非常选择。”
“西湖龙井，相信听，喝应该少，简单介绍。”
“西湖龙井绿茶，它十名茶首，历史悠久，早追朔唐朝，距今已经千两百，清朝乾隆皇帝爱喝茶，狮峰山胡公庙十八棵茶树封‘御茶’，西湖龙井‘御茶’名，正源此……西湖龙井承载很文化内涵，咱茶文化典型代表……”
“，官话，放实角度，西湖龙井名气够，泡，色绿、香郁、味甘、形，论送礼喝，非常合适。”
“款，正宗西湖牌龙井，特级精选、礼盒装，两盒，每盒50g……，内外包装，非常漂亮，很高贵感觉，拿送礼，挺？”
“，废话，款西湖龙江官方旗舰店价格399，，某猫截图。”
李川指指身屏幕，继续：“今，直播间……给砍掉100块，299！？”
“嗯…，知，希望理性点，西湖龙井啊，牌，愁卖，砍掉，299。”
【？？？】
【屁！】
【车！】
【！】
【车！】
【车！】
【链接！
】
【？？？】
【……】
“哎呀，真，惯毛病……算，再给砍掉30！269！？”
“管，车！
！”
李川突转折，让控台工员措及，激昂背景音乐隔两三秒钟，方才响。
王勇：“万单！”
李川：“万单！五秒钟，万单，速太快啊，平怎练？单身间太久？”
王勇：“两万单！”
李川：“两万单！，给准备五万单，本够，况，真定……”
王勇：“三万单！”
李川：“四十秒，三万单！两万单！速度太快啊，抢抓紧抢啊……”
王勇：“四万单！”
李川：“万单！”
王勇：“四千单！”
李川：“四千单！机！”
王勇：“千五百单。”
李川：“千五百单！”
王勇：“。”
李川：“清未付款！”
“……”
二品卖完，销售额增加千万。
品加二品，销售额已经三千万。
两品、三千万……比“淘宝货节”“品、五千万”，效率似乎降少。
，比义。
淘宝货节，李川虽品卖五千万，卖五粮液，五粮液名酒，单价高、比较卖，销售额虽顶，实际赚钱并，毕竟利润率6%。
五千万，6%，实际三百万；三千万，30%左右利润率，实际近千万，两者哪更？
显者！
直播带货什？
赚钱，赚钱商品，卖再什义？
嗯……真义，绝实际真金白银实！
三品，李川卖比较奇怪东西——加热床垫。
虽本场直播主题“货节”，直卖货，常品什，卖卖。
货节……货商品占比50%，算跑题。
加热床垫，顾名思义，加热功床垫，其包含两模式：电加热加热。
电加热原理，跟电热毯差，插电热，调节；加热比较厉害，插电，借助任何外力，加热，其原理比较复杂，半儿清楚。
厂实“加热”功，采项科技材料，终使张床垫造价本超两千块。
造价本高，售价便宜，张床垫3599……李川价格候，眉头拧团。
张床垫3599，太特贵！
虽张床垫采很高科技材料，实“加热”，“加热”功本身，显十分鸡肋……张普通床垫，躺，盖被，待儿，加热……此，“加热”什存必？
【话，目朗读听书app，野果阅读，www.yeguoyuedu.com 安装新版。】
‘纯纯智商税吗！’
李川次商品候，脑蹦句话。
本打算卖，张床垫厂老合品牌——西引力，底刚刚推新品，并号称“颠覆市场”。
西引力老板，主给60%利润率，苦苦哀求很久，差点给跪……实办法，方才勉强。
，实际销售况正预料般，卖分钟，卖四百单。
弹幕刷“智商税”，连带，直播间气降低少。
眼见此状，李川机立断，直接换品。
虽西引力老合品牌，产品质量什错，间关系限合，非战略合，产品卖掉卖掉，普通合伙伴，口碑砸。
跟西引力签销量合，二收西引力坑位费，商品架、架介绍、介绍介绍久，全由算，别谁管。
坑位费，李川特别值称点，始直播，分钱坑位费收。
段位，果收坑位费，二十万步价；三、四十万算；五十万，少愿。
很笔钱，收，怕“加热床垫”况。
收坑位费，商品，卖卖、卖卖，卖半撤撤；旦收坑位费，任性。
收坑位费卖，仅卖，非常仔细介绍，即便遇商品卖、观众反感、气流失等况，咬牙卖，因收钱！
收钱办，经义；收钱办，或者办，等遭殃吧……别定报复。
报复段，别，给宣传、公布，受。
世，20192020两间，直播带货业乱象频，暴露许许丑闻，其半，品牌方主播麻烦。
很明星或者网红，收坑位费，给卖，或者卖特别少……比较名，山鸡哥收五十万坑位费，卖五千块；汪主持收十万坑位费，退货率达76.4%等等，类新闻爆，基本断绝直播带货路。
很简单理，厂品牌商傻，即便消息未经证实，怕被坑，市场带货主播，干嘛非找“劣迹主播”呢，找罪受吗。
站“劣迹主播”角度，厂品牌商找卖货，卖屁啊……很明星或者网红，直播带货段间，突消失主原因。
此车鉴，李川重蹈覆辙。
“直播带货”主业做，罪厂品牌商，更加重视观众边口碑，目展阶段，岔。
念及此，便放弃“坑位费”项收入，全部采取“纯佣模式”。
“纯佣模式”收取佣金，卖件件钱，卖分钱……模式，卖，双方共赢，主播高兴，厂品牌商高兴；卖少，虽高兴，厂品牌商边什。
“纯佣模式”未直播带货业主流，因麻烦少、风险低，深受各方欢迎……2022，很头部带货主播，放弃坑位费，采“纯佣模式”与厂品牌商进合。
李川，算步位，提步入主流。
“品，给准备件衣服，，新新气象，换身新衣服应该。”
李川完，冲旁边招招，：“模特！”
两名身材高挑、气质众轻走摄像头，问，必周琳琳王玉婷。
周琳琳王玉婷，已经功转型名带货主播。
1月11号，“淘宝货节”，抖音启首播。
，李川正忙白敬亭、马文琪等线，全程监控，查数据。
直播长：633分钟
观次：102.6万
气峰值：2.4万
平均气：1.1万
平均客单价：67.5元
转化率：2.5%
销售额：173.1万
首场直播破百万，绩绝非常理，，存诸问题。
其，周琳琳王玉婷真实流量高，够达102.6万场观，主靠付费流量。
毕竟首播，抖音，公司给予部分支持应该。
公司周琳琳王玉婷身，投入11.2万付费流量，占据场观次70%左右，果刨除掉部分，周琳琳王玉婷平均气，三四千，销售额降五十万左右。
其二，周琳琳王玉婷卖全装，装退货率非常高，般30%，40%算比较，50%常见。
周琳琳王玉婷首播退货率47.9%，50%，差。
此导致结果，便销售额直接减半，回落90.1万。
，整场直播算，盈利。
周琳琳王玉婷首播平均利润率32.3%，真实销售额90.1万，算利润……29.1万，再减平台扣点、付费流量等花费，终算净利润……16.2万。
周琳琳王玉婷跟公司签分比例20%，因此16.2万净利润，拿3.24万，每平均1.62万（税），剩13万左右，尽数归公司。
果排除掉给运营员分，净盈利11万左右。
场直播，公司盈利11万，算相错。
周琳琳王玉婷做点，主益转化率比较高。
2.5%转化率，绩乎李川料。
知，次抖音带货，转化率1.7%，周琳琳王玉婷点，做比强少。
李川觉组合比较展途，方才将其拉直播间，准备给涨涨气，适扶持波。