企业三核部门，分别产、销售财务。
产暂且，相比两者目司特公司产方让宋援朝满，销售财务方，却尽。
倒工做，实际绩错，宋援朝认却许足。
，怪两部门负责，因目市场状许政策原因，使工展相难度，比销售公司，孙耀良点，实际工却很难达宋援朝求，尤其销售市场迅速扩张，忽略其方原。
至财务块更，司特公司财务部初立原基础形，财务部论财务经理普通计、纳职位，基本原本企财务转变。
果单单做账水平力，胜任，型公司部财务角度，工并“财务”概念，各负责摊，账做，差错已。
财务部并符合宋援朝求，宋援朝需仅仅做账做账财务，够财务角度体企业管理价值，做财务角度协助企业管理，进数据分析并及提问题财务部。
句实话，宋援朝报表数据恼火，听完孙耀良解释，方诚恳承认错误，宋援朝冒火渐渐压。
孙耀良错，错很问题并，初制定经销商分级制度完善忽略目计划市场并实况。
此外财务部问题容忽视，司特公司虽合资企业，它合资企业，白部分先足。
应安妮司特公司股东，名义老板，初推合资候，应安妮并完整团队，除露丝外，应安妮注册公司其实空壳。
合资，新团队组差强，尤其财务块，依旧沿分厂员，财务部初运什问题，随企业断展，力足传统思路局限性暴露。
财务部由应安妮管，点应安妮财务部老，实际财务监。
应安妮财务身，管理，且丰富财务知识，点目况必。
宋援朝沉思，司特公司今二，主任务布局市场推广，今致布局已经完，随再两月羊城分厂正式投产，华北华东再华南，原包括西南西北区致覆盖，接重依托布局内市场全展。
非常重策略，宋援朝打算两三间完计划，旦计划完司特公司内市场占据绝主，先步拥完整市场体系。未际饮料（食品）巨头进入，司特公司先言，未必拼力。
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八十代改革放初期九十代初期，十市场包括企业处野蛮展程度，许世赫赫名企业品牌间段打基础，果错黄金间，未知。
待，宋援朝感受紧迫感，司特公司况迅勐展。展程，必问题，宋援朝承认实。
“耀良，觉经销商制度使直供销售制度哪？”宋援朝抽口烟，旁孙耀良问。
孙耀良外，宋援朝突问问题。
即孙耀良皱眉，片刻才：“……。”
“什？销售公司经理，销售制度言权，怎？藏掖？”
“呵呵，怎，别或许，三哥什什。”孙耀良笑摇摇头，接神色正正：“两制度各利弊吧。”
宋援朝抬做让继续势。
孙耀良：“先使直供销售模式，模式处显易见，直供销售跳传统间商（经销商）环节，直接控制销售终端。模式处，跳传统间商（经销商）环节，首先产品毛利率定升，其次够直接市场，间市场信息反馈。此外因直接控制销售终端，市场覆盖做细致。”
“弊端实实，市场体量况，模式操并难，旦市场扩，尤其整全市场，做步容易。白，另实际管理难度，直供销售模式需业务员深入市场线，直接控制终端，初金陵例，初本进直供销售模式需十几业务员，果全各省市话，员数字相惊。”
“员哪？怎管理？管理避免问题？果管理失控怎办？另外，员本支，团队结构，每月业务考核，实际操等等……知区区几十几，几十百，按照直供模式进操，需管理员数量简直法象。”
宋援朝默默点点头，确问题，司特公司立，司特公司除金陵本外全市场并继续进直供销售模式主原因。
直供销售模式虽，需员实太，且管理难度倍增长，加简单。
“经销商制度利通方固渠快速市场覆盖，各区经销商终端销售渠，够节约量进入市场架间，且本方，虽直供销售本更低，毛利率更高，考虑单次批量货配送讲，实际本计算并差少。”
“此外，管理方，按照域划分，需经销商进管理，减轻销售管理强度，便与力繁琐具体工解脱。”
“，经销商模式弊端实实，问题刚才解释，客观存，且目彻底解决问题恐怕难度很。三哥，句实话，问题考虑，角度，认暂太解决办法，除非……。”
，孙耀良宋援朝眼，：“除非目经销商结构体系彻底改变，市场化完全取代计划制，企业集体性质企业减退……，觉恐怕短间内做。”
孙耀良句话完完全，宋援朝却听明白思。
经销商基本企业或者集体企业，比各供销社、百货公司、食品公司等等，掌控百分九十市场渠，司特公司产品全铺，根本绕。
除非司特公司全推广直供销售模式，段进弯超车，直接控制住市场终端。做法理论，实际根本，且旦做导致利益冲突。
全市场金陵本单市场，初宋援朝金陵进销售模式关键背南靠山，南本金陵头蛇，做虽让供销社、百货公司、食品公司甚至果品公司渠见，城市历史定级别企业，拿南什办法。
旦全市场做，利益冲突，其方经销商难反应？知别，哪怕十几二十乃至更久，方保护主义依旧存，干等抢饭碗，方眼睁睁做？
沉思良久，宋援朝长叹口气。
杰克马世句话形容，理很丰满，实却很骨感。
问题宋援朝明明已经见，鉴目许实际况却办法改变，或许奈吧。