5 麦肯锡公司“电梯理论”——业务员具30秒内向客户介绍方案力
江州机场停机坪，数辆奔驰轿车字排。十围轿车周围，边聊，边抬头望空。
按照早已排定程，荣鼎资本董长丁夫将今飞抵江州。此既拜江州市委领导，身处危机旋涡金盛集团实考察。
燕飞带海公司众高管，提赶江州。丁夫航班预计午两点抵达，燕飞率领部提等候停机坪。航班即将落，江州市名副市长赶加入接机列。
方玉斌级别，连机场接机资格，却十分紧张。丁夫此番江州，正告御状绝佳机。打听消息，直谋划，何利契机单独见丁夫。
丁夫程排很紧。抵达江州，立刻贵宾通机场，往市委院与江州市委书记杨伟。晚，杨伟设宴款待丁夫。二午，丁夫亲赴江华集团与沈平谈。午原本沈平安排午宴，取消掉。因丁夫利吃工餐机，听取燕飞关海公司汇报。午，丁夫金盛集团考察，晚便搭机离江州。
方玉斌计划，利晚休息间，独闯丁夫榻酒店。此，做精谋划。丁夫江州期间奔驰专车，由江华集团负责提供。方玉斌通苏晋关系，联系名司机。司机仅打听丁夫房间号，答应送丁夫回宾馆，立刻通报声。
晚9点半，方玉斌终等司机电话，结果却令沮丧已。司机，晚宴，江州市委领导停灌酒，丁夫喝醉。回宾馆路，甚至让司机停车，吐次。
挂掉电话，方玉斌狠狠骂，丁夫啊丁夫，什候喝醉，偏偏今喝醉？知，找吗？
二活，方玉斌参加。碍级别，夹杂陪群，连丁夫打照机。眼间分秒流逝，方玉斌真急火攻。
午3点左右，丁夫抵达金盛集团考察。此刻方玉斌，连急思。局已定，再做挣扎。运命，吧！
偏偏，转机。丁夫金盛集团位高管口获知，华贤夫因抑郁，重病，医院做术，几疗养。
或许因与华贤几十交，或许近段间华冷落愧疚，丁夫临决定探望华夫。吩咐属，金盛集团考察程尽量压缩，返京航班改签晚班。丁夫，私程，其必陪。
听消息，方玉斌顿喜望。赶紧溜，跑华别墅门口。
楚蔓，瘦死骆驼比马。华别墅门口，方玉斌立刻感此话点假。与其别墅，庄园。四周建高墙，门口黑衣保镖站岗，几条凶恶狼狗，正阴冷目光注视周围切。论华贤结局何，论金盛集团何风雨飘摇，概江州盘内再哪座豪宅，超越华府气派。
方玉斌刚门口，遭保镖盘问，解释半，清楚。倒怪方玉斌，因原本清楚。告诉保安，等丁夫拦轿喊冤吗？保镖耐限，已达通牒，方玉斌必须立刻离，否则客气。护栏内狼狗，此几声令恐怖咆哮。
方玉斌急恼，难根救命稻草抓住？，楚蔓。帮华
，华少奶奶登门谢吗？老拦轿喊冤？直接让楚蔓门迎进！
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方玉斌拨通楚蔓电话：“方玉斌，门口。”
三分钟，楚蔓便走。颇惊讶问：“什？”
“咱别门口，进？”方玉斌拉楚蔓往走。
保镖见状欲制止，却被楚蔓挡住。进院内，楚蔓：“什吧？”
方玉斌嘿嘿笑：“借方宝，见。”
楚蔓愈惊奇：“见谁？”
方玉斌：“丁夫儿望华夫吗？见丁夫。”
楚蔓脸迷茫：“丁夫老板。公司见，跑儿干吗？”
方玉斌双揖：“姐姐，次真麻烦。公司点，跟丁夫汇报。通俗，拦轿喊冤告御状吧。容易盼丁夫江州，其场合根本机。听，才赶。”
楚蔓渐渐明白，接问：“告谁状？”
方玉斌露难色：“公司机密。”
“吧。”楚蔓爽快，“，恩。儿待，儿丁夫，保证让单独见机。”
“太谢谢！”方玉斌感激。
楚蔓亲方玉斌带书房，让沏等明龙井。坐间富丽堂皇书房，方玉斌始段充满忐忑等待。
约，方玉斌听书房外响脚步声，声音：“搞什鬼？探望病，却叫忙，让先见另外。”
书房厚实木门打，丁夫与楚蔓。方玉斌立刻站身，诚惶诚恐：“丁，！”
“？”丁夫问。
方玉斌赶紧做介绍：“海公司投资副监方玉斌。”
丁夫疑惑望楚蔓：“怎回？”
楚蔓：“因工合，认识方监。重向汇报，苦找合适机。”完句，楚蔓扭细腰，优雅离书房，并木门轻轻合。
丁夫转头盯方玉斌：“什？”
方玉斌克制住内紧张绪，缓缓：“段间，觉公司伙搞阴谋诡计，打算利金盛集团项目，达告目，甚至针丁您本。”
番辞，方玉斌已经演练几次。知推销员培训著名“电梯理论”，每业务员，必须具30秒间内向客户介绍方案力。“电梯理论”源麦肯锡公司次惨痛教训——该公司曾经重客户做咨询，咨询结束候，麦肯锡公司项目负责电梯间遇见方董长，董长问麦肯锡公司项目负责：“结果呢？”该项目负责毫准备，法电梯30层1层30秒钟内结果清楚。终，麦肯锡公司失重客户。麦肯锡公司因此结论，凡短间内结果表达清楚，凡直奔主题、直奔结果。
方玉斌今推销件产品，进场命运豪赌。丁夫或许连30秒给。因此，定简单清晰场白，吸引方注力。
方玉斌完，房间陷入短暂沉默。沉默间几秒，方玉斌却度秒感觉。毕竟，初苏晋分析建立假设基础。旦判断失误，极立马被丁夫扫门。
丁夫坐沙，淡淡：“坐吧。”
丁夫兴趣听，方玉斌释重负感觉。方玉斌次近距离接触丁夫。见方矮墩墩身材，胖乎乎孔，红茶色亮额头，两条弯弯眉毛，双细长眼睛，相像尊弥勒佛。丁夫早伍身，副容，实少军气质。
方玉斌早已模拟次，此刻根本再整理思绪，脱口：“金盛集团项目问题，海公司内部股暗流，其目借项目问题做文章。燕飞任经理，找谈几次话，表让揭袁瑞朗，实际图挖项目谓猫腻。顾全公司局考虑，拒绝燕飞。”
方玉斌谨记苏晋教诲，遭遇太抱怨，因绝丁夫感兴趣。因此，委屈句带，却讲燕飞何搜集各黑材料。
方玉斌握住原则，绝费云鹏牵扯进，更燕飞费云鹏指使。方玉斌身份，方便将话挑明。坚信，果丁夫连点弦外音听，董长位置坐。
丁夫端坐沙，表玩茶杯盖，够，方玉斌讲否感兴趣。方玉斌讲述完毕，房间再度陷入沉寂。隔阵，丁夫才漫经：“？”
方玉斌虚，知，话打丁夫，方早已练喜怒形色本领。此罢休。因揣精准备“礼物”。
方玉斌继续：“除件，燕飞任久，便滥职权做损公肥私。”
方玉斌皮包掏沓资料：“周海公司投委已审核通项目名单，其法代表叫郑世公司，根本经营状况十分糟糕企业。，燕飞帮助，通审核，即将拿投资款。”
丁夫瞟眼材料，：“凭什项投资问题？”
方玉斌：“材料，或许什问题，公司太熟悉。郑世先找，希望帮弄投资款，承诺支付高额回扣。解企业况，拒绝郑世。因此敢断定，材料财务数据经精处理。”
丁夫疾徐：“纵公司资质符合投资求，投委止燕飞。投委票，票票等值。怎断定，燕飞滥职权？”
方玉斌：“票确错，明规则。谁知，经理态度才关键。”
丁夫脸表，像讥笑：“知明规则，懂什潜规则。倒给讲，燕飞私怎运？”
方玉斌真被问住，涨红脸话。丁夫斜眼瞟方玉斌：“举报，仅仅建立臆测基础。”
方玉斌终憋句话：“目确证据，部派查，定查。”
丁夫摇摇头：“公司绝类毫证据举报兴师众。”
方玉斌争辩，丁夫却挥打断：“件此止吧！”丁夫站身：“另外，再给两点告诫：，告诉任何找；二，再任何提举报内容。”
丁夫身，几乎逐客令。方玉斌纵再甘，悻悻走书房。
离华别墅，方玉斌跌落谷底。场原本精准备告御状，换却结局。已经罪费云鹏、燕飞，果丁夫讨欢，待荣鼎，真按计算。