晚，马元峰骑车，沿林风路准客户刘雯芳住区，区世纪七十代建造，区很，居民*迁搬。庭虽殷实富裕，三口，夫妻俩龙活虎龄段，正常工，庭活康。
马元峰车放，表，正晚七点钟，正户户吃完晚饭，《新闻联播》候，客户容易接受门探讨保险业务段，马元峰按装防盗门外门铃。
房门，高高男房门，“找谁？”
“刘雯芳士住吗？”马元峰声音委婉问。
“哪？”男并回答，问。
“噢，保险公司，”马元峰再让方提问，直接介绍，关口让防盗门打，允许进房间，关键，“刘士公司保险资料，今正路，送。”并包拿资料，怕方接资料再见。
男迟疑片刻，回头喊声，“刘雯芳，保险公司业务员，什资料，搞清楚。”
话音刚落，三十岁拿块抹布挤男身，瞧马元峰，，热：“哎呦，送？寄呢。”跨房门走二步，防盗门打，客气：“进吧，进。”九十代初门推销十分新鲜服务模式，客户很容易接受优质服务，客户般比较友善。
马元峰按照海习惯房门口脱鞋，刘雯芳客气二句脱鞋，马元峰让进房间。房间光灯，房间挺亮堂，马元峰坐正方形餐桌，刚才站门口男主抽支红双喜牌香烟，语气客气“抽烟？”
马元峰连忙恭敬双轻摆，“抽烟，谢谢。”
夫妻俩各坐方桌边，高兴听马元峰保险产品介绍，其实三高兴应该马元峰，数次展业愿接受展业氛围，夫妻俩坐左右两边，问题，回复清楚，客户疑问问完，接签单付费，三坐桌半，客户买保险很少。
马元峰儿童保险利益条款介绍遍，谈及关键交保费，利益条款很、很吸引，确实应该给孩买保险，交少钱呢？马元峰语气平淡：“
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1800元，”让方思考停留，话根本停顿，”果今投保，孩读初候每获教育关爱金，1000元，”纸将1000元阿拉伯字写很，特别夺眼球，“知初孩需接受许校外辅导课，1000元正贴补孩课外辅导费。”知身故保障金五万元，客户愿听，身故钱干什？唯独教育关爱金，客户感兴趣。
“保费交少呢？”刘雯芳问，老公抽烟听。
“交十八岁，孩今十岁，交八。”马元峰交八很清晰。
刘雯芳屁股挪，八并很长，朝老公眼，老公很男刘雯芳：“，果觉给儿买。”
刘雯芳颇尴尬老公两眼，目光转向马元峰，：“1800元，金。”
普遍存问题，1800元海教师将近半月工资代，普通工薪族谁存放金？马元峰答题库早备存答案，方：“问题，先投保书填，先签字，先付部分，谁放置金呢？剩帮垫付。”本推销保险收保费，却变帮客服垫付保费活雷锋，客户感谢？
二，马元峰二次刘雯芳收取尚欠保费，刘雯芳确实很客气向表示感谢。
刘雯芳，马元峰十分兴奋，已经清楚今收入，700元，相效益般企业职工月收入。并满足，计划今晚拜访二三客户，至少做笔业务，旗胜，拜访刘雯芳顺利交。抬腕表，七点四十，连忙骑车。忽感区特别宁静，月亮特别明亮，区甬清清楚楚，根本需路灯照射。
林风路另区，马元峰客户址，5号501室，徒步走五楼，，哥轻，。凭藉刚才功喜悦，头满满正量，健步飞501室，门外站，缓缓气，按门铃……
半，车旁，单签，主妇等丈夫回商量再决定，毕竟1800元，笔巨支。主妇理啊，庭由夫
妻俩共撑片，互相尊重吗？马元峰铁齿铜牙，巧舌簧接受客户理由，门打劫。
马元峰站区，抬表，马八点半，三客户呢？颇踌躇，客户虽距远，客户或许近九点，睡早已经漱洗完毕，进入卧室电视，拜访则今晚拜访计划完。撑车车架，双眼目眺视远处，或许客户睡觉呢？或许电视剧呢？或许份保费等呢？保费保费折算佣金收入，马元峰像被打鸡血似，立刻唤醒战斗激，跨车。
稀疏，商店已经准备打烊关门，传拉卷帘门“哗啦”声音。马路已什车辆，显很宽敞，迎驶公交车缓缓，司机保证按点达车站，车厢空荡荡，几乘客。
马元峰三客户楼，楼高十七八层，微微摇头，果层房或许客户窗户判断否已经休息，楼四，法判断。怕被客户拒绝，担，房门，男主身穿内衣内裤门口，让怎口介绍？
，马元峰咬咬牙，，岂呢？果触霉头，权今晚七百元喜悦被抵消半，七百元浑身劲，什怕。
电梯，楼灯坏，片黑暗，包取型电筒，603室，紧靠房门，细细聆听房内静，话，阵窃喜，戏啊。退步，轻敲两门。
“谁啊？”声音。
“，保险公司马。张良先吗？”马元峰尽量声音柔，识，此，果业务员敲门更优势，造客户忧虑甚至惧怕。
听找张良，门打点，清彼此脸，头钻进，见男站门口微笑，警惕问：“哪？什？”
“保险公司马，张良先需保险公司资料，正经，送。”马元峰脸始终亲切微笑，尽管方冷冰冰神态，此，马元峰需精神胜利法。
“张良，问保险公司什资料吗？”头微向仰，目光马元峰，耳朵却聆听老公张良声音。