聊晚，周建平主提及此目，并喜欢儿闲扯，周建平知，冰冻三尺非寒，，附属公司业务员让老宋很失望，改变状况，绝非几句话奏效，件急，欲速达，定火候，冰消雪融。
“老弟功夫，找光跟闲聊吧？”老宋主引话题。
“呵呵，宋兄觉咱闲聊吗？认。刚才番交谈很义，仅让找问题结症，让跟宋兄很知识。”
“老粗，跟什？倒兄弟谈吐俗，丰富社经验，往单位销售工新色。”
“既老兄关单位销售状况，老弟斗胆问句，果理念转变，服务识提高，今，产品肉联厂机？”见机已，周建平逐渐往渗透。
“哎哟，正另外企业产品，法恐怕实。”老宋副商量。
“宋哥，初进，，嘛。”周建平话语逐渐加力。
“况，单位拒绝换包装，毫犹豫更换供应商。”
“做法很理解，，完全满足求况，肉联厂否考虑逐渐使产品？”
“----，”老宋沉默阵，周建平，“很难办，完全替代客户。”
“哥虑，贪，存，让别活路，适候产品打机门，哪怕条门缝，满足，至完全替代，。”
“嗯----，让考虑考虑，再。”老宋送客思。
周建平坐椅，觉被送门，费九牛二虎力，被“再”几字给打回，仅功返，且令沮丧。番谈话，老宋该呀！
，周建平乞求口吻：“宋哥，趟容易找，咱俩聊很投机，许问题共识，原料供应问题，给点承诺，哪怕承诺，回交差。”
“始装若其，觉带目。”老宋。
话新鲜！周建平良师益友，算闲聊，找聊，跟素未平，至老远跑找呀！果始摆副急待，被拒门外？
“算目，让哥太难。”
“实，办分寸，且很社经验，给。吧，月，肉联厂单位进货百分十。”
“谢谢哥！呢？”
“每隔季度增加百分十，终让产品占量半，吧？”
“份额再？”
“半，再。”老宋很坚决。
“，非常感谢哥支持！老弟数，经常。间早，告辞。”周建平身往外走，门口与老宋握别际，随口：“单位制定新销售政策，完基本销售定额，超额部分百分五绩效提，果超额完销售任务，百分五绩效提，百分二，其余百分三归。”完，等老宋反应，周建平往楼跑。
老宋话算数，月始，肉联厂真附属公司进货，周建平诺言诱惑，原每季度增加百分十进货量，变每月增加百分二十，终，，附属公司供货量占肉联厂全部量百分九十！
，跟马兴伟聊件，方问：“建平，百分三绩效提给肉联厂老宋，疼吗？”
“兴伟，钱东西，特别像身卑微，偏远农村，穷叮响，钱感深，实果舍百分三，连百分二。另外，通件，让附属公司销售科包括老方内彻底服气，码表毕恭毕敬，再敢像副德。”
“关键理念改变，才收获，至科帮土鳖，敢敬，早跟，早办法收拾。”
“兴伟，孩，干嘛处处罩，独，尽量解决，。”
“倒，今扛，跟朋友，码帮主，三臭皮匠赛诸葛亮呢。”
附属公司刘经理周建平重新夺回肉联厂户赞赏加，“失市场再争夺回，比新户难度更，建平，肯定独特方法，打听秘密，初调销售科，决定太正确！”
“刘经理言重，销售工什秘密言，方法，外乎真诚、耐、勤奋服务，白理念识。”
“理念识？具体指哪方？”老刘话题颇感兴趣。
“谓理念，主指跟户打交方式，产品计划，户需少，提报计划，咱根据报计划安排产，卖买，销售员坐办公室，屁股，需单填收据，仓库保管员凭单货即。况变，仅计划，社新户类产品产企业，寻找新客户需咱业务员主走，类产品产企业竞争，需主击。需改变经营理念原因。”
“识呢，指哪方？”
“识售服务，听法吧？”
“闻未闻，产品卖，怎需服务？”老刘觉很新鲜。
“况，咱首先建立服务识，今努力提高识。刘经理，知咱怎失肉联厂户？”
“因类企业跟咱竞争吗？”
“表原因，咱产品价格合理，质量稳定，按理怕竞争，应该竞争优胜者才。，户使方便，求咱二十五公斤包装换十公斤，知包装车间怕麻烦，咱销售员怕麻烦，反正拒绝户提求，跟咱竞争企业，却主迎合，简单原因，肉联厂供应科马决定抛弃附属公司，转采购咱竞争产品。”
“因简单原因失户？真啊！销售科跟，怕麻烦。”
“认身怕麻烦，包装车间什障碍。爷惯，典型售服务识。”
“此，公司失其老客户，原因。”老刘。
“**离十，因咱华兴轻工机械厂附属企业公司产品质量硬，价格合理，差差方。”
“，销售科该力整治候！光给压力力，改变观念，树立良服务识，再，附属公司销售形势根本性转。”
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“刘经理，咱论，跟告状，觉公司应该跟销售科讲清楚，给改变机。”周建平。
“已经给很机，机。”老刘话味深长。
隔，刘经理找销售科老方谈话，“根据形势展需，公司决定将销售科改放性科室。”
老方明其，“刘经理，什叫放性科室？”
“谓放性科室，员固定，进愿。愿继续做销售，留销售科，果愿做销售，安排别科室。”老刘算做仁至义尽。
“思，科长位置固定？”
“，即使愿继续做销售，果科长，重新竞聘。”
“竞聘？别跟争？”老方梦，销售科长非莫属。
“跟争，因销售科长位置已经再固定，谁力，销售科长，参与竞聘。果觉优势，留，底，调往别科室。”
老方略思忖，“倒，谁跟争位置。”