“杨经理，求似分，实则理呀！”周建平。
“理？凡儿设专柜商，每积，求扩专柜积，搞特殊吗？搞什新产品标志，此举。”
“况特殊嘛，品牌受顾客待见，新产品，引顾客关注，专柜积搞稍微点，再弄新产品标志，往顾客码两眼吧。”
“良苦，知目，具体操办呀！”老杨理解周建平，像确难处。
“吧，先谈。快午饭间，杨经理，咱找饭店吃午饭。”
“吃午饭免吧，午。”
“办公室午休息，哪什儿呀！反正吃午饭，附近熟，找方。”
“吧，机。”
“，今午吃饭呀！”
周建平番盛，老杨实拒绝。离光明商场远饭馆内，周建平跟老杨张靠窗户桌旁坐，“杨经理，请点菜。”周建平桌纸菜单递给老杨。
“点吧，什。”
周建平客气，点四菜汤，“杨经理，咱喝点什酒？”
“午间短，喝酒吗？”
“初次见，喝点吧，咱瓶，每半斤，觉怎？”
“，初次见，少喝点。”
少喝点！每半斤酒，叫少喝？杨经理酒量啊！
周建平酒量，喝酒太兴趣，场吃饭喝酒乃平常，再兴趣舍命陪君。倒酒，周建平给老杨杯倒很满，杯却半杯。
“周厂长，什思？”老杨酒杯。
“酒满诚嘛。”周建平。
“啥给杯倒满？”
“杨经理，午，午真敢喝，担待点吧。”
“嗨，儿弄，吧，贪杯。”喝酒方，老杨真者拒。
“谢杨经理担待！菜齐，咱始，跟杨经理相识，非常荣幸，咱初次见，干杯！”周建平举杯相邀。
“谢周厂长款待！”
“杨经理，初次涉足食品业，很懂，今请辈赐教。”
“别客气，食品业跟其业，做段间熟悉。提醒句，计划调拨，市场需产厂主寻找，算华兴市每商店进，华兴市才方？光指望华兴市场，企业根本做。”老杨。
“啊，光指望本市场，先华兴市站稳脚跟，步主走，外市外省市场。”
“主往外走法，且必须做，每两次全糖果糕点订货必须亲参加，，既见全各产厂，跟全各采购商经销商接触，几达协议，定比外盲目跑几月收获。”
耗费酒桌间，扎两，甚至两三，场酒局往往很话，真正，其实几句。
周建平站身握住老杨，“谢杨经理提醒！”
“周厂长，什业？食品解吗？”
周建平跟老杨讲述经历，老杨听入神，“真，轻，经历，业，社几业，除农业工商业，既经商，企业搞产，做销售，承包经营企业，整工商业经历，别轻，连五六十岁，几此丰富经历。”
“农村，恰恰真正农业产。”周建平。
“哟，倒很思。”
“高毕业，甘土刨食，政策已经松，违背父母愿，毅决村走，儿，老父亲至今愿原谅。”
“哎哟，经历具传奇色彩呀！难怪跟见其业务员。凭经历，管理，健食品厂肯定干。”老杨。
“借吉言，愿此！”周建平见杯酒已经剩几，“杨经理，再瓶酒？”
“算吧，午班，很愿跟交往，改再聚？”
“，哪。呃，杨经理，新产品啥候柜？摆放新产品标志扩专柜积，给办法？”酒足饭饱，周建平忘。
“新产品明柜，弄标识扩专柜积问题，间太长。”顿饭功夫，老杨态度百八十度转变。
“太长间，季度足够。”
“，午派产品送。”
“谢杨经理关照！”
新“健牌”饼干次柜销售，此重，哪派别送货？午四点钟，周建平亲送五箱饼干，并按跟老杨商定方案，帮助营业员布置柜台。
杨经理实，仅跟营业员打招呼，始至终陪周建平。完，周建平故营业员邀请老杨吃饭，场合，老杨答应。
近月间，周建平类似方法，仅让产品直接进入华兴市稍微商店，打进华兴市食品批公司，通批公司渠，将产品销售各区县商店。
商店柜销售，周建平新产品迈步，关键柜销售况，否顾客认，才周建平关。
按理柜段间，商反馈产品销售况，周建平愿等待长间，知顾客产品认度。，专门派两三做踏实认真职工，让厂班，市狂商场，声色观察“健牌”饼干销售况，并每班，将观察况向汇报。
派观察员向周建平反映，许旁边块“健牌新产品”告示牌引注目，几乎每食品专柜顾客，“健牌”饼干专柜驻足番，营业员邀请顾客品尝（老杨提建议，周建平每商店试销头月，允许顾客品尝），十**顾客选择购买“健牌”饼干，况让周建平少点底儿。
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月，先期试销商店反馈回信息，体言，新“健牌”饼干比老产品受欢迎，跟省内名牌或内名牌相比，距离。
趁再次往光明商场送货机，周建平老杨办公室，给老杨带条“石林”烟。
“厂长，兼销售员，厂够忙，必亲送货门，每次亲送货，累趴，别轻，长间超负荷工吃消。”老杨周建平敬业精神很钦佩。
“送货方，主。”周建平“石林”烟放老杨。
“干什？，必跟客气。”，老杨顺烟放进抽屉。
“杨经理，食品业老，建议给新很启帮助，什候忘教诲。”
“老粗，字识几，给高什教诲？别玩笑。怎？各经销点柜月销售况。”
“，跟预差，据营业员，比老产品卖，跟名牌产品比，差距。”周建平。
“慢慢，别急，柜才月销量，已经很错，将名牌产品做追赶目标，急求，少品牌，早已深入，即使产品质量点差，改变众消费习惯，朝夕办，耐。食品经销三十经验，保持稳定产品质量，再加合理价格良服务，终赢消费者信任，产品照名牌。”
老杨席话，周建平连连点头，“杨经理，每次跟接触收获，真少东西。”
“经验谈，见勤奋努力，很愿经验讲，愿。，月南方全食品订货，愿愿？”