“品酒？”姜清听懂，销售方式，听。
“，品酒，，拉1000斤酒县城广场，准备100杯，请县城居民免费品酒，，搞仪式，县工业局长、商业局长什请，果请县委书记更。”
“啊，1000斤酒，哪酒，万块钱啊！”姜清痛。
“钱钱钱，知钱？算啥？几，华视打广告试试，广告几亿呢，算啥钱？”
“哎，赵乡长，才步，精打细算嘛。”姜清知错，敢忙认错。
“舍孩套狼！”赵极懒跟姜清闲扯，直接句俗语嘴巴给封。
“，寻，，听乡长安排。”
“明，装几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给、政协、武装部各送1箱酒，新酿酒，请领导品尝。”
“。明办。”送礼，姜清很喜欢儿。
“别忘，乡政府儿。”赵极叮嘱。
“嗯……乡政府儿，送几箱？”姜清实际点怕乡政府打交。
“送两箱吧。记住，次，惟次。，，乡干部酒厂拿酒，律按批价给，11块钱瓶，拿例外。9.8元，向经销商让利休息，别销售几百箱酒，价格应该低。”
……
谓品酒，营销段世绝陌，神马买送、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，谓层穷。闲，空间，几乎花很少钱买很便宜东西，甚至免费赠送礼物。
，代，营销段绝具爆炸性义。
凤山酒厂规模很，目每批酒产量2吨，即4000瓶罢，产批酒周期少需5间，按规模，凤山酒厂产144吨酒。
，凤山酒厂扩张却非常快，因酒方很特别，再加技术难度并，求比较严格罢。赵极给凤山酒厂定价，毛利率至少55%，，凤山酒厂卖掉批酒，赚2万元左右毛利，月赚10万，10万毛利，难扩产？
赵极凤山乡“五计划”，给凤山酒厂确定目标：87内将实销售收入200万元，利税20万元；90实销售收入2000万元，利税300万元，员工规模超200。
显，目标比较保守。华夏白酒业，近10黄金展期，几乎1995，竞争才激烈，各争相马酒厂，2000，名优白酒异军突，引领奢华尚。
凤山几企业，赵极使浑身解数。譬凤山酒厂，赵极其确定高、、低三档白酒。
高档白酒，姜清拿喝，市场价13.5-15元/瓶间，酒，赵极给它比较性，却持久名字：凤山佳酿。
档白酒，赵极给取名字：凤山特曲；至低档酒，叫“凤山曲”。档酒此零售卖价7-8元间；凤山曲价格则4-5元间。
定位与定价策略，建立酒品质基础，其销售象哪怕低档酒，定位城市工薪阶层。
至广农村，则处喝1元钱斤散装包谷酒水准。即便21世纪农村，农民帮别工拿100元收入，数农民喝5元斤烤酒。
赵极放弃农村块市场，任何酒，它世，瞄准高消费群，取高消费群认，即确定品牌形象，才扩产，抢占低端市场。
果酒，世确定农村市场，，即便高端酒品，钱买吗？
凤山酒厂，做，问题，其市场定位让哭笑，譬，酒厂进刷瓶、装瓶机，明酒主销售象应该城市，因城并习惯打散酒喝，，太身份。
奇葩，凤山酒厂却瓶装酒摆望坪、山凤山供销社卖，销售散酒。设形，既散酒瓶装酒味，谁买瓶装酒啊。因此，凤山初半卖几万瓶瓶装酒，基本问津。代散酒，价格差异两毛斤，再加酒厂稍点，伸比较，做垮才怪。
因此，工业企业产品定位问题非常重，定位则建立市场分析与认知，建立产厂实力。
姜清认知，架住赵极重者；凤山酒厂实力，赵极却很实力，给凤山高、、低三档酒设计酒瓶、商标等，本身流实力甚至超流实力表；拿酿酒秘方，代优秀酒方，甚至优秀。
赵极几乎做，市场否接受。
，市场反馈效果非常，卖单。
赵极接祝贺并单电话赵老爸。
“极，凤山佳酿错，昨晚喝两杯，口感输给啥液，且头，价格怎啊？”赵德正显报喜讯。送给县府办两箱酒，县府办主任数，刚每县长2瓶，剩4瓶，，主任忘拿两瓶，因县政府办公员，享受副县待遇。
“老爸，觉卖少合适？”赵极世实际什商业经验，定价凭感觉已。
“酒名气，虽包装非常漂亮，果让买话，超20元，买啥液喝。”赵老爸很认真。知，话儿很重，必须给儿提供准确信息。
“。老爸，酒，卢江市场零售价超15块。”赵极。
“哦，超15块，周末回给买箱回。”赵老爸即。
“吧。老爸，告诉，果酒厂直接拿酒，每瓶11块，箱12瓶共计132块。”赵极明算账。
“，担老爸给钱？”赵德正完句话，挂电话。
二电话则县委办副主任陈立德打。陈立德分2瓶酒，陈立德祝贺，直接酒，酒县委书记胡永打电话，周末让赵极带4件酒给，准备送省。
胡永凤山工，给省老领导送点卢江特产，卢江除凤山腌腊制品及山珍略特色外，并其东西。且，腌腊，山珍，每送次吧，次次老领导，提东西啊。
再，西川省山区少，顶级山珍或腌腊，真算凤山儿。赵极，才东西变更值钱。
，凤山木雕竹编确实错，问题，每次领导送东西。
三电话则县府办主任刘艺打。赵德正志正分管县府办，因刘艺志，且龄40头，妇谁清楚，赵德正回很少谈县府办工，赵极太喜欢刘艺脸色，整像苦仇深似。因此，赵极本该与县府办主任关系，却基本陌路。
刘艺酒，安县长酒，目与胡永完全。
县城广场举品酒，赵极共接7电话，索酒高达25件，等头批酒产量7.5%。仅仅领导酒，况，让赵极奠定酒厂信。
“热烈欢迎各位领导宾光临凤山佳酿正式布暨品酒！”
“凤山佳酿，绝世双！”
“凤山品，必属精品！”
周末早晨8点，卢江广场始拉几条红横幅，高帅气轻正指挥凤山乡班党政干部摆弄桌椅、布置主席台群众席。
主席台右边，排铺红布桌，桌亦红布遮盖酒坛类物件，凤山乡政府、各机关单位、及凤山校20名轻教师、干部，费琳娜带领，穿统制服，胸别“凤山酒厂欢迎您”授带，笑盈盈站桌，等议始……(未完待续。果您喜欢部品，欢迎您点（）投推荐票、月票，您支持，力。)（未完待续）
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