二，何佼佼午四点青牛峪乡。经简单休整，五点半候，乡政府昆仑饭店，乡政府远客举欢迎晚宴。晚宴共摆两桌，桌何氏药业领导与乡领导，另桌双方司机随员。
晚宴主桌座员，何氏药业五，五此次核谈判队伍。由何佼佼带队，其余四位何氏药业负责商务拓展、质量监管、财务统筹管理员。
青牛峪乡政府席晚宴、并主桌座领导五：宁俊琦、刘文韬、楚齐、郝晓燕、高远。
本宁俊琦邀请黄敬祖席晚宴，结果黄敬祖昨待儿走。今宁俊琦打电话候，黄敬祖正外考察，请宁俊琦切代劳。其实黄敬祖陪老婆首**市。书记既，宁俊琦做罢。
谈笑风声，与工关话题，间已经六点，晚宴始，等：楚齐。
宁俊琦禁埋怨楚齐：提赶回，怎见影，打电话打通。
正，宁俊琦机响，拿，正楚齐号码。宁俊琦歉冲何佼佼笑，站身，走旁边，按接听键。
宁俊琦正质问楚齐，机已经传声音：“乡长，按赶回。车打火，孟修车，跑半山腰给打电话。”
“哦，知。注安全！”宁俊琦完，挂断电话。
宁俊琦走回餐桌旁，重新坐，何佼佼等：“何，各位经理，乡车点故障，楚副乡长按赶回，等。”
“紧吗？”何佼佼问，“车？”
宁俊琦礼貌回答：“谢谢，何！什，汽车熄火，应该修，暂需派车。”
菜已桌，酒已斟满，宁俊琦热洋溢祝酒辞，欢迎晚宴正式始。
……
楚齐回乡候，已经晚十点。
乡欢迎晚宴已经散席。
色已晚，楚齐正直接回屋，宁俊琦电话打，询问回。肯定答复，让。，折返乡长办公室。
走进屋楚齐，宁俊琦调侃：“被劫？被给打？怎副尊容？”
楚齐屁股坐沙，抹脸汗渍，疵牙回：“彼此彼此，几刚演幕吗？”完，，，“杯水。”
滑稽，宁俊琦：“点吃吗？”，水放楚齐。
“啦，已经吃。刚才修车候，俩吃桶方便。”楚齐，纸杯水已经进肚。
“乡长，杯太，杯吧，嫌弃。”楚齐指宁俊琦办公桌水晶杯，。
宁俊琦“嘁”声：“，水杯，嫌弃，嫌弃呢！”
“真气，让怀呢！”楚齐似失望。
宁俊琦脸红，娇嗔：“别提，恶。”
楚齐“嘿嘿”笑。
宁俊琦岔话题：“水泥，怎？”
“嗨，别提，今刚八点候物资局，直儿等。九点，物料科才，水泥，拿批条，句‘等科长吧’。影响工由，让外等。走廊等，左等，右等。车等，儿再进，直午，等。让物料科帮联系科长，科长，方便接听电话，让午再。”楚齐奈，“孟吃午饭，车待儿，物资局。快三点候，午才，并告诉科长午。往回返，谁知破车故障。”
“水泥，紧盯吧，间越越紧。”宁俊琦，叹口气，“哎，辆车确实，等头宽裕候，该换辆车。，太耽误。”
“呀，呀。”楚齐附合，忽靠墙角堆漂亮盒，调侃，“乡长，给送礼啊？什东西？”
“属吗？竟打听领导隐私。”宁俊琦娇斥，，指盒，“师妹整景？今午联系，晚举欢迎晚宴。始答应，歹，话将，才算答应。等候，包包拿进东西，酒，真空包装肉食。振振词‘正常礼尚往’，句话午刚电话，原话奉回。”
“挺性。”楚齐随口，“，熟肉啊？拿点儿，肚空哪！”，已经站身，堆盒间翻。
楚齐翻东西滑稽，宁俊琦：“师妹惦记，特嘱咐让拿点，像吃独食似？”
楚齐已经拎两盒，回原位坐，才：“拿外，才跟话嘛！”
宁俊琦脸由红，因何佼佼，悄悄称呼“师嫂”。
宁俊琦白楚齐眼，：“候早，回吧，记明参加谈判。”
……
转午，何氏药业谈判员赶乡政府，九点钟，双方议室始谈判。议桌依照南北方向，排两排，间空两米距离。青牛峪乡坐北边，何氏药业南边座。
参加谈判员，昨参加晚宴主桌，外加楚齐两名村干部冯强胡刚，冯强胡刚今合社代表身份参加谈判。宁俊琦何佼佼做简单场白，离谈判场，刘文韬与离。谈判桌共剩九，八参加谈判，胡刚做记录。
双方基本况已相互解，并辅助文字资料，需另介绍。，始进入正式谈判阶段。
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真正谈判始候，楚齐才，虽方，谈判任何帮助。且谈判专业性、技巧、互相间配合等方，立刻显差距，方标准“正规军”，边像“杂处班”。
双方药材质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方，充分交换见，并进激烈争辩。
关药材质量、规格，双方很快达共识，完全按照何氏药业求技术指标执。双方权利义务、违约责任、争议解决方式几方，分歧。双方争论焦点，集价格货款支付。结果，谈，实质性果。
晚，楚齐将谈判况，向宁俊琦进详细汇报。，经合议，方足尽量规避，谈判每分工进明确定位，并方达适让步条件。
再次谈判候，方青牛峪乡进步：谈判章法，尤其员分工比昨明确。，“外”更加重视。
经次谈判，沟通，历四谈判工圆满结束，双方达共识。其核内容：“、质量必须严格按照何氏药业求执；二、价格略高市场价格，约三点左右；三、何氏药业青牛峪乡收货，植户药材运双方指定点，进质量验收；四、收货间，根据药材熟间具体确定。五、提约半月，何代药业派技术员场，跟进药村长况，并收购项与合社、青牛峪乡及沟通。六、……”
，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合社法合书签字。
至此，青牛峪乡植三药材找买主，并卖合理价格。困扰植户两难题，迎刃解，内感谢乡，感谢宁乡长、楚副乡长。
……
何氏药业走，宁俊琦首乡领导院送。
临车，何佼佼拉住宁俊琦，耳边低语几句。宁俊琦双颊飞红，何佼佼身轻拍，：“瞎什？”
何佼佼松宁俊琦，冲楚齐扮鬼脸，坐汽车。挥告别，三辆豪华轿车冲青牛峪乡政府院。
送众纷纷离。
眼瞅散，楚齐快步追宁俊琦，问：“乡长，何佼佼跟什？怎感觉像？”
宁俊琦头回，句：“知。回办公室。”，快步向走。
此，何佼佼临走耳语话，回荡耳边：“师嫂，记给喜糖啊！”