“德菜式西餐菜式，比较特点类，主特点:1、肉制品丰富。德肉制品类繁，德菜少肉制品制菜肴，仅香肠类1000，著名法兰克福肠早已驰名世界。”驻德使馆等秘书喻颜。
“、喜欢食鲜。德吃牛肉习惯，著名鞑靼牛扒将嫩牛肉剁碎，拌葱头末、酸黄瓜末蛋黄食。、口味酸咸主。德式菜酸菜使非常普遍，经常做配菜，口味酸咸，浓腻。”喻颜。
“4、啤酒制菜肴。德盛产啤酒，啤酒消费量居世界首，德菜肴常啤酒调味。”喻颜。
“德典型菜式柏林酸菜煮猪肉、酸菜焖法兰克福肠、汉堡肉扒、鞑靼牛扒等。跟四德典型菜，边喝酒，边品尝。”喻颜。
经济商务参赞，坐：“德做啊，产品卖给越越，卖给产品，却越越少。商务部专门带企业，外交部求，协助商务部，尽量扭转被利局，帮产品打销路。”
参赞：“做互惠互利、合共赢，强迫公鸡蛋啊。，压力山啊。”
参赞：“派豪华阵容，县委书记兼县长亲挂帅，通务院办公厅找，估计备。真希望啊，真希望项目谈啊。”
“实话实，跟克思曼见，底，知谈功。即便谈功，由规模限，忽略计，统计数据什帮助啊。”。
“话，果按照项目，统计谈项啊。再，忽略计，项目至少几亿吧，统计亿单位，数点，啊。”参赞。
“果德投资195亿，果谈6亿，统计数据00亿，台阶啊。”参赞。
“明白，定支持，充分挥主观性，争取项目谈。”。
“初步法跟参赞秘汇报，主任务代表黄长省山河市月光县委、县政府，再次欢迎克思曼县投资办厂，继续搞泉水项目，向介绍县展况，重项目落况。”。
“健公司梁海水集团陈，主身法，告诉克思曼怎县，怎县展，且展很。次克思曼候，希望泉水泉源0公路修，陈已经带路设计施工图，旦思曼投资，马修路，克思曼规定间内，路修。”。
“另外，陈县高档楼盘，叫海水花园公寓，目县高档楼盘，打算，给克思曼买套别墅，县委、县政府名义赠送给克思曼。陈此，带别墅设计图纸内部装修设计图，征求克思曼见，克思曼点头，立即图纸变实。”。
“，克思曼并缺少别墅，赠送别墅，跟表明态度，，认真。远万，功返。经贸委郭主任，原接待克思曼，随向克思曼提供需各数据。”。
“特别邀请新华社省分社记者高迎春，满参赞秘，打牌，通记者，向克思曼介绍月光县几千历史文化。”。
“高记者研究月光县历史资源状况，月光县几千历史，历史故传很，文化积淀很厚实。月光县资源很丰富，除泉水资源外，矿产资源、水产品资源、林特产品资源、态农物资源等等。”。
“月光县像古老，虽足，正走向放。虽步伐缓慢，放脚步谁法阻挡。句话，月光县正进。高记者记者，充满活力目光，向克思曼先介绍切。”。
“希望克思曼先轻、蓬勃向精神风貌，共经历月光县展苦痛，共见证月光县进步繁荣，共感受新月异变化……。”。
“汇报完，知参赞秘什指教？”。
“判断，确备啊。充满激幻。，几问题问。”参赞。
“您问吧。”。
“克思曼远万，什优势吸引？什？”
“横龙山山洼泉水资源优势啊。”
“详细点。”
“月光县横龙山山洼，股清泉四季断涌。队德考察组碰巧路山洼，碰巧口渴，捧喝，觉清洌甘甜，解山洼周边村民很长寿。”。
“德很奇，便将此水带回化验，觉此水含矿物质，常饮返老童、延益寿功效。经钻探分析，泉水储量丰富。德此泉水，并此泉水母水，各功饮品。”。
“几，克思曼先先投资5亿元民币，买50泉水采权，立独资企业进，并求县投资修建山洼连接0公路。本谈差，签正式协议晚，‘坑’。”。
“怎‘坑’啊？”参赞问。
“城关派少数员，与宾馆服务员勾结，**名抓克思曼，克思曼交罚款走，克思曼交，打克思曼，件搅黄。”。
“明白，什优势？”
“跟修路，县城工业园提供工业啊。”
“泉水权、工业价格，数吗？”
“数。”
“泉水资源、工业价值评估吗？”参赞问。
“评估，且请止评估机构。”
“很，资料带吗？”
“带，备需。”
“具体问题问，跟外商谈判经验技巧，跟简单聊。”
“欢迎指示。”。
“指示谈，聊，提示。给提示三点。”
“谢谢！”
“，注重利益，非立场。”参赞。
“您详细点啊？”。
“协助内官员企业，跟外商打数次交，许项目谈判陷僵持。分析，主问题，谈判重视立场或原则，谈判双方各坚持立场，往往将某项原则或立场视谈判坚持重条件。”参赞。
“，许并定解，谈判双方立立场背，既存冲突利益，实际，存共或彼此兼容利益。”参赞。
“例，机械设备口，双方坚持各价格立场，并助双方达明智交易。因，价格立场背许利益存，利益存，双方并定冲突。双方采什贸易术语？交货间安排谁更重？”参赞。
“价格否包括员培训费？运输责任必须由买方承担吗？保险由谁办理更合适？卖方，信证付款条件必须条件？买卖双方签订长期口合，笔交易合？关设备易损件否包括此合报价？等等。”参赞。
“由此，项合谈判立场背，许利益因素。商务谈判者必须彻底分析交易双方利益，认清哪利益方非常重，决让步。”参赞。
“哪利益让步，交换方条件。分清利益因素况，盲目追求坚持立场原则，往往使谈判陷入僵局，或者使谈判彻底失败。”参赞。
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“讲啊，麻烦您继续讲吧。”。（未完待续）