“提醒点，让步谈判并等失败谈判。谈判，忌讳随让步。经验谈判者，重条件交换方谓、却很条件。谈判，才双赢谈判。”驻德使馆经济商务参赞。
“谈判，利益交换非常重。双方谈判否达双赢，主取决双方让步策略，即否准确识别利益因素方重性。”参赞。
“识别利益因素往往依赖双方间沟通。例，谈判，妨向方问几什，‘您什特别注重……，您什接受……’等问题。此探求方真实利益。”参赞。
“商务谈判，利益问题，应注四方。向方积极陈述利益，引方注，并使方满足利益；二承认方利益，考虑方合理利益，甚至保证利益提，努力帮助方解决利益冲突问题。”参赞。
“三谈判既坚持原则，定灵活性；四谈判利益硬式处理，亲兄弟明算账嘛，软式处理。谈判强调满足方利益努力，方努力表示钦佩赞赏。”参赞。
“，觉枯燥味，听进啊？”参赞问。
“觉枯燥味啊，很，金玉良言啊。您接讲吧。”。
“二，创造双赢解决方案。谈判，欢迎律师参加，其原因律师谈判职责，象法律角度计较失，千方百计维护谈判者利益。实际，让律师参与谈判，往往取效果。因，律师谈判，力谈判双方寻求双方利解决方案。”参赞。
“果将双方利益比张饼切，律师并仅仅注重切什方，更应注重切分块饼，尽量使块饼变更。提醒，应该谈判，注重创造双赢解决方案。”参赞。
“，许谈判，谈判结局并理。谈判者更注重追求单方利益，坚持固守立场，考虑方实际况。什谈判者创造性寻找解决方案，将谈判双方利益实化？经验谈判专认，导致谈判者陷入谈判误区主四障碍。”参赞。
“早谈判结论。谈判者往往缺乏象力，方坚持其立场，盲目愿放弃既立场，甚至担寻求更解决方案泄露信息，减低讨价价力量。”参赞。
“二追求单结果。谈判者往往错误认，创造并谈判部分；谈判双方立场间，达双方接受点。”参赞。
“三误认方，即另方失。许谈判者错误认，谈判具零效应，给方让步方损失，必再寻求更解决方案。”参赞。
“四谈判问题，始终该由解决。许谈判者认，谈判满足利益需，替方解决方案似乎违反常规。”参赞。
“实践表明，功谈判，应该使双方赢感觉。双方赢谈判，才使合持续，双方才合各取利益。因此，何创造性寻求双方接受解决方案，乃谈判关键，特别双方谈判处僵局候更此。”参赞。
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“使谈判走误区，必须遵循基本谈判思路方法。将方案创造与方案判断分。谈判应该先创造方案，再决策，早解决方案结论。”参赞。
“比较效方法采谓‘头脑风暴’式组讨论，即谈判组员彼此间激思，创造各法主，考虑主坏，否够实。再逐步创造法主进评估，终决定谈判具体方案。谈判双方长期合伙伴况，双方共进组讨论。”参赞。
“二充分挥象力，扩方案选择范围。组讨论，参加者容易犯毛病，觉寻找佳方案。实际，激象阶段，并寻找佳方案候，做尽量扩谈判选择余。”参赞。
“此阶段，谈判应角度分析问题，甚至某问题合条款，达约束程度，达永久协议，达临协议；达条件，达条件协议等等。”参赞。
“三找双赢解决方案。双赢绝数谈判，应该存，创造性解决方案满足双方利益需。求谈判双方，应该够识别共利益。”参赞。
“每谈判者应该牢记：每谈判潜共利益；共利益味商业机；强调共利益使谈判更顺利。另外，谈判者应注谈判双方兼容利益存，利益并存，并矛盾或冲突。”参赞。
“四替方，并让方容易决策。让方容易决策方法：让方觉解决方案既合法正；让方觉解决方案双方公平；另外，列举方先例，利促使方决策。”参赞。
“二点，三，使客观标准，破解利益冲突。
谈判程，尽管充分理解方利益，并绞尽脑汁方寻求各互利解决方案，非常重视与方展关系，遇令非常棘利益冲突问题。”参赞。
“若双方某利益问题争执，互让步，即使强调‘双赢’济。例：房东与承租间房租问题；际贸易交货期长短问题；终价格条款谈判问题等等。”参赞。
“通常况，般谈判者数采取立场式谈判方法。，解决方法，方果极力坚持立场，则另方定让步达协议。”参赞。
“什况呢？谈判，双方假设提：，失即；二，谈判协议达取决达协议愿；三，考虑其因素，考虑单价格因素。”参赞。
“，谈判势必演变场愿较量，谁固执或谁极慷慨。谈判内容集，谁更加愿达协议。许况，谈判陷入场持久僵局，利双方进步合。”参赞。
“利益冲突，采取其方式协调，商务谈判，使客观标准非常重。任何谈判，包括商业谈判，否运客观标准？例，价格问题，谈判否基客观标准，市场价值、替代本、折旧帐价值等等。”参赞。
“问泉水资源、工业价值否评估，思，需客观标准。”参赞。
“实践证明，此方式谈判将非常效，伤气快速取谈判果。，谈判，谈判者必须握谈判遵循客观标准基本原则，即公平效原则、科性原则先例原则。”参赞。
“跟聊，工体结。知，姑妄言，姑妄听吧。”参赞。
“您非常，非常啊。”。
“拉拉扯扯话，再简单跟概括吧。首先，商洽主题清晰，商洽逐步向预定商洽目标。其次，商洽初步遵循方草案依据。”参赞。
“三，搞清方图，剖析方条件，哪符合，哪符合。四，留话方法，简略或答复方，专业话明，半功倍效果。”参赞。
“五，留底价保密，尽量让方知。关方杀价，简略‘’答复，问明白方报价包含什条件，什质量，什标准，找方杀价缝隙，。”参赞。
“谢谢参赞，参赞真苦口婆，句句理，句句实啊。”。（未完待续）