“再跟，商特点。处，将参考价值。首先本。商很注重接触洽谈，习惯电报、电传、电话式联系。果间定位，经其介绍与商洽谈，效果更。”驻德使馆经济商务参赞。
“商很重视际关系，团体倾向强、谈判耐，爱‘叫苦’。结识初，果点头或轻度鞠躬致，本收比握更效果。本经常‘哈伊’，表示听明白话，表示见。误解答应什。”参赞。
“商务谈判，商很注方感、语气、语调等细微变化反应，很避正争执或尴尬局，间接语句表示观点。摸清方真实图，般轻易签约。”参赞。
“本外贸易般集体商定准。习惯搞长期靠、俱合条款商谈，旦达协议，习惯论解决问题，私解决问题，主张公证机关解决。”参赞。
“喜欢边吃边谈，般洽谈商务，吃早餐始。谈，必礼节。般性格外露、热奔放、精力充沛、外向、热、信、果断，贸易谈判，取效益目。”参赞。
“另外，善讨价价，并及其话题引方。包装极感兴趣。谈判，很重视包装。因，包装商品销路十分重。朋友包装细问题，商谈半月。”参赞。
“英象，老牌贸易绅士风度，举止方，讲究礼貌，平友，分歧固执见，允许讨价价谈判设关卡，某细节未解决，签字；口产品常常按交货。准备工做很充分。”参赞。
“特点：讲礼仪，友，善交往，并使感愉快。英谈三忌：佩带条纹领带，二英皇室私话题，三直称英，‘列颠’，使非常高兴。”参赞。
“法其文化传统很豪、坚持法语。方，毫犹豫摇头：‘！！’,协议利，求严格遵守；反，果做让步，并接受某索赔条款，旦问题，坚决诉，果错，装若其。”参赞。
“法喜欢提问题，特别私。谈，尽量避免问题话题。法喜欢法语谈判语言，喜欢先主交易条件达协议，才谈合条文，并谈判反复次提及交易全部条款内容。”参赞。
“北欧，芬兰，瑞典，丹麦，挪威等北欧商比法商文静。谈判始，常沉默语，听完，才提问题，谈吐坦率，善并抓住达机。重老牌公司，果公司立很久，定忘告诉。”参赞。
“北欧商喜欢休止讨价价。希望方提建议，让做修改即。必须反应机敏，善握机，签约交。北欧商初次交往很讲礼仪，喜欢次交，送给几瓶白兰或威士忌。谈判叫洗桑拿浴，商务往很帮助，北欧商比较守。”参赞。
“加拿商喜欢做薄利销，喜欢价格变变，喜欢长期合。澳利亚商喜欢决策权谈判，喜欢价格变变，价格旦确定，再讨论价格问题。”参赞。
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“利商，果期限，立即拍板定案。关注商品质量、性交货期。喜欢节约、少花钱买货。间观念较差。”参赞。
“西班牙商喜欢讨价价，段高明，达协议，愿修改合。讲究信誉，合旦签订，认真履合。希腊商间观念强；爱讨价价；履义务效率高。”参赞。
“荷兰商竞争力强、性格率直、诚布公；办讲究秩序，谈判充分准备筹划。努力合签。比利商喜欢娱乐结合。商业德般错，履约率较高。性格刚强，易通融。”参赞。
“俄罗斯商喜欢喝酒、抽烟，喜欢跳舞。俄罗斯受官僚主义，办拖拉风影响，做断断续续，增加谈判困难。外商次遇见办员，决急急忙忙奔回办公室，立即向级呈送份关谈判详细报告，除非外商供应商品正俄罗斯极商品。”参赞。
“谈判期间，果外商向信或打电传，征求见或反应，往往回应。俄罗斯商非常精通古老、少换交易专。价格谈判阶段，论外商盘报价低，决相信，更接受外商次报价格。喜欢千方计迫使外商压低价格。”参赞。
“旦低价格，盼望、求价格永远保持低水平。，使‘欲擒故纵’等古老计谋。什办法做，因价格竞争者相比实太高，跟做，快达协议。”参赞。
“其惯招数，像声喊叫，敲桌，甚至拂袖等等，此，办法，牢牢住价格防线。”参赞。
“印度商守口瓶、猜疑、喜欢强辩,工效率高；愿责任性决定。”参赞。
“巴基斯坦商很注重礼节；喜欢电话商谈。喜欢文字形式定，喜欢口头协议；谈判拟订备忘录；合详细订立各项条款。数商信守合协议。孟加拉商与巴基斯坦商接近。”参赞。
“南非产品质量，认证，海关求相较低，操相容易。海关候很认真，单据定做正确误。南非般相比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。非洲共特点，找，让替推销。”参赞。
“阿拉伯商喜欢见谈，却希望聊聊社问题或其它问题，阿拉伯间，口头协议比书协议更重；喜欢争吵，却希望请业务帮助，许阿拉伯商接受式教育，讲英语、法语，间观念比老代加强，贸易做法比老代灵活。”参赞。
“拉丁洲商注重礼节友谊，间观念强，遵守交货间付款间，签约履约较高。洋洲商重信、讲朴实、责任强、精谈判，喜欢诚相待、喜欢讨价价、希望价格价格。”参赞。
“韩商尊强。韩商喜欢听别产品挑剔见，认韩产品。韩商市场摸很透，甚至比本透。产东西往往比本产品价格低，适应市场需求。韩产品很新很适合市场，经常毛病。韩做，往往取代。”参赞。
“泰商讲礼貌、重信、性温、待亲切；参加际贸易。印度尼西亚易表露内思，签约履约。”参赞。
“新加坡商，主由华侨、华裔主，新加坡外贸易占主导位；保持华民族朴实勤劳、重感、守信传统,签约履约率较高。”参赞。
“华侨商，华侨分布世界许，传统老，既保传统德，重义，重信义，由经历处环境，谈判习惯既与别，与陆。”参赞。
“风果断，雷厉风，善讨价价，且数由老板亲谈判，即使谈判初，由代理或雇员，由老板拍板才交。解老板况，真打至关重。”参赞。
“果各商特点清楚，三三夜完，，主区。什明白，什问随提。”参赞。
“德呢？解德，您呢。”。（未完待续）