间午，点改双胜乡议室。
门外已经围观员，室内气氛既谐严肃，既轻松紧张，足彩云公司与双胜乡合框架谈判正进。议桌摆南北相式，双胜乡方坐北侧，共五，分别李晓禾、周良、秦明、金贵、王存江。南侧足彩云公司员，五，分别孙雨晨、杜鹃三名男士。
谈判已经进，吃完午饭，午点便始。
经系列洽谈、磋商，杜鹃代表孙雨晨，代表足公司，汇公司提合条件：“、合方式采委托加工形式，品牌打‘足彩云’，由众村民代加工，代加工员必须严格遵照足彩云公司规章、规范求；二、加工方必须根据足彩云公司求产品系列、式进加工，盲目产；三、合协议签订，足彩云公司预付定金，定金额首批货款百分二十，定金由乡代保管，分给加工员；四、合协议签订，加工方必须交付履约保证金，保证金金额首批货款百分十，保证金次性*交给足彩云公司；五、验收方式：按系列验收，加工方交产品必须……”
杜鹃讲完十五条合条款，场静，尤其双胜乡方相觑，眼神简单交流番。
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经短暂沉默，乡长点头示，周良口：“足彩云孙经理、杜助理、各位朋友：贵方提条款均基合基础，整合方式、双方权利义务、履约程、争议解决进全约定，方表示赞赏与肯定，感谢贵方远千主洽谈。
整体，十五条双方权利义务约定，许条款表述具体执，方值探讨。首先，条款等性够，十五条方约束占十条，均义务，与贵方关条款却权利。其次，语句表达，方采“必须”、“定”强制语句。三，争议解决方式，管辖法院指定理，论按履约双方，应该指定贵方公司法院。四、……”
待周良话音更落，杜鹃马进回应：“贵方提建议貌似理，其实却吹毛求疵，端指责。、方刚才提条款，源方合协议条款，别词句调整。方型专业化足产品公司，具百经营历史，新代更业翘楚业界领航者。方列条款经千万宗合，次沉淀、打磨型，已经经受实践严格检验，其科性、严谨性勿需质疑。方次合打破方式，必，更理。
二、方已经运营，已规范，许公司条例业规范。方却方经历，更规范言，方属合方，必须遵守方规范。既规范执方经验、履历几乎零，方必须零做，必须由随向正规转换，否则具备与方合基础条件。按照方基础，仅做十条求够，假合话，方《九十九条宝典》必须方习教材。
三、争议解决管辖法院，指定方法院合合理。方方加工产品，合格产品交方，合履约方公司。考虑方够规范，专业运输车辆，方才采加工验收方式。方充分体谅难处，请此做钻空砝码。果方直坚持观点，建议交付方式改正常门交货，产品运输包括运回合格品均由方负责。
四、定金履约保证金性质，履约约束，定金更侧重实质履约，履约保证金侧重履约程及售。因此，钱款理应专门存放，分进花销，否则‘保证’义。果保证金支配，旦问题何保障？客气点，方根本点儿钱款，根本，且方千万倍资金固定资产，履约力绝保证。方况却。且方已经充分考虑况，否则方应该至少提供比例等保证金才。
五、……”
随杜鹃再次讲，场气氛紧张。太咄咄逼，完全副居高临口吻，双胜乡方感受极度被蔑视，甚至遭受欺凌感觉，脸色太。反观足彩云公司众，倒神色常，显已经适应形，既语句伤愧疚，力压方张狂。
杜鹃讲结束，场静，宁静却许沉闷，闷让喘气。，主双胜乡方感受沉闷，另方却并非感觉。
周良稳稳神，再次言：“既谈合，互利共赢，合条件相等，方强加给另方。杜助理法，方法，拿条，贵公司百经营历史，百已。做鞋垫历史却溯千，双胜乡做鞋垫历史少几百，相熟技术三百，岂百比？”
杜鹃轻“哼”声：“固三百，哪怕千，坊粗放式产，与正规化公司产业经营档次，根本具比性。”
“技术与技提高，固通产业式强化实，文化沉淀却非朝夕形，非技术攻关达。”周良马针锋相。
刹，老少，男，往交锋。
两近乎争吵形，李晓禾马打圆场：“二位，东西并非次谈判解决，非两解决，洽谈与条款相关内容吧。”
杜、周二“针尖麦芒”暂停歇。
“关争议解决方式，指定由贵公司注册法院管辖，明显违公平，令方极端安。虽经济合，讲究位平等，愿平等，具体执，难绝平等。拿贵双方，方本处弱势，若管辖法院指定贵方，民众肯定存顾虑，更加踏实，希望贵方够考虑。”秦明提异议。
“秦乡长，疑虑方存，比贵方强烈。贵方更考虑直接收益，方却考虑整布局，考虑局部整体影响问题，半点闪失，更需期保障。”话足彩云公司法务部经理助理。
，相温条款接始。足彩云公司主杜鹃法务部经理助理表态，双胜乡方主周良秦明战。
经差磋商，别条款取基本致，相部分条款争议很，甚至本质异议。
与李晓禾简单低声交流，孙雨晨表态：“各位，午饭始，双方已经交流两三十五分，非常坦诚，非常效。商务谈判谈，通谈才求存异，才缩分歧，终才取程度认幅度。，很终谈判果，谈程必经路。今已经坦诚交换见，双方分歧点比较明确，很难取共识，马取共识。建议今谈判此结束，请贵方认真考虑方诉求，方定耐等待贵方回复。论终否合，影响友谊，今谈判将各段经历。李乡长，吗？”
“。承蒙足彩云公司关注，今孙经理莅临双胜乡，带消息，秦副乡长几位乡长解除困扰，代表双胜乡政府表示诚挚谢。刚才谈判足够坦诚，交流很全，全坦诚交流合重基础，基础，才合重机。争论绝，合少争执，合少纰漏。虽今谈判分歧，富建设性，坦诚交流提供范本，向求存异迈进步。，双方继续换位思考，更务实，争取次谈判够取更认。双方首次谈判结束，谢谢。”李晓禾完，站身，向众微笑示。（未完待续）