众等挥间，黑色轿车，红色轿车，孙雨晨离双胜乡政府。
“乡长，步怎办？”金贵、王存江等几名村干部围。
李晓禾句“议室”，转身走。
很快，众议室。先与足彩云谈判相比，副乡长兼财税长张全，几名村干部。
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座诸位，李晓禾话：“刚才谈判候，几位参加，必听其介绍况，再细。，直接谈法，应该怎办。”
先谈判，担点，金贵王存江言。金贵话：“刚才丫头条件太苛刻，合，讨施舍。哪什诚言？分明蔑视，歧视农民。副高高，实惯。”
“呀，孩话太冲，太难听。像东西文值，跟什懂似。其实脑袋、两条腿？比块。”王存江跟附。
“噗嗤。”笑声，显歪处。
“直接条款。”李晓禾严肃提醒。
“，。”金贵应答，再次讲，“觉咱做鞋垫，由买，打‘足彩云’牌，条。谁让咱公司，商标呢。做话，原则遵守求正常，求太像话，比什九十九条……”
金贵完，王存江接：“咱做加工，打牌。让咱付保证金，觉太合理。咱做鞋垫给，验收才。拿咱东西，什放？咱实诚，哪弯弯绕，给活做？”
“，真听规矩，咱卖东西给交钱保证？给咱保证金差。”
“挣钱，往拿钱，呀。”
“方帮垫，差。”
其村干部跟附。
几名村干部吵混，秦明话：“争议解决法院设定，绝。旦纠纷话，咱找法院省，两眼抹黑，什认识，倒法院挺熟，麻烦。至遵守公司规范求，应该，九十九条拿，即使全按做，解必。”
金贵接话：“，，法院听，麻烦。咱法院老孙，伙认，断案向咱点，省，。”
法院话题，村干部扯。
眼形，李晓禾再次提醒：“，其跟翻覆，直接表明态度。议法，怕明早定。”
经乡长两次提示，村干部识啰嗦，遂静。
“乡长，法。”周良腔，“今孙经理亲门，并提条款，足彩云公司很诚。”
“嗯？”村干部疑问，秦明禁疑惑。
“周主任，跟谈判候，。”金贵直接问。潜台词：周良尔反尔、两三刀。
周良：“提条件似苛刻，准备合才涉及，合执程绕问题，觉诚。果花呼哨，尤其夸花乱坠话，才忽悠咱，其实句话：褒贬买主。正识诚，识旦合，问题需，才与据理力争。方乏强词夺理，况，谈判争执才正常。”
听周良，几名村干部，连连点头，恍若明白，则仍满脸解，别似并认法。
周良继续：“讲内容，尤其杜助理法确实听，听很舒服。细细，实，平识，或根本愿。杜助理拿公司与相比，话确实够冲，像挺狂，其实实。确名公司，光省名头，全业鼎鼎名。名吹，点点做，尤其业标准，根据求，很简单，规范化。
再，十做图案鞋垫，十式，做款式，尽相。差距，承认。，鞋垫穿脚，别见，差。使角度，倒什，经营销售角度讲，。简单举例，旦哪公司采购百副款式鞋垫，结果图案鸳鸯，却鹌鹑，怎？关键，公司已经形严谨态度，直求，肯定例外。”
秦明接话头：“周主任点深感，省城习期间，听课，专教授演示。做纺织品，包括工品，严格数据求。拿鞋垫举例，比某型号鞋垫，求长度少，掌部分少，弧度，整分布少条线，线线间间距少等等，全拿数据话。
做鞋垫，全凭感觉，像郑玉梅、曲圆圆几做基本；剪型号鞋垫，至少差号。，课堂东西，机械化产，由电脑控制，图案、花色、走线容易。工产，特点特色，与机械产完全类比。
，方借鉴，比鞋垫型号、式、图案控制，通电脑图；型号、图案，做标准板，参照板，误差。尤其通电脑图片模具，线条排列、丝线分布，操。本已经相关教授、专沟通，适帮忙，打算回准备准备联系，结果闹破，根本思做。”
久未话张全腔：“先谈判参加，刚才与足彩云公司员闲聊候，解形。，私与交谈很气，很礼貌。旦坐谈判桌，必须进入谈判状态，工需，谈判员必须具备素质，理解做法。觉苛刻，实际究其根源，平做，或准备做，且排斥理。
方花钱买东西，产品提求，验收肯定严格。刚才电脑别图案，图案并复杂，做，绝做。似求按系列验收，款合格收货，严格按标准做，绝做，求分。觉咱应该主习九十九条，提高很帮助，内容其它方。，方提交履约保证金并分，公司、资金、固定资产，维权，拿。旦需维权，抓住什呢？保证金做约束。”
听乡领导言倾向认，村干部思转变，排除众理，别敢乡领导硬唱反调。换角度进探讨，与方分歧逐渐减少。
众讨论差，李晓禾清清嗓，做结：“志，思基本致，尽量缩差距，与方合。其实赞做。至方借内、借强势压头，甚至强凌弱欺负，其实偏。固方方似乎苛刻，措辞难免强硬，并侮辱或欺凌字、句。且方虽求按系列整体验收，价格很高，款式系列，平均副合八十元，低达五十元。商务合重利益，并钱坑，哪欺凌呢？
呢，周主任牵头，条款审审，再集咨询律师。虽认做法，必须严格审核条款，尽争取合法权益与利益。因认方观点，狠狠挑毛病，甚至鸡蛋挑骨头；因认方，严格审核，或应付。记住，理性商务合基础。”
哇，听句话，暗感叹：乡长结位。其实哪知？李晓禾卖罢。（未完待续）