丁志鹏甘秘书长，志满巡视场，像型猫科物巡视别林场。
型石油装备展，内新鲜务，阿拉伯新鲜。两入目见，匆匆忙忙外，数太，西装革履，知花钱主。
4万平方米方，正工磕头机，像正油田工。型钻机、高功率电机组、综合录井仪、风电安装平台等等，走进展台，广告明……甘秘书长极满，：“咱担展商问题，王室帮忙，算解决，企业，巴西、墨西哥、法、西班牙、利、葡萄牙，知葡萄牙产石油机械……”
随员善笑声，老，真。
场热闹景象，甘秘书长舒笑：“三间，咱算解放。展啊，简单，办难啊。惜，咱办展，。”
“几，咱移内。”丁志鹏甘秘书长并排走，知甘秘书长什办内。办内，才领导视察，才明展办色，办厉害。
今阿联酋，虽展办很，报告回内。毕竟干巴巴，哪领导视察痛快。
此，丁志鹏颇遗憾。
“走，咱企业。头。”甘秘书长迈腿，直奔方。
丁志鹏快步跟。
此差早晨11点，正波销售高峰间。路外展厅，少企业合签署，则两三合。
凡功签署合企业，合复印件，往外墙挂。方炫耀，另方证明实力，理角度，任何众理，即使专业采购员例外。
毕竟，购买产品，明它少经证明，减少选择难度。
至传统名牌企业，展斩获更丰。丁志鹏经斯伦贝谢贝克休斯展台，分别5份订单4份订单，产品价格，超千万级。
甘秘书长眼，稍稍泄气：“知咱12企业，签单。”
共，丁志鹏懒计较，脚步迈快。
企业签单太少，光。
甘秘书长瞅长庆石油机械厂牌进，叫住认识官员，问：“秦，签单吗？”
“甘秘书长啊，您。”秦其实三十岁，呵呵笑两声，：“正客户谈呢，您午，定谈妥。”
“真谈妥？”甘秘书长两句话糊弄住。
秦笑啊笑，：“甘秘书长，谈订单，签候，咱敢十十肯定。，谈，谈谈，签。”
“尽打马虎眼，长庆机械厂，告诉，签1000万订单，才拿场。别候够数，让背嘀咕。”
“别拿，拿。”报数候，长庆机械厂肯定往高报。连报数敢，枉企。，真签少订单，终谁敢肯定。
甘秘书长追究，哼哼两声，：“知谁签订单吗？，本指望门红呢。”
“甘秘书长，让内愧疚啊。”秦叫唤两声，：“早泡展台，。估计订单话，该先吧。”
“等走完回，告诉谁先签订单。”甘秘书长甩胳膊，继续往。
往走截，依次庆石油机械厂*连重工展台，连重工倒谈笔钻进泵单，贴展台外。，普通钻进泵，套十万元级，既入连重工眼，入甘秘书长眼，聊胜。
眼环境，才让投注精力。
其实，规模企，赚元魅力政绩，石油机械厂，母公司帮衬。它归根结底配套厂，知觉间养，像辍孩放牛——赚少少，并指它养糊口。
二，奋斗力。，真展候，倒奋斗，积累，句奋斗。
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走走，再四五企，全颗粒收，甘秘书长脸色越越。
丁志鹏脸色阴沉沉，吓路老外连忙闪避。级别，辈甭见高阶官员气。
，津石厂展位，流量弱。
甘秘书长叹口气，：“走，老杜，弄点新鲜东西。”
两展台处，见贴订单，津石厂比较优势绞车。虽十万元级东西，算比几。
甘秘书长脸色稍霁，见杜利军，问：“老杜，签单，金额少？”
“8万元。”杜利军摸肚，微笑：“南公司，求货。张，8万元给，刚本价吧。”
轻松，实际，卖本价，费老鼻劲。
丁志鹏随口问：“8万元离岸价？”
杜利军声音，：“公司，知*津哪，求送公司，准备委托物流公司，将东西送。”
“，算卖吧。”甘秘书长知，等赔本赚吆喝，禁摇摇头，：“估计谈少单？”
“哪估计。”杜利军肯。
“价格，点赚头，赔，次两次罢。”甘秘书长叹口气，消半。
杜利军讪笑两声，忍住：“先降价，先降价华实业。”
“哦？怎？”
“价钱，。”杜利军指展台，：“卡特彼勒世界机电机产企业，200升级柴油电机，卖5万元，知华实业卖少吗？1万元。白送，各涌华，做主降价。”
甘秘书长奇笑，：“企业，降价，降价，怎签单？”
“谈吗？再，做绞车，水平进口绞车差，关键设备进口，8万元已经低本。”
“类绞车本少？”
“10万12万元吧。外厂商阴险很，价格添附件，买绞车，买附件吧？算，本。且，附件规格，谁，尽仿制附件。”杜利军肚气，8万元带附件，却比裸机卖便宜。津石厂况已经，亏本卖设备。
果算经济账话，8万元型绞车，杜利军宁卖，卖越亏越，况。
，怕被兼并，赔本赚吆喝。
，横杜利军问题，寄予希望高技术装备，根本问津，产，再继续问。偶尔两询价，其实拿报价，展台找外厂商压价，搞，附近外销售员，给杜利军什脸色。
名副部级企厂长，求杜利军，骂句：做什孽！
甘秘书长才杜利军脸色，反饶兴趣问：“华实业私企吧，必亏本卖装备吗？”
“亏本，哪拿价钱。”杜利军半鼻哼声，泄满。
“？”甘秘书长转头问丁志鹏。
“。”丁志鹏明显很兴趣。
杜利军往眼，觉留展台，折磨，横，：“陪，甘秘书长，展负责，拿稳秤杆，让内企业，拿老百姓血汗钱，外收买外企业。”
甘秘书长乐，杜利军，墙订单。
杜利军横，脸皮撕掉：“订单，算赚钱，亏钱，便宜外。”
“真政策，查账，津石厂？”堂堂秘书长，被三言两语给骗。
“查账查，津石厂产本很低。”杜利军完句话，缩丁志鹏身。
跟甘秘书长，全四部委高级官员，级别赶杜利军，笑。
群踏步往走。
展区，走很费间。甘秘书长短腿，慢悠悠，吃饭间，闻片饭香。
候，杜利军忽虚，觉应该先派华实业展台打问。声劝：“秘书长，饭点，咱先吃点东西，再？”
“苏城展位再吃，少口吃？”
“咱麻烦嘛。”杜利军给找理由。
两分钟，杜利军知虚源哪。
华实业展台，何止热闹，简直车水马龙。1000平米位置，放100，肯定觉空旷，放300走走，觉拥挤，100坐，300挤挤，简直让觉堵塞。
方向，，穿白色实验服方工员，几乎应两三外厂商，几乎应付5。
展台靠近休息区，饭盒痕迹。其部分完整堆，明显间吃饭。
杜利军首先觉。搞展台，，50名工员，应付20客户。组，仅翻译，工程员，销售员，三，候错，请经理。
，直厂长，笔减免费，才谈8万元绞车。杜利军觉群工资。
华实业展台，穿白色实验服，知工程师销售员，竟应几客户……杜利军暗骂老外：真贱啊，几伺候，肯，，几跑围赚，难身涂蜜？
甘秘书长却，挥，：“走，签少单。”
华实业展台正门展区正门。，刚进客户，立刻签单况，头位观展示。
甘秘书长，绕圈，。
路，听敞展台，停老外喊：“good，good，verygood。”
杜利军阵骂，害怕，暗：“苏城，别吃掉津石厂，赔本卖装备吧。油田投产，钱缺，整，难赔本？”
候，杜利军分外讨厌企身份。算赔本，赔赔。
甘秘书长短腿跑飞快，等展台正方，见步退，两步退，三步退，再走正方，仔细什。
杜利军七八，落，，群差架势，顿涌祥感。
“苏城，别放卫星。”运代杜利军，真怕卫星。
顿两步，加快速度，闭眼，展台正方。
再睁眼。
杜利军顿“呀”声。
甘秘书长满：“。”
展台正方，搭建临拱门，拱门两侧约三四平米积，挂满签单。
签单张a4纸，挂满签单墙壁，怕百张a4纸。
杜利军觉问：“真假。”
“真。”位外贸部官员，约疑问，走，翻签单。
杜利军候才注，签单，打印纸飘扬。
“怎回？”杜利军觉猫腻，连忙。
忘，甘秘书长刚始，何其相像。
杜利军抓住张签单，掀。
签单，张签单！
仔细比遍，错，张签单，石油公司购买190柴油机，再张，则公司240柴油机。
再旁边签单，差。
再旁边，掀，杜利军急蘸唾沫，使劲搓，果此。
杜利军惊讶往连退三步，喃喃：“百采购商？怎？”
“装备卖白菜。”苏城早群，与名客户谈完，。
甘秘书长激问：“真百？”
苏城暗暗鄙视。世企业，虽，卖山寨白菜，非常给力。
明，苏城笑：“签百企业奇怪，很厂几台柴油机，，像卡特彼勒屑做，内进采购，价格高，哪像，位服务，价格比内低。”
“利润吗？”甘秘书长怕赔本赚吆喝，话，虽，做宣传。
苏城轻笑，：“签约呢，透底，，平均利润比外厂商低错，比内厂高。”
内装备企业，很搞计划制。价较装备，比较普遍装备，往往10%15%利润，价格比较高装备，才100%利润，推内装备企业展唯力。
，外装备企业利润非常惊，尤其加技术投资，初期新产品超100%利润稀松平常。苏城卖白菜价，将利润控制20%50%间，像型装备，控制20%。
内产本，任何装备全部产化，算100%利润比外装备便宜。
华实业产品，普遍降外产品半价格。
丁志鹏比较熟悉苏城，听利润，且比内利润高，立刻相信，问：“金额少？”
“超1000万元。概1100万左右吧。”苏城轻描淡写。
“，做。”甘秘书长高兴牙齿笑，刚才走累腿累，肚饿。，次展，方销售额突破1000万，突破，再怎，走门遭，何况此困难期。
丁志鹏倒摸肚，：“饿，快餐弄。”
“，点秋风您放。”苏城笑笑：“吧，外空慌。”
“挤点。”甘秘书长鼓掌，率先往走，边走边问：“怎弄订单？给。”
“其实简单，两招，产化，订单化。”
“哦，怎？”
“产化，已经全部产化机器，降白菜价。比190柴油机，内本两三万，卖1万元，利润20%，叫产化。”
甘秘书长哈哈笑，：“真按照内汇率计算啊，，！，内企业，像很难降价格啊。”
“企企难处，比退休工，办经费，企业，支援员工数量比线员工数量，单位产值降，本优势体。”苏城随便解释句。
丁志鹏若思，：“二点，订单化怎？”
“点损。”苏城点思，：“穿白色实验服吧？”
“嗯，。”甘秘书长明点头。
苏城笑笑，：“华实业宝贝工程师，顶尖。次带，标准，丢给装备，管卡特彼勒柴油机，贝克休斯海洋平台模块，产范围内，10分钟内，给答案。”
“什答案？”话吊足胃口。
苏城笑，轻声：“10分钟内，告诉，东西，华实业仿制，长间仿制，产品效果概什。两方技术积累已经很，结论，内仿制，签订单。”
“价钱呢？”
“白菜价。内部订单化别称，称山寨。”