听周枫声音,周老眼睛睁。
主持议石油公司经理知否清楚周枫谁,咳嗽声,:“苏董准备,稍请言。”
却直接点周枫名字。
几局长聊,瞅苏城,似乎印象形象应。93媒体像,影像资料相较少,宣传很谨慎,型私企老板,除参加两几外,其描述很保守。果整守电视,见苏城机并。
苏城注视镇定若,微微颔首。
议重点,很快回石油管讨论。周老,虽谨收,间长,翻覆话,慢慢带火气。
果石油管重,林永贵张长亭概见收。,争论核味百亿投资候,论哪方,轻易退缩。再者,终选择哪条管,将极改变公司内实力比,今争论双方,明,许变吩咐工级……除非周老锤定音,否则,议,秉承忍让,谦逊。
苏城点,才将茶杯给转圈。
按照设定暗号,味七继续计划c执。
间,七已经始跟巴威尔,拜访俄罗斯联邦议员。
本议员,靠嘴皮吃饭俄罗斯政客虽刚刚位,且执掌具体工,折腾政府企业,社力量等方,已经师通,超乎寻常赋水准。
策划况,几,议员将信息,传遍全俄罗斯。
次,苏城需,俄罗斯联邦俄石油管具体求。果促使俄罗斯权力机构,例源署或者克林姆林宫因此表声明,更。
1993俄两并未安线做具体讨论。毕竟,否修建安线决议,做呢。
,苏城记忆,俄罗斯俄石油管求非常分,分求,仅尤科斯公司,更俄罗斯联邦。
10久马拉松谈判,效,原因方。本普京分别介入此,阻止安线落实主因素,俄罗斯分求。,相应,方求高俄罗斯底线。
此此刻,由庆油田尤科斯公司两谈,并未签署任何效力文件,俄罗斯联邦直接冒,高喊求。庆尤科斯,因此才谈块。
苏城做,揭两公司遮羞布,让俄罗斯联邦提介入。
旦清楚方条件底线,蜜月期结束,见。
几分钟,场渐渐安静。
轮角斗结束。
主持议经理放茶杯,“咚”声响,旋即笑:“苏董,关哈线计划,麻烦做介绍。”
“。”苏城挺直腰板,坐:“按照计划,哈线西哈萨克斯坦西部海港口城市阿特劳,途经阿克纠宾油区,横穿哈全境至哈边境阿拉山口,与石油管相接。目,期将阿克纠宾油区始,二期再联接阿克纠宾阿特劳。期长度约1000公左右,二期2000公,长3000公,分6完。管输油量2000万吨,期增加5000万吨。”
简单明管,苏城按计划:“关哈管优势,华实业主考虑哈萨克斯坦方较友,纳扎尔巴耶夫统管计划非常支持,因此,仅审批建设环节,未维护环节更轻松,相俄罗斯石油管,更少钱获取管运转满负荷石油,按照每2000万吨数量,纳扎尔巴耶夫统已经答应,签订10合约。更重,哈萨克斯坦方石油管管理股份求高,预计,够哈石油管50%权力。包括股权,包括管通权,及管未扩建权力。仅此,石油管建设维护,够体依照求进,哈萨克斯坦方做干涉……”
话罢,石油价格并高,差属买买阶段,供需关系仅紧张,且点倾向买方市场。,关石油管权力,让安线支持者坐住。
石油管51%股权,完全管通权,及俄罗斯坚持索。点,张长亭甚至敢逼迫,怕黄俄石油管。至管扩建权力,虽谈,俄欧石油管范例,俄罗斯占决定权。
仅此,石油管建设轻易送给。俄罗斯内经济正处历史糟糕阶段,卖油唯路,几十亿元石油管建设,给解决少问题。,寡头利润追逐,注定谈判关键点。俄罗斯仅俄罗斯境内石油管建设权,且境内石油管建设权。张长亭旦求,本盟友宝石机,怕立刻反水。
相比,哈萨克斯坦根本建设石油管力,两三千公石油管,算全部拿,获半性相。
石油管系统工程,谈判建设维护,每环节代表量资金流利润分配。俄罗斯石油交易,恰恰遗传北极熊形象,贪婪复加。
,刚刚经历阵痛俄罗斯,尚未将形象展给世。张长亭虽预感,实际却并清楚。
未,10乃至15间,慢慢解俄罗斯石油政策贪婪、保守坚决。
苏城让石油公司先,提解点罢。
,仅仅泄漏撮,让宝石机贺海涛忍住。文静男,黑框眼镜透股教授似斯文劲,话语却锋芒毕露:“俄罗斯哈萨克斯坦政策区分,刚才讨论。,哈萨克斯坦条件优越,比石油价格相较低,俄罗斯石油资源更充沛,原油质量更……倒石油管权力:50%管股权,通权,扩建权,听很,签约,再听,镜花水月,利条件吗?”
贺海涛话,夹杂势,显很信。层次分明语言,让少频频点头。
张长亭接话头:“哈萨克斯坦友,,谈关键处。”
苏城点笑,:真旁观者清。张长亭关键处候,怎,安线谈判进度更慢,离关键处更远?或许,,敢提吧。
果方辩论,许错突破口,,远决定性价值,团纠缠乱麻吧。
思绪闪即逝,苏城很快决定,继续策略。
抬巴,稍扬声,:“虽签约,华实业哈萨克斯坦方,签署份备忘录,统纳扎尔巴耶夫亲签署。”
苏城提公文包,拿黑色外壳皮质文件夹,打,双举,向四周展示,果页签名备忘录。
虽页,众表。
贺海涛甚至伸长脖,内容。
周老微查向边点点头。
秘书,立刻走,苏城接备忘录,转交给周老。
议室再次归安静。
协议,备忘录本身法律效应。正它名字代表含义,备忘录将谈判双方某话记录,免肆变更。
因此,备忘录虽具法律效应,谈判桌,仍很利武器。条件改变况,备忘录够挥。际议,贸易谈判外交场合,经常使备忘录,耳熟详外交件,经常备忘录做结尾,各缀《谅解备忘录》更新闻频频词组。
签协议条件具备,签备忘录。某程度言,备忘录协议定金。
安线八字撇候,华拿备忘录,顿让哈线进度,蹿升截。
众眼神,聚集备忘录,认真眼神,仿佛穿黑色皮革似。
良久,周老放备忘录,:“错,吧。”
刹间,张长亭脏缩。
等经理备忘录,急耐拿,读。
正苏城言,50%股权,管通权扩建权……建设维护并未提,哈萨克斯坦工业基础放,公平际竞标,企业……薄薄页纸,涵义丰富,竟比张长亭月收获。
再考虑通苏刑充满侵略性帮助,才目果,张长亭顿挫败感十足,甚至愤慨:哈萨克斯坦,怎乖巧?
比,才差距。
尽管冰山角,张长亭识俄熊贪婪。
,聪明,很快:顶巨压力,派遣十钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟待遇,苏城付什代价?
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破脑袋,猜纳扎尔巴耶夫迁。
因此,张长亭思维,很快转向另极端:果华实业拿比更条件,明,俄罗斯条件严苛,许,再做段间工,找门路,拿哈萨克斯坦相条件?
候,陷阱已经算挖,苏城决定推张长亭,高声:“张,安线条件,敢做保证吗?”
张长亭眼神闪烁片刻,打哈哈:“保证什思?”
“果俄罗斯条件,比哈萨克斯坦条件明显严苛,认,应首先考虑哈线,非安线。”苏城缓缓站,周老:“认,非常合理。”
“嗯……”周老似乎真考虑。
众目光,霎间集聚张长亭脸,何答复。
张长亭本,陷入纠结。
做决定。虽张长亭认,俄罗斯方条件压缩,摸清底细况,答应。
另方,苏城话挤兑住,直接认输,甘。
张长亭转脑筋,翻覆思考。
苏城却给太间思,旋即问:“底线什,达条件什?知吧?”
“……谈判底线,机密。”
“连周老知?”
“。”张长亭连忙摇头,:“候专门汇报。”
“周老,直接汇报。果条件差太远,直接放弃。”苏城算张长亭逼墙角。
张长亭奈何叹口气。
却周老摆摆,:“机密话,口头汇报,写纸,。”
张长亭彻底脾气,乖乖纸写绩。