福冈社租住房间，外两间套房。套房间村俊卧室兼办公室，外间则被布置客洽谈场。
村俊宁英秦海带进房间，招呼客厅沙坐，给倒水，才坐，问：“请问，找什贵干？”
由知秦海语，文太熟练，村俊除与宁英寒暄几句文外，其余律语与秦海交流。
秦海门见山回答：“听福冈社专业旋耕机刀片犁铧销售代理企业，问问村先，否兴趣本市场销售产旋耕刀片？”
“，让代理刀片，本市场销售？”村俊确定语气重复秦海话，语速放慢，怕秦海听明白。
“完全正确，希望本市场销售产旋耕刀片。”秦海。
“！”村俊断。
“什？”秦海笑呵呵问。
“因……”村俊脑半，居合理解释。，旋耕刀片具定技术含量工业品，长期，类工业品本卖往，实法象本市场销售刀片什景。既法象场景，。
秦海：“村先，商言商，商本分逐利。果本市场销售刀片件利图，贵社什干呢？”
“慢……”村俊容易思路给理清楚，秦海：“据知，贵产旋耕刀片，使寿命般700亩左右，本旋耕刀片使寿命1000至1200亩，贵产品完全竞争力。”
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秦海等句话，听完，秦海便：“村先，况已经，安河省青锋农机厂，服务企业，已经新工艺，够旋耕刀片使寿命提高1000亩。质量虽尚足与贵高水平相比，已经达贵般标准，质量方，足够竞争力。”
“吗？”村俊觉外，问题深究，继续：“算刀片够达1000亩使寿命，与本市场般产品相仿，什必代理产品呢？”
“因产品比本市场类产品便宜半。”秦海简洁。
“，够提高刀片价格提，刀片使寿命700亩提高1000亩？”村俊敏锐问。
名被派往市场推销旋耕刀片销售代表，村俊市场产刀片质量价格充分调查。知产刀片使寿命约700亩左右，价格则3元民币，通元汇率挂钩计算，约合300元。本市场旋耕刀片价格700至800元，使寿命则比刀片高二分左右。
村俊考虑刀片贩本销售，其与本刀片相差300亩使寿命，本农民法接受。
秦海刀片够达本市场般刀片使寿命，价格却仅本刀片半，相市场刀片价格，村俊忍住。正秦海，利图什干？
“刀片价格确定3.5元民币，相350元左右。”秦海给报价。
“岸价？”村俊条件反射问。
“离岸价。”秦海笑呵呵答。
“哦……”村俊吭声，其实旋耕刀片体积重量，海运运费保费少，岸价与离岸价间差别并。问题与秦海争执，实必。
“怎，村先，笔交易，兴趣吗？”秦海追问。
村俊：“需品，品需送回本做检测。果贵公司产品真够达质量标准，社兴趣做代理。，件需向社汇报，社授权，擅做答复。”
“明白村先思，等待贵社答复。”秦海，指指旁边桌纸笔，村俊问：“借纸笔吗？”
“请便。”村俊解秦海思，非常礼貌纸笔取，递秦海边。
秦海接纸笔，假思索始写。写满满篇，纸递给村俊，：“村先，传真回，它证明公司实力。”
村俊接纸，见英语写串串术语，间或元素符号。村俊科班身，少够懂英文技术文献。读几，便知套完整旋耕刀片产工艺，初钢材配方，期热处理及感应堆焊技术，洋洋洒洒，详略，基本反映公司技术实力。
工业技术，难难，简单简单。真正影响产品技术水平，外乎三五技术难点。企业果够办法解决难点，提供达某技术标准产品话。
秦海写工艺流程，恰处解释青锋农机厂产旋耕刀片主技术思路，让知青锋厂已经掌握全部技术领，完全实力产高质量刀片。
，秦海写份流程候，该保密环节，遵循点止原则。比钢材配方，写主元素份，其微量，笔带。内知，微量元素控制，钢材品质明显影响，知识属企业诀窍，足外。
“份资料，社贵公司产品更信。”村俊服气，细收秦海写资料，准备稍再传真机回社部。
“先走，期望够早贵社答复。”秦海站身，向村俊告辞。
村俊秦海宁英送楼，二向宾馆外走，连忙返回屋，拨通本际长途电话。
“秦，刚才跟本叽哩呱啦什呢？”宾馆，宁英终松口气，始向秦海打听细节。
秦海隐瞒，与村俊谈话内容五十向宁英复述遍。宁英听罢，问：“咱够刀片寿命延长1000亩，握吗？”
秦海：“握，需投入，改造热处理设备，改造铸造车间电炉，便北溪钢铁厂提供钢材进二次冶炼，提高钢材品质。果福冈社真咱合话，投入值。”
宁英问：“觉，按估计，果福冈社咱合，咱刀片够本市场卖少？”
“50万至100万片吧。”秦海。
“少！”宁英吓跳，连忙掏掏耳朵，等秦海再遍。
秦海笑：“宁厂长，干嘛惊乍？娄厂长福冈社资料，本占旋耕机刀片市场近20%份额，本旋耕机刀片销售量1000万片。，福冈社够销售200万片刀片。果咱刀片质量、价格低，卖100万片什奇怪呢？”
“啊，果100万片，350万产值，毛利码100万，……场翻身仗啊！”宁英激胡抖。
青锋厂100工，工资额20万元，100万毛利宁英连敢。果真毛利，即便扣掉交给县、市利润，余钱足够让青锋厂富流油。候，别什报销医药费、放终奖，算盖几幢新职工宿舍，何难？
“走，秦，咱找方喝点酒。果笔够谈，青锋厂功臣。今终，给500块钱奖金。”绪高昂宁英慷慨。
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