“必尼科尔先止向询价钱吧？”王晓东，“目力批量提供石墨烯品，秦集团，点尼科尔先否认吧？”
“，目。”尼科尔点点头，业点瞒谁，必方王晓东玩什眼。
王晓东：“解，全球几化工材料厂商已经始石墨烯工艺相关装置建设，产石墨烯需期投入非常庞，决定石墨烯价格很难幅度降低，点请尼科尔先谅解。”
“呃……”尼科尔扭头索勒姆，方眼神充满疑惑，显知王晓东底什。石墨烯价格高，点理准备，毕竟非常神奇材料，且新型材料，期价格偏高合理，王晓东完全必绕圈阐述点。
“王先，直接告诉，贵公司石墨烯报价少？”尼科尔忍住，打断王晓东废话，直截问。
“每克100元。”王晓东明显回答。
“每克100元！”尼科尔差点跳，“分明……”
马蒙公司cto弗洛安红泽，曾经向材料院相关员解石墨烯供货价格，王晓晨，王晓东姐姐，亲口向各企业承诺，石墨烯量产。供货价格将望低20元。
弗洛安带做测算，尼科尔曾向沃伦公司、新冢化工等企业求证，各方汇集信息显示。正常工艺条件，石墨烯本够控制每克10元内。果产规模进步扩，本够降半甚至更。
本超每克10元况，果市场充分竞争，品价格般超20元。果供应商，市场处垄断状态，价格。
占技术先机企业垄断产品定价策略。称撇油定价法，确定极高价格，急获产品客户身利润限度攫取。像喝汤候先浮油撇吃掉。则压制性定价，价钱压很低，保持微薄利润，做目快速占领市场，让潜竞争者因利图放弃进入市场企图。两极端况间，其定价策略，取决企业体战略。
由王晓晨承诺先，马蒙公司制订产品战略，直石墨烯采购价格默认每克20元内。，秦集团选择价格够保证必利润。够效扩市场占率，应合理价位。
谁料，王晓东张嘴每克100元。完全乎马蒙公司预料，尼科尔岂急。
王晓东等完，便迅速补充句：“报价，含优惠分内。”
“优惠？”尼科尔错愕，“怎优惠？”
“集团确定，未内，需求量超每1.5公斤，全需求量500公斤客户，集团金牌客户。价格给予五折优惠。”王晓东伸巴掌，做“五”势。
“每克50元……”尼科尔轻轻应声。条件倒马蒙公司够达，价格仍吸引力。
“需求量超每10公斤。全需求量4吨客户，集团钻石客户，价格再给予五折优惠。”王晓东刚才势做遍。
“……两者区别吗？”尼科尔抓狂，金牌五折，钻石五折，区分义吗？
王晓东恨铁钢眼神尼科尔眼，：“‘再”，五折基础，再进五折。”
“，每克25元？”尼科尔点听明白。客户供货价肯定更低，几乎企业采取价格策略，像秦集团辄五折，且五折基础再进五折，实罕见。仔细琢磨，其实王晓东早100元阻击性价格，目客户排除外，50元25元，才真实价格。
“，般钻石级客户，供货价格每克25元。”王晓东。
“思，其特殊况？”尼科尔听王晓东潜台词，既般客户，肯定特殊客户，知特殊指什。
“更具体况请先向贵公司解释吧。”王晓东指指勇，。
“索勒姆先，尼科尔先，，叫勇……”勇磕磕巴巴口，部分内容先已经安排由，已经练习次，真客户候，忍住紧张。
“很荣幸够向贵公司介绍集团合政策。更联系关系客户，强化战略合伙伴关系，集团特钻石客户价格优惠政策基础，确定若干项具战略合关系客户特殊优惠政策。
，与集团技术合关系客户，视技术合深度，产品供货价格给予10%至30%等优惠。谓技术合，指向集团进技术转让、专利授权，进合研究等等。
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二……”
勇旦始，渐渐达旁骛境界，吐字越越流利，脸表变，甚至带丝淡淡微笑，给信坦率感觉。
萧东平坐旁，禁微微点头。听懂勇英语，勇话，先知。勇侃侃谈，暗暗称，伙真搞销售材料，锤打段，担卸。
索勒姆尼科尔始带耐烦态听勇话，，搞太繁琐，痛痛快快直接给定价格，再讨价价，商场惯常做法。听听，听味，勇条款间，马蒙公司运余非常。果照利马蒙公司方式做，终够拿供货价格居够达……
“4.7元！”尼科尔便笺纸写数字，默默递索勒姆。快速算结果，结果让感震惊。
“，各位先，刚才计算，果愿与贵公司建立广泛战略合关系，味将每克5元价格贵公司获石墨烯原料……请问，计算问题吗？”
索勒姆忍住话，计算数字尼科尔结果相差几，甚至更低，因合层尼科尔敢做主，索勒姆却拍板。
勇索勒姆问话直接向萧东平做翻译，萧东平点点头，：“计算完全错，果双方够建立广泛合关系，完全按照每克5元价格向提供石墨烯。”
“……”尼科尔张口结舌，知该怎才。完全敢相信价格真，方却言凿凿，让法质疑。马蒙公司预计，秦集团石墨烯价格定每克20元左右完全接受，价格够让秦集团利润，什必口气降5元呢？
确，5元建立马蒙公司愿向秦集团转让部分专利技术，承诺未某产品非歧视性价格向秦集团进销售等系列条件基础，条件算什苛刻条件，秦集团完全必做让步。
难其什陷阱吗？
尼科尔刚才记录条款逐几遍，其什问题，每条利马蒙公司。商业协议东西，并容易骗，毕竟终签订协议，双方认真审核评估，靠花言巧语欺骗方，难度般。(未完待续)