两世界通讯业跨企业谈判，吴永谓绞尽脑汁、费尽机。充分摸清楚方底牌，，凡够利力量、渠，吴永遗余力跑遍。
方，高宝平外贸易部官员，提供资料、信息。
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凡进入与内贸易关系外企业，先报、备案。
知知彼况，吴永两企业采取分别谈判方式。
谈判桌，吴永摩托罗拉公司提两观，知，两方，根本吓住n。
因两，少交往，彼此方各况，相解毕竟属衣带水邻居嘛。
尽管相靠品怎很邻居。
特别近，七十代始，两恢复正常际交往，贸易各方往密切，“鼻”各部门间性熟悉程度，甚至本，真愁两关卡限制。
定程度，“鼻”某劣根性，解相透彻，内，存批汉专，乎，侵华战争八，收买、“培育”数少铁杆汉奸，侵略战争服务。
因此，谈判，文丽二哥文涛曾经建议吴永：由，请邮电部门、政府官员参与两谈判候。被吴永口拒绝。
本很正商业谈判，吴永担因政府官员介入，反使况更加复杂化。
定程度，吴永宁相信头脑，愿相信某政府官员操，“鼻”孔入，万边拉试图压阵某官员。反倒被“鼻”银弹击话，弄巧拙！
吴永干搬石头、砸脚蠢！
移民，文化讲，东方很差异。，直神秘度。
，吴永才巧妙抓住特，施谈判技巧。
mTRoLo公司席谈判代表理查德。脸露沉重深色候，吴永马方表眼，暗暗喜，趁热打铁继续：“，重，东西方文化差异，导致两企业致。
相信贵公司进谈判，已经解况吧。果新公司立，继续由公司控股话，新合资公司。内市场拓方，非常利。”
“吴先，指、关系网吗？！”理查德旁边助操半熟汉语，结结巴巴插话。
“呵呵呵，位先已经相解实际况，错、错。算通。”吴永指位助，笑理查德：“理查德先，句古话，叫做：强将弱兵。位助，短间内，即将进入市场，做此精密解。认非常难，位非常敬业员工，应该重重奖励。”
听吴永夸奖部，理查德很舒服：“啊，吴先，位史密斯先，公司驻京办处经理，果两公司合够功话。吴先将打交机。很。”吴永站身，热向史密斯伸。满脸堆笑：“史密斯先，很高兴认识，管间合，功，朋友。北京句话，咱哥儿，aLL！”
史密斯受宠若惊站，双紧紧握住吴永：“吴先，，丽，，深深被它神秘给迷住。很荣幸结识位朋友。咱哥儿，您话。”
吴永边参与谈判张海民、刘建荣等，被史密斯南腔北调汉语逗笑，冲淡谈判桌严肃气氛。
刘建荣史密斯竖拇指：“史密斯先简单哪，连北京方言，您话，嗯，真、！”
理查德却更关谈判实质性内容，见吴永坚持控股产品本身品牌变两原则，笑吴永：“吴先，谈气氛很，认满。提条件，太苛刻。请示公司董，才给答复。”
吴永微笑：“理查德先，管商谈结果何，共感受，间谈，始终友、愉快氛围进。期盼与贵公司合。
，善提醒理查德先，清楚，目n公司已经进轮谈判，双方存争议很。虽很愿与贵公司合，果”
“no、no，吴先，mTRoLo公司世界产芯片、通讯专业公司，讯公司合。选择。”理查德听吴永谈n公司，马摇其头，截住话题：“n原西部电气化公司合伙经营公司，搞电产或许马马虎虎，谈传呼机产，强项啊！内市场，数字传呼机基本见产品嘛！”
“呵呵。理查德先，愿洽谈原因吧。，并怀疑n产技术力。知，史密斯先内况比较解，候企业合伙伴，决定权某政府部门。n进入内间虽算太长，它政府部门关系。处理蛮错。”
问题，吴永很明显忽悠理查德老外，反正负责亚太区副裁，内目况并太解，，算给施加压力吧。
果，史密斯理查德投问讯眼神，马连连头，表示确其。
其实史密斯解，仅仅局限表皮毛。哪懂内，私营企业经营问题，政府部门般参与干涉。
吴永已经吹捧“通”，摇头表示知话，头司，打嘴巴吗？！
“。吴先，尽快咱谈况，向董汇报，争取尽快间内，给明确答复。希望次方，进友洽谈。”理查德站身，诚恳吴永。
市场。外公司，巨诱惑，moToRoLo例外。
随数字传呼机6市，moToRoLo已经尝甜头，果因n突半路插、丢掉巨蛋糕话，理查德知回，公司董指责，将何应？！
或许。等待未命运。将收李、卷铺盖走吧！
“吴先，公司。规模太啊。”
临门候，史密斯吴永套近乎：“话，更像坊啊！果moToRoLo资金技术，吴先将途，限量啊！”
“资金缺，产规模，因根据邮电部门求传呼机处批量产阶段，必方浪费量投资。”吴永：“史密斯先清楚，公司批文传呼机投入北京市场，句夸张话描述，市场，简直掀股讯热浪。通销售数据应该知，moToRoLo数字传呼机销售额已经降。因产品，比便宜将近四分，更实。”
理查德走门口，回头：“吴先，果两企业合话，将提供给价格更合理芯片，利润将倍增加。”“哈哈，理查德先，愿期待。，n公司做。清楚，因公司比离更近，运输本，降低。”
谈判历程艰巨，仅仅涉及两公司间利益分配问题，吴永，牵涉荣誉。
，n公司再次坐，吴永进新轮谈判。
谈判，n代表表示。愿拿千万民币送给吴永，换取谈判桌让步，即达协议：新立公司，由n占百分六十股份，达控股目，吴永放弃企业管理权；新公司产产品，冠n商标。
抛诱饵。吴永并明确拒绝，需召董商量、研究，拖。
吴永给予明确答复，吴永耍花招，给外界信号：正与两公司直处谈判程。
吴永非常清楚“鼻”德性，贯认优秀民族，近邻。根本瞧眼，占欲非常强。知，“鼻”使银弹招，将味招数。
谈判，董员张海民明确提，条件相况，尽赞与“鼻”合，因东北。
此，吴永，早与“鼻”合。抱任何希望。
吴永清楚认识，果与n公司谈判宣告破裂，moToRoLo公司任何公司竞争况，疑奇货居，抬高谈判桌筹码，吴永愿。
。与n二轮谈判，吴永却间放风声：公司与n谈判，已经取定进展，细节方，存分歧。相信经再轮谈判，双方签订合协议。
，况。吴永先张海民做定沟通，否则话，鱼儿引钩，反倒院先火，弄巧拙！
与moToRoLo公司n公司谈判，吴永文老爷谈论，文老爷眯缝眼睛，头：“。永。必候，即使牺牲利益。应该保全尊严。商场战场啊！，做很！！”
与n公司谈判结束三，理查德带原班马，再次与吴永几，坐谈判桌。
显，吴永几散播信息，深深刺激moToRoLo公司决策层。
经董激烈争论，终吴永提两条件。
清楚认识，次moToRoLo公司进入市场机，万失先机话，丢掉，仅仅传呼机块利益。
次，借讯公司合资形式，市场立住足，公司展，绝处。
万次合，被n捷足先登话，moToRoLo再进入世界庞市场，难度很！
吴永听答复，尽管乐花，脸带丝笑容，淡淡：“理查德先，请转告贵公司董，新公司立，让感失望。”
“吴先，公司董新立公司，厂址选择求，希望新公司够建立TJ，公司将展长远，疑比方强。希望考虑。”