罗文四走，李林召集厂核干部讨论。李春雷听代理商找门，激：“厂长，啊，知吗？厂让代理商经销产品，请客送礼，别定给，门，机放啊！”
“呢？法。”李林向其问。
法跟李春雷差，。主够压住代理商边价格。般，越代理商，压价越厉害，压价，压货款！
“担，主权掌握咱。”李林信满满。罗文等话，李林算听，方赶，足明灵山村野山菇诱惑力。
李林厂核干部谈很久，致认定机，抓住。，主方谈合条款，接受代理商霸王条款！直压货款，李林万万接受。
另边，罗文代理商埋怨罗文：“老罗，久经商场，怎交底。方况，给咱加霸王条款怎办？”
“急，漏嘴吗？疏忽，李林反应乎料外。”罗文懊悔，该表积极，实太重野山菇干市场，果抓住机，候连分杯羹资格。
“，算咱吃点亏，依照野山菇销售况，咱赚盆满钵满。”罗文摆摆，：“主怎代理权拿。”
“老罗，跟杜关系错吗？让杜帮咱。”其口，找李林，杜明介绍。
，办法，罗文拿机，拨通杜明机号。
李林完，打电话征求王康等见，见很明确，跟罗文合，必须主权掌握，够避代理商霸王条款。
李林考虑该怎跟罗文等谈判候，却外接杜明电话，两先电话寒暄阵，杜明：“罗文找吧？”
“杜，原罗文介绍啊？”李林外，怪够知野山菇干，并且直接找呢，原杜明啊。
“思，啊，提跟沟通。怎？给带什麻烦吧？”杜明精，知什该，话怎合适。
直奔主题，肯定，必须迂回包抄，旁敲侧击，既让尴尬，让李林觉难。果直接口，李林答应合适，答应合适。
“杜，太客气。征求见，知，经商摸石头河，误打误撞，很谨慎。”李林跟杜明关系，再加两合关系，存竞争，李林倒刻瞒杜明。
李林询问建议，，杜明反左右难。找代理商，肯定，谁让罗文介绍呢？代理商，合适，因代理商模式，确实拓市场快办法。
“既问老哥见，老哥法。觉，听，觉转身忘掉。”杜明电话，致阐述代理商优势弊端。
代理商优势体产商利代理商渠优势，快速度切入市场，甚至量占市场，提高产品知名度。且因代理商存，减少产商存货风险，加快资金周转速度。
弊端则体代理商联合产商压制，比提压三月等货款，甚至求先货，销售才付货款。候强迫产商赞助促销，形压榨产商利润。
且，产品销售量，代理商求产商做定广告覆盖，广告投入，产商包袱。
简单完模式利弊，杜明：“，老哥再啰嗦句，果被代理商束缚，设置市级代理商，设置省级代理商。，谈判况。”
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强势产商，允许省级代理商，因代理商层层盘剥，必导致产商利润降低，省级代理商因掌控全省资源，导致产商反被经销商挟局。
听完杜明分析，李林：“谢谢杜，豁朗。”
“哈哈，，剩话，老哥啰嗦，什候省城，请吃饭。”杜明哈哈笑完，挂断电话，李林则始考虑该怎联系罗文。
目建议及分析，引入代理商机制必，甚至迫切。果单凭靠李林拓市场，需间太长。
果代理商，渠让灵山村野山菇干迅速抢占全市场。，其问题，何经销商相处，其牵涉问题实太。
拿罗文次留名片，李林拨通罗文电话：“罗，李林。，咱见，约谈谈合。经慎重考虑，觉合。”
“，，。”罗文连三，激：“明吗？厂？”
“，问题，明厂等。”李林客气，算定。（未完待续）