安娜带考察团，机场附近顿西式午餐。由乘坐飞机往施维英机械公司混凝土机械业部梅明根市，顿午餐比较简单。餐程，李若禹才知名三十岁男叫菲力普，施维英机械公司混凝土机械业部名销售员。名截图黑框眼镜知性郎叫娜塔莎，施维英机械公司公关部名翻译，安娜属。
外，几乎每型公司公关部。公关部外公司，属很重部门，它负责工很，比收集信息并及向高管理层通报；与政府部门、业协及重厂商接触、联络，扩增公司业务机；定期安排政府主管官员、重厂商与公司相关主管、洽商；主选择适题材及相关媒体，宣传公司；安排公司领导接受媒体采访，满足媒体报需求。公关部通常直接高管理层负责，安娜施维英公司位颇高，正因此才派迎接沪海市建筑工程管理局考察团。
双方负责午餐进简单交谈，安娜程南通：“早听沪海市丽东方，贵局老客户，公司高管理层访特别重视，嘱咐定让沪海客深深感受德热，德游玩两，知贵客计划程何安排？否告知，让安排，正利次机，举办次联谊。”
程南通并知外公关员每句话带目，便次考察团计划程：“丽安娜姐，并什方便。次计划德考察五，除施维英公司外，考察普茨迈斯特公司，果间允许话考察另外混凝土机械公司。，并相信公司产品，次引进先进计算机控制化产混凝土搅拌楼，希望够做比较，选。”
听程南通，安娜眨丽蓝眼睛，很夸张表语气：“噢，尊敬程局长，难施维英公司混凝土搅拌楼够先进吗？或者产品什满，尽管提，客户帝，按照贵方求，产品进改进，直满止！双方老关系，几购买施维英混凝土搅拌楼很吗？”
程南通笑：“安娜姐真话！产品确很，原搅拌楼已经很落，希望引进更先进计算机控制化混凝土搅拌楼。贵公司产品符合求，拒绝。”
安娜高兴：“！程局长话爽快。吧，公司早梅明根市福恳酒店订房间，今晚梅明根市，公司尽主谊，请定赏光！等考察完混凝土机械业部，再安排德丽风景区游玩，程局长怎？”
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程南通闻言由迟疑，考察团其，接受供应商邀请游玩，本很妥，且考察普茨迈斯特公司，次目引进先进混凝土搅拌楼，旅游。考察团职位高，由考察团员考虑福利，毕竟次容易，果游玩半什。考察团员何反应，并此决定否接受施维英公司邀请。
见考察团数员听施维英公司安排陪游玩，便活泛，德次，什干，专门考察引进混凝土搅拌站吧，玩两错。且公款消费，虽符合规定，外，，谁知呢？部分觉施维英公司安排真周，脸露期待表。
悄悄程南通摇摇头，思答应安娜姐邀请！李若禹，倒觉符合相关规定，因已经明白漂亮安娜姐安排局！局其实销售谈判策略，叫做期限策略。德某公司本，倒，将策略考察团身。
1991，德某公司应方邀请本进期四访问，草签协议形式洽谈笔，双方很重视。德方派由公司裁带队，由财务、律师等部门负责及其夫组庞代表团，代表团抵达本受热烈欢迎。往宾馆途，方社长夫询问德方公司裁夫：“次次光临本吧？定旅游番。”裁夫讲：“本文化仰慕已久，真希望机领略东方悠久文化、风土。，实遗憾，已经订星期五回返程机票。”结果，方星期二、星期三全部间安排德方旅游观光，星期四始交易洽商，方搬堆积山资料，“诚诚”向德方提供切信息，尽管德方每竭尽全力寻找利方条款，尚6%合条款法仔细推敲，已经签约间。德方进退维谷，签，高规格、规模代表团兴师众本，却空归，显名誉扫；签约，由许条款尚未仔细推敲。万般奈，德方代表团选择者，匆忙签订协议。