七月气热烦，远山蹬辆二破车，汗流浃背二环转悠。除擦电脑油外，远山近其几办公品公司找复印纸，剪刀，尺，胶水，本等等量其办公品推销。建立几写字楼固定客户，几客户每月远山买复印纸什，轮流远山帮打印机换墨盒，远山基本平均每十几元左右稳定收入。除吃饭，每月缴纳30元室房租，2,500元存款，反两百块呢。
像往常每程，远山已经二环内老客户午间，拜访遍。活比较规律，周拜访二环内老客户，周二新客户。周三拜访三环内老客户。周四新客户。周五拜访二环内老客户。
经几月推销工，远山嘴皮比溜，且推销独见解，今推销水平，已经靠近业务员水准呢。
远山，推销做业务两层次。
推销：远山理解印象决定切。产品价格占推销主原因，够考虑。
推销主锤定音，远山结推销员必备三素，口才、勤劳、精神。通三素使潜购买者变真正购买者。
推销口才求必须间通顾客眼神、装、言谈举止抓住顾客喜，投其进通哲理演使其购买。，准备几套见各类型客户演词必。甚至，准备越越。眼察觉顾客类型，相关推销演。管犹豫购买型性格，果断购买型性格。管重推销员素质类型性格，重产品质量价格类型性格。必须应演。
勤劳推销占很比重，跑，腿勤嘴勤，每间见更客户，卖货几率比懒惰推销员。
至精神吗,相重。首先，爱产品，爱产品，才激四射影响顾客喜。其次，爱职业，才内感做件义，感觉才每精神焕，使完精力。感觉，才产品信感传递给顾客。精神，才叫顾客喜欢，喜欢产品，谁信产信购买产品呢。
，或许推销远简单，三点，远山信座城市存已经问题。
至做业务，远山近才摸门。业务远远难推销。
业务：远山理解使感智慧结合进销售段。社由组，搞清理，搞清楚社。，做业务解社段途径。做业务像推销，街傻跑，做业务靠勤劳嘴皮功夫做。坚毅乐观信精神，做业务见功。
至何做业务，远山结粗浅经验：
：分析市场，管怎业务像推销。笼络长期客户，维系长久关系。花间，跑长期购买力，或财力足公司偿失。
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二：本。产品质量本，价格本。本。真正实力公司单位，重或许产品，低廉价格，。底吗，进进货管进货决定。拿管进货，重重。找单位管进货员，搞关系，使商业伙伴，条黄金，跳槽，跑其办公品公司或单位做销售，关系。
三：急求，单位像公司，次订买东西。业务推销根本，业务次甚至必介绍产品，混脸熟。脸熟往管进货跑，什腿勤努力，搞给搞烦。般星期，拜访两次。推销，跑尽力次东西卖，否则再衰，三竭。做业务，许很长间期投入专门管进货打通关系。至关系熟，使进货，收受什处，，水渠。虽远山做业务，打闹儿卖办公品，若明若暗感九十代酒桌业务厉害，管进货拉吃饭，再喝白酒，晕晕乎乎，什谈。
四，客户维护，关键。认货进公司高枕忧。惦记客户呢，路被夺走呦。进货形互助利益关系牢固，由原因法形金钱利益关系，每周拜访次必。
解，远山却感觉办公品推销工似乎什展。推销价底价差价实太低。间利润高，哪钱壮，请负责进办公品主任什吃顿饭，囊羞涩，谈什设置张铺盖业内部关系网呢？
做业务，远山感觉，应该像滚雪球似。处办公品业太，才每挣十几元钱。
业，客户，许二客户恰恰客户朋友什。
业，管医药化工，石油钢材。单位、公司间管领导通业内部应该互相认识知才，或候专业毕业院校相，或候互相见，或由圈内部什活互相知方名字。，请客户给介绍或朋友，做业务顺风顺水。底介绍比瞎碰方信任呢。先期信任，什做呢？哪怕客户愿介绍关系，找单位管谈，先谁谁正货，别安全感。，拉常，比您某某，某某朋友业务伙伴，买卖朋友什，更。十几单位领导利益关系，做业务卖货，凝结张利益网，啊！
远山蹬二买车，胡思乱。火辣太阳照头昏脑涨。
哗啦声，快办公品批公司门口儿候。远山留神，竟撞骑车，车架夹纸箱瞬间掉柏油路，箱零碎儿，掉满。
“谁啊？！？长眼睛。”车穿圆领背汉，头回扯嗓喊。