五月长假“男孩节”结束。虽残留长假养慵懒，商务士始正常工。
午五点半左右，山鹿恭介结束外勤工，回福寿命保险限公司藤泽分公司。分公司靠近车站北口幢楼四层，租三房间。靠边间外勤部办公室，摆八张办公桌。共八名外勤员，主工内容拉投保。墙贴张画柱状图纸。图柱状粗线八条，每条柱状粗线旁分别写应外勤员名字。
山鹿恭介回办公室，另外七张桌空，明外边奔波。外勤员资格谈什长假带疲劳。工资由固定工资加效益工资组。，主收入依靠效益工资。墙图表粗棒仿佛抽打八名外勤员屁股，刺激展激烈竞争。山鹿恭介业绩位居二位。
恭介相沉重皮制摄影包“嘭”声撂桌，位务员走进。
“山鹿先，午两点钟给电话。投保，请回往打电话。”
“哦，吗？”
恭介放桌便条，见写：
横须贺市船町二五三。运河酒店302房间。
野晋
边附饭店电话号码。
陌名字。般，外打电话，往往已经签约，打电话目跟商量烦恼投诉。点名找某外勤员并表示希望投保，基本老客户介绍，必须老客户进跟踪服务，山鹿恭介方向重视加。
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管怎，方打电话点名找件难。
野晋住酒店。因此，应该横须贺居民。由福寿命保险全各分公司、办处、特约店，外旅随投保。签约由投保分公司收钱，业绩算投保业务员头。
山鹿恭介按照便条号码拨通电话。
“运河酒店。”
电话传酒店台接线员声音。
“请问，302房间住位叫野晋客吗？”
“请您稍等。”
方像查找什，很快传话声。
“，住位客。”
由此，核实。谓投保电话恶剧，必须加确认。
“请问您……”
“福寿命保险，叫山鹿。”
电话听筒传电话转接声音。恭介稍稍感紧张。保险合签，简直跟赌博差。询问再，功签约十分左右。签约工十分艰巨，必须次登门拜访。讨方，带礼物或公司纪念品。方指定见间必须条件服，否方便类连提提。尤其近，顾客变十分滑头，往往拿其保险公司服务条件逼范。更甚者，方次，连腿快跑断候，却轻描淡写扔给句：“思，已经跟别保险公司签。”因此，山鹿恭介常感慨万千，份工跟“千三”相。
，管方态度何，绝气。百折挠忍耐坚韧攻克艰难唯法宝。方，公认山鹿恭介性格超等。正因，业绩图表二位间，未掉，因此月平均收入达百万元左右。
“喂，喂。”听筒传男声音。
“啊，……”恭介略显慌张“福寿命保险山鹿。请问，您野先吗？”
“，野。哦，山鹿先吧？”
方声音虽冷淡却听很清楚。方马名字，见始点名。恭介，估计谁介绍吧。
“两点钟左右，给贵公司打电话，您，给您留话。”方。
“啊，真敢啊。务员已经将您留言转达给
，回公司立刻给您打电话。”
“哦，谢谢。，投保，向您咨询。目，四五位投保呢。”
“啊，真太感谢您。”
笔，四五笔冒，再。久遇。
“，电话太方便，劳驾请您趟，，横须贺您或许远点。”
“哪哪。乐拜访，再，藤泽横须贺坐电车。……身您儿？”
“果您八点钟左右，感激尽。因别客。，晚间，您方便吗？”
“问题。间再晚拜访。”
“恭候驾。别请教您呢。”
山鹿恭介走进附近华料理店，决定先肚填饱。旦回喝点酒，懒。再，间并怎宽裕。晚工候，般外吃晚饭，使直处工状态。
住横须贺酒店野晋什职业呢？恭介边筷戳盘边考虑问题。今晚客，见许哪商社部门经理，横须贺差。听口气，似乎四五投保，知亲戚朋友。果真部门经理，交际比较广，介绍投保完全。
，底谁介绍给野呢？恭介熟悉老主顾脑滤遍。保险公司服务周，业务员待热，老主顾业务员抱感，身边投保将该业务员介绍。，恭介挨儿遍，仍摸头脑。
恭介，虽刚才电话逮机问，等横须贺见野晋本，问清二楚。
吃晚饭，搭身旁派头十足摄影包背带，耳边回响刚才方电话句话：“别请教您呢。”
莫非关《冲撞》？
报纸真威力穷，幅照片A报刊登，收全各许许陌摄影爱者信。信仅写满溢词，很表示十分向往拍新闻照片，热洋溢，溢言表。
仅此，直接接客打表示惊叹赞赏电话。正拉保险象，老合期需重签，或者因亲属遭遇幸获取保险金关照。其，摄影爱者。
恭介，野晋估计相机烧友。问别，或许关《冲撞》吧。，理解方什指名姓给打电话。
恭介头掠阵狂喜。因果真像设，保险合轻易举拿。兴趣爱相，见，亲近感。果方业余摄影爱者话，方眼，形象什保险公司外勤员，摄影方辈。由此，介绍四五投保，接近带见礼吗？热血沸腾业余摄影爱者确实充沛热。
虽见方切很难，恭介已经由主推测。并且，已经脑海根据方程度摄影经历知识水平应话。
七许，恭介藤泽车站商店买篮水果见礼，叫辆租车。租车比电车节省间，何况提篮重重水果。再，租车司机般酒店位置比较熟悉，必担迷路。辆跑外勤汽车，机状态太，送店修理。
租车驶入夜幕横须贺，钻进条水沟填街。条街今已经条商业街，两旁尽土产礼品店，块块招牌闪闪光。几挎本姑娘胳膊招摇市。租车街途向左拐，直座山山脚，再沿条曲曲弯弯字形公路往，停运河酒店门。酒店虽
算高档，本市流酒店。
回头望，见停泊港口船舶灯光，星星点点散布方。
山鹿恭介肩背摄影包，单提水果篓，朝酒店台方向走。
三楼，恭介轻轻敲敲302号房间门，房门很快内侧打，像等门背似。
门口张留胡脸，头很长。近东似容貌本十分髦，似乎已经扎根。
“福寿命保险山鹿。”山鹿站门外毕恭毕敬鞠躬。
“啊，野。真思。麻烦您老远跑。快请进吧！”
刚见，野晋专业拉保险表示十分亲切态度。肩膀很宽，很高。
野住宿房间，两间连套房。间块屏风，屏风另边寝室。酒店，房间肯定算高级。
“承蒙您白打电话，非常感谢！”
恭介递名片，水果篮放桌。
“让您破费，实敢啊。”
野晋恭介礼物表达谢，将水果移靠窗张书桌。桌胡乱摊书、笔记本及稿纸等物。恭介原野晋某商社部门经理，东西，职业点吃准。野身穿虽比较随便，并显眼方却相讲究。，活富裕。
恭介打量方候，方仔细阅读山鹿恭介名片。留胡嘴角泛微笑。
“快请坐吧。”
野晋给恭介让座，递名片。
“房间真错啊。”
恭介先称赞野住宿房间。型落灯边拉窗帘窗户，窗玻璃映照外轮船灯光。窗外昏暗海正浦贺海峡。海峡点点灯光闪耀方房州。
“因工关系，目住饭店。记者，属特定报社，由方工。”野。
介绍，使恭介理解刚才书桌纸笔。
既干记者工，周刊杂志等媒体“头版杀”，太像。或许更名评论亦未知。野晋名字像听。
，别普通媒介特殊新闻领域。例，政治经济方属类。领域内物般公众解。，论住间豪华套间，细节展露奢华，十八九路。因恭介曾听，类记者额外收入远比稿费。
野晋打电话吩咐酒店送咖啡，椅坐。
“山鹿先，请您咨询投保，因早知您尊姓名。”野晋笑呵呵。
果料。恭介暗忖。因报刊登《冲撞》缘故。记者，知。既，电话“别请教您”，定关摄影方。
实，野眼睛早瞄恭介摄影包。虽旧，包却透专物品威严。
“啊，此话怎讲？”恭介故装毫知反问。
“哦，，回头细谈吧。请您先介绍参加命保险关项吧。”
野取香烟，向恭介敬烟。
。恭介暗。紧嘛。
“因做工，认识比较。员，目讲，马五六投保，算强难什关系。”
恭介低头表示感谢。，野晋交际广泛，应该真吧。别碍投保完全。
“因此，请您介绍保险合相关内容吧！”
山鹿恭介很高兴将摄影包拉身边。因介绍命保险册及投保条件等资料照相机放摄影包，摄影包兼做公文包。