半，名身高刘凡相近，皮肤黝黑粗糙且留胡渣男坐。
见李兵本候，刘凡印象，方做产品展示候旁，记话。
两简单打声招呼互相寒暄几句，刘威妻始菜。刘凡店跟刘威聊几句便菜点。
“环境比酒店，菜味流，李经理嫌弃吧？”刘凡笑。
“刘，像酒店？”李兵扯扯点黄衬衫。
刘凡笑笑，接茬，等李兵正。
李兵估计刘凡思，干笑几声口，“刘，套系统，找合方？”
“暂。”
“未合方，什具体求？”李兵完，示刘威妻拿箱酒。
“产品卖呗。”刘凡边吃菜边，“辛辛苦苦搞研，赚钱。”
李兵刚放啤酒箱拿瓶啤酒，给刘凡倒给倒，“刘，敬杯。”
刘凡陪干杯，见李兵抿抿嘴，身体微微倾，“刘，路很，思，真做真诚肯定重，门见山，今，并代表新科。”
刘凡方直直等待回应眼神，故装傻，“特找喝酒？”
“算吧，其实公司，平老婆打理，今代表公司跟刘谈合，果儿错话，刘喝醉吧。”李兵给倒满喝杯，“刘，华夏互联网业跟滩死水，表光鲜亮丽，背坑蒙拐骗，业五，今算见干！”
李兵压声音话，刘凡却听语气份炽热。
“李经理太。”刘凡谦虚回应句，方什，刘凡懂什谈判技巧，知少听肯定错。
“刘必谦虚，您今公司展示东西，业内次重技术突破。公司却敢接您产品，您知什？”
“因公司名气呗。”刘凡嘲。
却见李兵狠狠摇摇头，“刘表啊。”
“哦？什？”刘凡倒点兴趣。
“知互联网市场靠什卖软件？”李兵嗤鼻做数钱姿势。
刘凡仔细，并明白，“李经理解释吧。”
“回扣！”李兵干杯酒，“问问，几企业董长或经理知公司采购系统业内底算算，知！甚至连负责采购知！知件，满足公司提基本需求，谁给回扣买谁。
软件公司很清楚市场况，果花很钱搞研，终卖返佣算算，回扣给位，东西，除非绝品牌优势或者绝技术优势，市场技术水平难听点透明，才集企业，剩企业做东西回，哪什特别牛，东西绝优势研本打水漂。
外包公司每花钱公关，软件公司赚钱，炒炒房产更赚钱，至科技进步与展，交给ibm，微软做吧，横竖玩，何必糟践钱呢。”
完，李兵喝口酒，认真向刘凡，“刘，明白？犹豫因公司，且因政策问题！您给10%提，软件公司给20%，公关费您报销，凭什卖产品？难听点您产品确实超，您政策候轰。
技术传统业产品，技术牛牛逼很候销售张嘴，哪产品赚钱，哪产品牛，企业几懂技术呢？”
听李兵，刘凡真挺外，“什找？”
“因赌！”李兵右觉捏拳，“刚提，软件公司放弃研原因知跟线企业法比，融入市场环境。知刚才象ibm，微软等企业候立。
，回扣，回扣，普通软件公司佬，再回扣，老板点名ibm，采购怎办？品牌竞争力，二确实技术领先，流企业吃蛋糕，二三流企业靠拼公关拼技术抢蛋糕市场环境。
市场环境已经持续很，已经接受并适应状，俗话，破立，坦诚跟您，今已经30岁，次机，其实直等让希望公司，今终让遇！”
李兵愈激，刘凡由向靠近，“觉产品打破市场环境？”
“打破。”李兵摇摇头，“市场环境打破，改变格局。”
“什思？”刘凡示方继续。
“刘，您印象，突冒火互联网公司哪公司？”
刘凡认真回忆许久才答，“印象话应该米。”
李兵点点头，随即，“刘几。”
刘凡恍间点明白李兵思，确定，等李兵继续。
“刘您肯定清楚，互联网业，真正突破，顺势，技术创新，您两全占！新科老板，很公司老板，赚点钱，养几三，挺。
您产品接受其实挺，因格局配。”
此刘凡，算已经明白李兵思，问句，“觉顺势？”
“！”李兵异常肯定，“几互联网进入寒冬您肯定知，冬，春远？春风吹，必工智！”
“其实很科技分类展很，比全息技术，比环保材料，比航空技术等等，什肯定风口工智？”
“因别技术改善活，工智改变活！”
刘凡注，此李兵，眼正闪烁光芒，始觉很思，“李经理，找什目呢？”
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见刘凡话，李兵显更兴奋，“跟您合，您今展示款产品，做您省代。”
“条款方接受？”刘凡废话。
见刘凡合向，李兵顺势，“问题，10%完全接受，代理费拿，跟您签保底协议。”
“觉少保底合适？”
“果省代话，数。”李兵伸根指。
刘凡刚千万，李兵抢头，“亿。”
“亿？”刘凡恍惚，马识格局点，某银向talend买数据服务光服务费亿，刚才反应居千万。
果阶层进入另阶层，固式思维很难改变。
刘凡给乞丐五百万乞丐却知该怎花社实验，真实细思极恐。
见刘凡思索，李兵误嫌少，由问，“刘思呢？”
“哦哦。”李兵口刘凡便回神，认真定定决端酒杯，“祝合愉快。”
李兵见状喜，忙端酒杯，“谢刘。”
刘凡决定感性，其实找合伙伴很候理性怎呢，隔肚皮，谁透谁呢。
很候聪明反被聪明误。
既方愿签保底协议，觉投机，何爽快呢？
，刘凡代理商...