“知试装，何？”陈掌柜期待望胡长安。
经几次件，胡长安形象陈掌柜目变愈高。
胡长安试装，必，陈掌柜知它什思。
胡长安见陈掌柜副求知若渴，卖关，轻咳声：“陈掌柜觉，产肥皂什买？”
“附近乡亲。”陈掌柜答。
毕竟做几十掌柜，点市场眼光。
肥皂虽，毕竟本算太高，定价高，块肥皂差卖六十文铜钱。
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定价，勋贵世。
便宜东西，买回肯定被旁耻笑。
相反，价格平常康，十分友。
买胰澡豆平民，肯定将目光投向新式洗漱品。
胡长安听完，颇满。
愧老掌柜，肥皂市场定位很准确。
胡长安略微顿，抛二问题：“附近乡亲，何知并认件新产品呢”
“通熟介绍。”陈掌柜信满满回。
古代，活范围非常狭，很普通农民甚至辈村庄。
，认识件新产品，唯方法莫听认识介绍。
推广杂货铺新产品，陈掌柜经常跟附近村民聊常。
“陈掌柜，让潜户直接体验新产品呢？”
“直接体验？”陈掌柜颇摸头脑，“难像吃摊贩走街串巷叫卖？效率太低吧，且宣传定买。”
“非非，专门制份装肥皂，挨挨户送给乡亲体验，让应城半数百姓体肥皂处。”
“什？免费送给应城半数百姓？”陈掌柜听罢，由惊失色。
肥皂本确实便宜，胡钱，钱经胡乱花啊！
算份肥皂本十文钱，应城足足十万户百姓，免费送给城半百姓体验，花足足五百两银！
五百两银啊！
够七品县官十俸禄！
相杂货铺五净利润！
少爷干什，非赶白花花银送？！
胡长安陈掌柜脸法理解，理解其关窍，笑：“免费才贵啊。”
“陈掌柜妨，始肥皂免费送，虽表损失，肥皂领回，反正免费，肯定。”
“，切实感受肥皂妙处，续源源断杂货铺买货。”
“肥皂消耗品，肯定重复购买，二，利润滚滚吗。”
“与相比，期花点钱，算什呢？”
陈掌柜虽听懂，暗犯嘀咕。
五百两银啊！
数目，万什闪失，真亏！
少爷毕竟少爷，，照办。
......
应城郊，王村村口。
身粗麻布衣农妇，正坐河边块石头洗衣服。
妇衣服放搓衣板，力捶打，累满头汗。
像妇贫民，澡豆洁洗澡，洗衣服舍放丁点草木灰浸泡灰水。
因此，洗衣服必须搓衣板奋力搓洗，洗衣服才干净，股汗味。
妇正奋力坐石浆洗，背背篓少脚步轻快顺土路向村走。
少正胡长安培训推销分队。
分队半孩，虽境算，热方，很，胡长安专门教推销话术。
见正洗衣服妇，少连忙背篓掏块块油纸包，热递给妇：“娘娘，快试试丞相府新明——肥皂。”
“肥皂比澡豆胰使，价钱却贵，枚六十文，够久。”
“王府推试装，免费给伙儿。”
“试装质量正品，比正品三分二。”
“娘您觉，随丞相府名胡氏杂货铺买。”
“胡氏杂货铺应城新街口边，招牌，您儿眼。”
“买，店提供免费门服务，包您满。”
“什，丞相府卖？”妇刚油纸包，登顿住，转浮抹愠怒。
朝丞相胡惟庸，谁知，谁晓？
标准贪官，仅侵占郊区少田，独整城欺男霸，做尽恶。
少见妇色，连忙油纸包朝妇塞塞，陪笑：“嗨娘，今胡府算改邪归正准备做正经营，肥皂胡府少爷明，。”
罢，少顾妇推拒，扔油纸包便溜烟跑。
妇望油纸包，刚往河扔，却顿住。
本富裕，虽胡府品，钱终究钱，别浪费。
，妇朝河呸口，愤愤拆油纸包，拿块肥皂洗衣服。
刚入，肥皂柔滑清香吸引妇。
啧，虽万恶胡府拿，实东西，闻点猪胰腥味。
妇肥皂洗洗衣服，试试感，由颇感震惊。
肥皂什东西，竟此？！
轻轻洗遍，衣服油渍完全除，简直像新！
，东西洗衣服，留洗脸洗澡。
妇慌忙水捞块肥皂，重新油纸包包，揣兜。
几，必进城趟。
【叮，王村村民您崇拜值+2】
，别处断演......