财富管理,客户服务。核客户。理财师什?桥梁!
方,联系公司,习产品,解业,解产品逻辑。另方,联系客户,解客户需求,解客户风险偏。
理模式,将合适产品,卖给合适客户。实,很难实。
客户认知水平,层次,积累财富方式。更难,建立信任程。尤其陌客户,非常难!
盛唐财富客户,高净值客户。除少数拆迁户或暴户外,部分客户,社精英阶层。眼界比较高,平接触或比较高端。
导致,部分理财师,客户。很客户,认电话营销很lou,理财师尊重、信任。即使买,提返佣求,因客户,认理财师价值。
陷入恶性循环,理财师挣钱,攒客户,经验提升慢话,更加艰难。什熊少强等热衷请刘夏帮谈,因hou住客户。
段间,刘夏结。
何改变?
简单、直接办法,包装!
王雨晨做海外保险业务,号称入百万,实际挣,四五十万。销,各保养、化妆品、奢侈品,各式各包包,钱。
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钱白花。长漂亮,气质众,般见,真敢轻视。王雨晨谈客户更容易原因。客户越,挣越,经验越。很快,便真底气,真气势。
拿欣河制药,王雨晨连续拿两企业,两千万,五千万。刘夏感觉,距离亿元单,已经很近。
反观张雅雅,或许认很专业,身带股傲气。穿很随,喜欢穿职业装。化妆,穿名牌,素朝。熟悉,认活简单。客户,未必。
至功,完全因东旺集团东山银进款,底气。周围亲戚给力,底气变底气,般客户,真放眼。
,复制王雨晨模式吗?
“难!”王雨晨笑眯眯喝茶,“衣服,穿身,效果完全。咱很员工,太缺乏底蕴。块,培养。”
“比厉害,感觉懂真。”刘夏很认王雨晨法。
“呵呵,果比厉害?什业绩差远。恭维,呵呵。”
“运气。”
“什运气比?什原因?”王雨晨追问。
“吧,玄领域,回答。咱改变气质,果公司钱,给订做套工装,贵,认怎?”
王雨晨,“每,或者分级。陌电团队流性,给太浪费。”
王雨晨实,却残忍,刘夏感慨:“容易,分级。咱今利润,差点钱。”
“真善良。”王雨晨喝口茶,“盛唐,正确决定。”
“正确决定,盛唐泥潭拽。”
“,憧憬,今收入破二百万,认很希望。”王雨晨眼睛弯月牙。
“,思!”
王雨晨端茶杯,“提庆祝,干杯。”
“,干杯!”
“订做工装,交给做,或许利次机,再拿客户。”王雨晨。
“问题,帮干活。感激尽。”
“呵呵,嘴感谢,诚。”王雨晨笑眯眯。
刘夏敢接话,转移话题,“觉,给培训何提升气质?谈客户,气质很重。”
“讲,请讲,专门给空姐做培训。”
“,者劳,全靠。”刘夏。
两聊,办公室门被敲响,熊少强。熊少强满脸喜气,“夏哥,次帮谈客户,明。感觉买理财,帮拿啊!”
“明,差。让雨晨帮谈吧,谈比谈。”刘夏。
熊少强敢拒绝,笑:“,谢谢雨晨姐。雨晨姐,单,全指望。”
王雨晨笑笑,“问题,放轻松点。”
午,王雨晨联系粤餐厅,订外卖。安排蒋晗、杨星王明凯车拿回。蒋晗表妹,刚入职。
每份,虾饺、流沙包、核桃包、双拼煲仔饭,皮蛋瘦肉粥。非常丰盛。
熊少强、李占东等挤茶水间吃饭。熊少强笑容灿烂:“雨晨姐真,请吃餐。猜猜明吃什?”
李秋月笑笑,“明吃,刘。”
“雨晨姐客户,夏哥亲马谈。咱跟夏哥沾光。”熊少强。
陈雨瞥眼傻乎乎熊少强,阴阳怪气:“找由头罢,真?”
熊少强应该听明白陈雨思,挠挠头。等话,李秋月笑:“话注点,领导私,少谈论。哪被直接。”
陈雨笑笑,“雪真怜,勤勤恳恳工,招谁惹谁。”
熊少强傻,再言语。公司,分三派,庞倩、李秋月、陈雨属逍遥派,张雅雅刘夏管。
李占东团队属陌电派,勤劳、辛苦团队,打陌电。服管理,刘夏张雅雅话听。
王雨晨、沈艺等,则属夏党。间分割线泾渭分明。隐隐优越感,瞧陌电团队。连吃饭,分。
“吃饱,帅哥,给。”李占东放筷,将推给李帅,身离茶水间。
走外,听刘夏办公室,沈艺等欢笑声。
分公司状,张雅雅何尝知?考虑,才将办公室选北。将东区域,全部留给齐州分公司。
隔阂,暴露疑。
李雪搬张雅雅办公室外工位,工强度,瞬间降低太。东海二分勤,运河半死活,李雪负责泰州。至平州临州团队,名义负责。找蒋晗,李雪知原因,乐清闲。
两,蒋晗新建微信群,齐州业务部群。将隶属齐州业务部员工拉进。
李雪突风雨飘摇感觉,张雅雅办公室,问怎办?
张雅雅叹口气,“夏品,问题。,未必主。,蒋晗做错。原群,改东山区吧!”
李雪犹豫犹豫,问:“雅,夏哥产矛盾吗?”
张雅雅摇摇头,“。”
李雪再追问。感觉,张雅雅,应该挺难。