恒石钢铁距离TZ市区七十公，距离齐州距离差，。
聊程，刘夏问：“雅，步，打算怎跟进恒石钢铁呢？”
“磨呗。找找老领导，让，约吕松吃饭。回，二回熟，熟悉，拿。”张雅雅。
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刘夏点点头，“果拿恒石钢铁，咱复制经验。”
张雅雅吃味，直接找老板，谁愿往走呢？脉资源，比钱重！，干苦活、累活。
冤！
“除东山银，其城商，跟进吗？”张雅雅主岔话题。
“，合适关系。泰州银跟进怎？”
“请金融市场部老吃两次饭，进度慢。”张雅雅嘴慢，实际几乎任何进展。认识已！
刘夏很，金融市场部老做主。忍忍，。让张雅雅误炫耀。
午帮胡伟谈客户候，刘夏特别认真，认真。平常谈，刘夏倒盼客户别立刻答应买，省胡伟赖。愿帮谈，实间允许。堆呢！
客户姓赵，做税务筹划，刘夏感觉客户胡伟关系很般。
“赵，，东山证券直代销盛唐财富理财产品，，东山银，原山银，包括东县阿胶东海集团，客户。”拿客户，胡伟断举例，强调产品安全性。
赵秃顶，捋捋额头缕头，“客户，主企业主吗？”
“全，数量，肯定客户。闲置资金企业，理财需求。实求讲，理财产品，性价比很高。”刘夏。
赵点点头，“钱，财富管理，确实趋势。刚才讲财富管理模型，很错。”
“三阶财富模型，理论。核客户，理念，切客户。每客户资产量，风险偏，，因异，根据身况，选择合适理财产品。”
“东海分公司吗？”赵问。
“。”刘夏清楚赵问目。
“儿东海农商银工，工直太。给，果感兴趣话，公司班吗？”
胡伟瞬间哇凉哇凉，脸表露，笑：“，怎。”
刘夏：果您儿东海业务部，齐州业务部将丝毫关系。算盛唐财富做贡献。
接聊，便变味。赵关注点，明显业景展。
“认，理财师未核竞争力，专业力。懂宏观经济，懂产品结构，市场敏锐度嗅觉...”
刘夏欲求，态放松陪赵聊。赵频频点头，态度愈热。
胡伟半程几乎话，痛快。离赵公司，胡伟唉声叹气，“真晦气！赵明利很实力，三四千万。”
刘夏理解胡伟压力，安慰：“碰客户，办法。”
“走，喝酒。醉解千愁，今晚，必须请吃饭。，次思麻烦！今晚住，明回。”
刘夏果断拒绝，十，喝胡伟，“胡，真，明早九点，约试。车技般，今晚必须回。”
刘夏态度坚决，胡伟办法强留。喝酒，至谁喝，其实。
回路，刘夏给张雅雅打电话，将简单遍。
张雅雅正四处招聘，听银，钱，瞬间，“东海业务部很烂，经理月刚刚离职。果足够优秀，推荐做东海业务部经理。”
张雅雅思，立区。果将东海业务部收入囊，区便远。
“感觉，客户挺愿儿做咱业，胡再谈谈。”
“，给老胡打电话。”张雅雅挂电话。
回，吃饭候，高晓茹聊，件，高晓茹笑：“钱打交业，途。，李霞给打电话。约张志刚，周六午，陪。坐高铁吧，方便！”
“啊！午几点？李霞身份证号给，买票。”刘夏挺高兴。
“定全力赴，帮谈。次缇娜，害损失六万。”高晓茹缇娜由爱恨，念念忘。
“知，放吧。”
刘夏感觉挺厉害，虽盛唐才半。即将晋升财。
高晓茹团队，全部空挂力。团队员，李霞，杜飞高晓梅挂庭主妇。业绩业绩，实力实力。业绩放高晓茹身，完！
沈艺团队。员：张继欢、周玉莲、刘文静王霞儿。沈艺三直销客户，周玉莲月均业绩百万，再加孟晓萍王霞业绩，刘夏感觉，每月两千万左右业绩，问题。
比较悬，孙悦悦团队。李占东郑栋新员工。刘夏计划，将李洲贾秀娟空挂力给。李洲月均六七百万，贾秀娟两三百万。三四百万缺口，缺口部分，孙悦悦解决。
应该问题吧？
刘夏底，孙悦悦办公室，交流，“悦悦，月需三四百万业绩，团队立肯定问题。”
孙悦悦点点头，“努力办法，市场太乱，公司太乱。”
刘夏凉，明显感觉孙悦悦信足，便笑：“肯定问题，做两三亿咖。”
孙悦悦叹口气，“咱公司乱，做单盛唐号，净亏万，实收。”
刘夏听明白，问：“亏钱，什？”
孙悦悦满脸羡慕：“直销，懂渠苦。渠，熟渠。谁报价高，单给谁。盛唐号，市场报价1.021.05。”
刘夏懵，盛唐号三百万投，佣金千八，扣除百分十税，0.72。即每百万，7200佣金。
“悦悦，思，市场价万零两百万零五百？”
孙悦悦点点头，苦恼：“呀！月，夸张，1.08。华北区收单猛，市场搅乱。”
按1.05计算，每百万，净亏损3300元。刘夏挠挠头，“亏，即便员工底薪贴补进，够吧？”
“肯定够。收九百万，底薪冲七千。三月工资差万六七，管理津贴按四千计算，亏万。财富利润分公司利润再贴补话，亏三四千呢。”孙悦悦算很清楚。
刘夏摸摸鼻，纳闷问：“直听华北区收单凶猛，今才清楚内幕。亏钱，谁呢？员工挣钱，赔钱吧？”
孙悦悦摇摇头，“具体怎操，清楚。反正肖远肯定亏钱，赚少。，干什劲？”
刘夏深，涨见识。回工位，仔细研究遍薪酬制度，算半，找弥补亏损办法。
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