段明点犹豫，？
伙跟儿谈，午拿狗调侃，感？
“张哥，边头，提结束，等几分钟给您回电。”
段明哪忙，招缓兵计。
挂电话，亮机屏幕停留跟老爸聊窗口。
老爸回复：“少贫，几怎？听今岗。”
快速回复：“先别管怎，头长长吗？”
才两三，头长长。
段华此医院。
坐病床，儿回复信息关注头长度，笑机放，双举头顶绕脑抱光溜溜脑勺，往靠病床，脸露微笑。
别，理光头斩断三千烦恼丝，很。
闭眼睛，：“知莫父，再嚷问三万块钱，关头，进步啊！”
进步进步累积，谓跬步积千嘛。
做够细，果换做，肯定间跟老爸视频聊求证。
倒，听狗完玩联系。
病房门候被推。
段华刘主任推门进：“老段，教授，必须住院两周才院，被搞糊涂，脑袋底啊？”
段华睁眼，脸笑容：“世难糊涂，糊涂点嘛！”
刘主任却盯，点气。
“啦，知关，果，彻底，给连环演戏，藏住秘密啊！”
刘主任眼珠快掉，此很佩服段华，佩服儿敢头刀，，刀脑真状况。
“老段，玩笑，教授怎每趟呢，刚院——脑真瘤？”
“！”
“老段太演！”
边段明等，见老爸回信息，拿电话拨给狗哥。
“狗哥，请教工问题啊！”
狗哥正办公室痛苦呢，因买房给友娟，两句话，惹老婆苏。
正，等班，回怎哄老婆，段明电话进。
烦闷低沉声音问：“什问题？公司帮吗？”
狗哥质问，段明本正经：“宝典送给？”
狗哥被问题问奇，鼻哼声：“嗯？”
“提醒，宝典给，遇售问题解答。”
狗哥哭笑：“思，送本宝典，直解疑答惑吧？”
段明客气：“！客服精神。”
狗哥拿段明法，口：“问。”
“客户，今跟坐趟车回，住街安置区，午回跟、朋友商量，刚给打电话，买房儿主。”
“，儿读，找男朋友，穿花胡哨，午吃饭候，碰巧两坐隔壁，伙难服务员，什贵族血统，被话呛，嘲笑狗才讲血统，知，嘲笑狗才讲血统——”
狗哥习惯性按免提，段明声音办公室回荡。
听，口话：“什乱七八糟，舌头捋直吗？”
“够清楚吗？客户跟谈，，跟儿谈，午才罪儿，妹找男朋友脑回路很清奇，怕搞定，向神请教吗？”
狗哥听段明噼啪啦完：“知费斯丁格法则吗？”
段明思索，什废4废5，像宝典写条，难漏？
口却强：“偶像，直接重点，吧？”
狗哥：“费斯丁格法则指，活10%由身组，另外90%则由何反应决定，明白吗？”
段明问：“蝴蝶效应吗？”
狗哥回答：“异曲工吧，区别，果交，首先握机，给其建议，建议先见，交交谈先始，吧。”
段明立马回答。
拿机，保持端坐姿势，，：“狗哥，刚才问题提，思，TMD法则虽提决策者很重，针难搞deaker该怎付？”
狗哥并反段明提问，相反，很乐教授：“TMD法则让明白何抓住节点找准方向，至何做，灵活应各思维、技巧法则，光此，知识储备很重点，先见，演练，回再跟细节，分析。”
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段明忙嗯嗯点头，挂电话。
脑：“嗯，蔼爱狗哥需各思维法则，再恶补。”
打机相册，快速翻阅卖房宝典。
相册图片停留刚才公交车TMD部分，往宝典翻。
翻思维篇，翻篇各场技巧，白部秦朗FABE法则。
翻阅宝典关FABE法则部分。
其页半部分写：“FAB应经典案例：调皮猫咪。”
放图片，快速浏览。
“猫非常饿，吃顿，销售员推摞钱，猫任何反应——摞钱属性（Feature）。”
“猫白客户，钱房，猫知摞钱属性干什，恰比方，像白客户知房除住什处。”
“猫躺非常饿，销售员：‘猫先，儿摞钱，买很鱼。’买鱼钱（Advantage）。猫仍反应。”
“正跟客户讲，买房，您住进——谁知房住呢？”
“很候，需住处告诉给客户，客户才知，否利。”
“继续猫故，猫非常饿，吃顿。销售员：‘猫先请，儿摞钱，买很鱼，吃顿（益处Be)。’话刚完，猫飞快扑向摞钱——候完整FAB顺序。”
“换言，比告诉轻单身客户，套房住进您靠套房相亲，等等。”
“，客户猫，且每客户需求，且单纯应FAB法则远远够，需结合证据(Evidence)使，便FAB法则升级版——FABE法则。”
“FABE法则由台湾兴商院院长郭昆漠结提，其FAB思未变化，E则代表证据(Evidence)，找需购买商品属性特征。”
“分析属性各什，根据找它带给顾客利益，，再提证据证明利益确实存。”
“证据材料应该具足够客观性、权威性、靠性见证性。”
“房产，除却公司资质与数据证据外，提供与客户聊内容、场商谈图片、交图片、合图片等等。”
“跟客户撩骚记录证据哦！”
句话笔迹很娟秀，狗哥，谁呢？
，段明瞄眼间，离刚才已经差十分钟。
舔嘴唇做赴宴决定。
拨通张卫军电话。
“张哥啊，耽搁点间，刚处理完，方便吧？”
张卫军电话：“方便，怎方便，等呢！”