“老，您准备班？”张伟笑问，并回带办公室房门。
徐铿比张伟十岁，老销售。知什候始，张伟习惯称呼位顶头司，觉称呼比较亲切，容易拉近级关系。
“胖胖，什？”徐铿笑问。
“老，Q2结束嘛，博通公司应收款点问题，方希望账期再延长半月，找您商量商量。”张伟思直接提借钱，先找工由头聊，毕竟直接张口借钱太尴尬。
哪知徐铿听账期，脸笑容立马收，皱眉头问：“概少金额超期？”
“三百万，具体数字待儿找商务核。”张伟估摸报数字，刚刚话口，悔，太继续聊话题。
“三百万啊……”徐铿指电脑椅扶轻轻敲敲，沉吟。
几秒，徐铿忽盯张伟眼睛，似笑非笑：“胖胖，记Q1业绩超少，Q2应该差吧？找账期，未雨绸缪，藏业绩留季度吧？”
徐铿底老销售身，很快琢磨明白张伟思。
张伟副老狐狸模审视徐铿，笑承认：“嘿嘿，老，知瞒住您，按照季度KPI，业绩已经顶，再算奖金，给Q3留点余粮。”
“知打鬼主。”张伟嬉皮笑脸承认，徐铿哈哈笑，指指办公桌椅，示张伟坐。
待张伟坐，徐铿接：“胖胖，华东市场今做错，藏点儿业绩理解，今黄南区尽，因此影响整部门Q2业绩……”
“，胖胖，Q2业绩仅藏，再往冲，老Q2奖金靠。”徐铿渐渐收笑容，表变凝重。
“老，算，客户思……”
“胖胖，老销售，带，解？华东区客户泡两三，力连博通公司搞定吗？敢搞定，考虑该该给换区域。”
“吧，客户商量商量。”张伟听话，瞬间明白拒绝，暗叫搬石头砸脚，点头应。
徐铿满点点头，张伟答应愿，继续笑：“胖胖，白让付，毕竟每分钱业绩辛辛苦苦跑。吧，明客户收款，给黄交代，让收，三百万业绩算头吧。”
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“老，合适吧。”
张伟听急，虽缴三百万业绩，却将笔业绩给别。
按照张伟今公司签订绩效，奖金基数五万元，全完四千万销售额，全额拿笔奖金。
今Q1、Q2业绩已经超额达标，三百万业绩虽Q2变奖金，放全绩效价值。
按照绩效文件规定，全绩效分两部分放，其60%按照每季度任务比例，分摊四季度，季度末放。五万块奖金三万块，每季度业绩达标季放，摊每季度约七千奖金。
余40%全奖金，两万元，将底完全任务，终奖放。
激励销售员积极性，至完业绩睡觉混，公司另外规定，超额完业绩，超部分按照奖金基数110%核算，超部分计入全业绩，季核算，全绩效封顶。
，张伟Q2超三百万业绩，即便Q2产分毫奖金，核算进全业绩。白三百万业绩相应奖金，被谐终放，浪费掉。
今，张伟很希望全超额完任务，三百万业绩，按照110%系数核算奖金，味果送三百万业绩，白送别约两千左右奖金。
此刻，徐铿让三百万业绩拱送，张伟打底愿，等白白往外丢钱吗？
“老，吧，PipelineQ3数字缺呢，候完业绩怎办？”张伟苦脸，服徐铿改变主。
张伟很乐，徐铿微微笑笑：“胖胖，放，让吃亏。”
，徐铿电脑椅站，走办公桌靠桌沿，放低声音：“黄做渠，打项目力欠火候。准备明拉，将黄南区shopping mall项目交给负责。”
“两千万项目，方负责聊，外话，预计Q4交付，赚，底拿奖金记请老吃饭哦。”
典型画饼，徐铿打什主，张伟很清楚，白，徐铿算计份奖金，因销售经理绩效，签部门整体业绩。
“吧，争取服博通公司按付款。”见已此，张伟懒再费口舌，找徐铿主目达呢。