午，张伟主找徐铿。
“老，您谈谈。”张伟推门见徐铿正坐位置呆。
徐铿回神：“胖胖，找谈什？”
张伟急话，徐铿椅坐：“老，您谈谈邮件提奖金儿。”
徐铿微微皱眉头：“什问题吗？”
“什问题，您确认，果做正常拿份奖金。”张伟笑答，相信徐铿明白话思。
“胖胖，决定？”徐铿舒展眉头，答反问。
“嘿嘿……”张伟笑笑：“果公司真兑邮件承诺，觉应该留再拼拼。”
“连，激励计划点儿，老板段厉害啊。”徐铿感慨。
“怎，老太激励计划？”张伟见徐铿绪，立刻疑虑。
徐铿勉强挤笑容：“很计划，愿真够拿笔三万块奖金。”
张伟听懂徐铿话思，疑惑问：“老，话什思？难公司候给笔钱？公司至吧……”
“胖胖，误。”徐铿摇摇头，笑容苦涩。“真希望拿笔钱，底分钱奖金。”
“应该啊，三季度结束，公司销售额已经门槛吗？”
张伟算，目止全公司整体销售额已经完全任务85%左右，即便四季度产任何销售，按照绩效文件条款，徐铿至少拿70%左右奖金，分钱。
“老板谈，果清掉滞销库存，将公司销售利润计提，800万滞销库存啊……”完，徐铿长长叹口气。
张伟才徐铿绩效仅考核销售额，且考核毛利率。
知怎，张伟徐铿萎靡正，，却装副安慰：“老，别灰，Q4完嘛，机。”
“剩两月，希望渺茫啊……”徐铿摇摇头，叹口气。“整午仔细核每销售pipeline，Q4居连落单项目……”
“吧，北区、西区销售算，黄博啊。连浙江东区，跟100万项目，并且项目Q4落单性相。”张伟置信。南区项目况解，浙江张伟负责，很熟悉，相信浙江居100万项目。
“胖胖，其实很悔浙江划分，选择啊。”
听徐铿，张伟明白，浙江区真项目。张伟懒考虑徐铿话信度几分，马炮罢。
装副，陪徐铿聊几句营养话，张伟转正题：“老，签封《业绩改善承诺书》内容您清楚吧？”
“清楚，Q4补齐Q3欠660万业绩算完全销售任务。”徐铿点点头疑惑答，明白张伟何明知故问。
“按照今邮件激励计划，果清掉330万滞销库存，相完承诺，公司算完全销售任务？”张伟直接问疑问。
问题必须搞清楚，拼力。张伟见兔撒鹰，实因果承诺书计算double业绩话，张伟很难两半月间完承诺业绩，趁早找，早点儿混脸熟。
徐铿明白张伟思，点头：“错，问题专门请示老板，理解。”
“问题。老，等拿奖金请喝酒。”张伟很，算吃颗定丸。
“胖胖，很信嘛。”
张伟笑：“单纯搏搏，谁咱钱，？”
张伟既决拼，什犹豫，立刻。
先花整间将区域内客户，统统电话骚扰遍，便连续两周差。
差段，每白四处跑客户，晚回酒店整理分析解信息，将解项目信息统计pipeline。
并且张伟根据落单间、项目规模、需设备，将拥项目信息渠代理商分A、B、C三类。
A类需张伟重点跟进，代理商规模30万项目，很性销售滞销老版本产品，并且很性Q4单。
B类拥短平快项目代理商，项目，规模般太，公司资金实力比较般，价格比较敏感。
C类项目型，或者周期太长代理商，张伟需常通通电话维护关系，暂精力间深耕类项目。
两周，筛选三十几非常靠谱项目。，张伟将项目，凡近期滞销产品项目，单独整理统计。
A类代理商项目居4，合计差够产三百八十万销售额，其销售滞销产品金额近两百万。
苏鲁交通项目便其头，项目销售掉近百二十万库存滞销产品，金额更两百万，张伟将其列重重，容失。
剩B类代理商项目，每项目预计交金额，几万、十几万项目，却胜数量，加居两百万。
粗略算，果项目全部交，张伟凭项目达承诺书约定，并且超许，让张伟喜望外。
目乐观况估算数据，其存定变数。
例项目规模虽规模，周期相较长，需投入资源，竞争；项目虽短平快，价格本比较敏感，需较长账期支持等等。
张伟做初期摸排工，连夜给徐铿电话，商量策。尤其针与苏鲁交通项目，必须向公司申请更加优惠价格，及更长账期支持。
二早，徐铿班找老板商量结果，公司授权张伟苏鲁交通项目，涉及滞销产品按照公司底价再浮五点货，月账期。
张伟清楚已经低公司本价格，点儿比较满，月账期太短。
负责苏鲁交通项目系统级厂商周交流，周明确提，账期少三月，难办。
再次周沟通果，张伟边先跟进其项目，边再其办法。放弃？，拿项目，张伟功半。
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随间，张伟越越忧虑。
很快便11月底，苏鲁交通项目破局办法。
并且短平快项目问题，拖明Q1单。
张伟满打满算，目销业绩才完三百万，算销售滞销产品double业绩，离达承诺书业绩求差半呢。
张伟怀念浙江，光博通公司估计帮窟窿填。
十二月周，徐铿销售例将每销售狠批顿，外乎逼销售尽快收数字回。
徐铿单独张伟叫进办公室，关门便始谈论苏鲁交通项目。
徐铿坐位置，语重长：“胖胖，已经月，苏鲁交通项目订单怎拿？知，项目救命稻草，项目完。”
“老，项目僵儿，点头绪。”项目重性，张伟哪明白，段间已经找周谈数次，实点办法。
“公司已经授权低底价5点货吗？难满？再找老板申请，反正赔钱货，再赔5点什太差别，老板肯定，提条件必须尽快将订单拿。”徐铿给张伟主，提条件。
“老，几次周沟通，方明确表示价格主因素，公司底资金压力比较，至少需三月账期支持，等项目交货才订单。”张伟很奈，再低价格，根本因价格问题。
“麻烦……”徐铿皱眉思索片刻，随即建议：“找其帮忙压货，操，间应该留十点费，补贴占代理商资金本。”
张伟直接答：“，难办，性。”
徐铿疑惑解，问张伟：“怎，周边愿其提货？”
张伟摇头:“倒，周边表示满足账期需求，哪提货谓。”
“什原因？”徐铿满继续问，明白周愿其走货，张伟怎觉方案呢？
张伟苦脸：“几代理商沟通，给答复基本相似，项目占资金较，压货几乎压老版本设备，另外负责苏鲁交通项目周公司熟悉，担压货砸，觉点点利润冒风险。”
“唉……常，估计早被忽悠怕。”徐铿叹口气，干销售身，忽悠代理商压货曾见少，曾经被压货压死代理商少数，徐铿理解代理商顾虑。
忽，徐铿什，张伟：“，Q2末帮压两百万货胡，边问，关系跟错嘛，找商量商量？”
“老，关系压货需真金白银，次找帮忙压货，本计划往浙江渠分分，结果负责浙江，愣让老胡卖半才清掉，脸再找。”张伟太乐拉老胡水，虽项目很，怕万怕万，项目状况，岂坑老胡。
“胖胖，次次吗？带项目找压货，送钱给，什思。”
“……试试吧……”张伟犹豫，徐铿角度，貌似理。
徐铿见张伟犹豫决，语气严肃：“胖胖，抱态，候，果破釜沉舟决，觉趁早找路吧。”
徐铿办公室，张伟很久，咬牙决定找老胡帮忙，二南京。
张伟巧，白老胡刚公司，张伟别安排，干脆跑跑其客户。
却外代理商公司遇高猛。
高猛并，AC另外代销售主管。
张伟见，次拉斯维加斯候桌，张伟打听才知名叫葛文，代销售主管。