否真关与谈客户，点方非常清楚。果真诚态，别很容易观察。
几，位共推销员，直法取45岁客户订单。问题，潜识，并尊重比轻客户。虽谈表显充满诚，客户感受内深处轻视。
应客户问题表真诚关切，提表达问题，并处理问题。，表光明正充满诚，通问题问客户喘气，或让觉关虚假。
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低估客户“今拜访位客户真太水平……”已经习惯评价客户，许听推销员候已经习常，认，身推销员，理味讨厌客户，既怎取功呢？
客户详加解，客户根本知业务流程，且，仅凭次谈或电话联络妄断言，未免太明智，再客户凭什必须贵公司进步解呢？
领域客户精通擅长，领域难题。解决客户问题，正推销员使命。必须投注量间、精力，客户儿掘相关资讯。
角度，果认定客户知，实明智举。推销员工解客户难题，向明产品或服务怎创造竞争优势，进解决问题。
必须伙伴身份，平等姿态执项任务。果带傲气或者优越感销售拜访，神态必流露言谈举止间，必将完推销任务。
另外，谈全神贯注待客户，赢全部注力。
位轻推销员找做销售拜访，长篇论介绍产品，则语。讲某段落，提醒应问客户问题。尽义务似提几问题，硬极，像念篇演讲稿。回答问题，将视线投向别处，根本注什。
此，推销结果。
急交忌急交忌。其思，失笔简单、效方法，客户未完全理准备，鲁莽撞进阶段，表交急切。许推销员将工视巨销售促阶段，却未解其循环特性，致鲁莽，丢掉。
假设座花园，某早，走进花园，播番茄。果很内话，定知等夏，才功变果实。
推销理，急，必须耐等待。否则，推销工，接受拒绝工。
经历言，每笔存四推销步骤。
1．筛选阶段。叫做客户阶段。此阶段，推销员位素昧平联络（通常电话联络），判断否使公司产品或服务。阶段，敲定次销售拜访间，或次打电话联络间。
．销售拜访。掌握客户、及未使公司产品或服务形，解近问题，掘关客户重资讯。
．产品解。明产品或服务何解决客户阶段提问题，此向介绍其客户使本公司产品功经验。
4．销售促。求客户订单。
推销员通电话经历四推销阶段，花几月甚至更长间，才客户阶段进入销售促阶段。完全决定提供产品或服务、处产业、客户、临经济景气等因素。
推销循环任何间点，目标阶段跨入阶段。换句话，筛选阶段，目标向销售拜访阶段迈进；果处销售拜访阶段，尽办法跨入产品解阶段，逐步实推销目标。
约定次间推销员次与客户见，敢胆求与客户次谈间，此感思议。
位轻推销员曾向表示：“敢再客户求什，接受次拜访，已经算很礼貌。”
“果打算再回做二次销售拜访，客户定问什。”
通常客户初次谈约定次间，，每提项建议，推销员向提令惊讶论点。：“办法约次见间，知什候再回区进销售拜访。”
“法求让做二次拜访，知写份企划书花少间？”
“敢提求，因准备相关报价单。”
“敢向客户提再次拜访求，因怕拒绝。”
真荒谬！
先主客户联络，程每间点，已经清楚向客户解释，主工帮助解决问题，且帮助解决问题表示高度激。
，什求客户安排二次拜访，让机解何执解决方案呢？（未完待续）