C.B.照明海办公室鸿翱厦，办公室整华东区销售准备，另外部分负责投标员。裴健C.B.照明SALESGM，兼任华东区区销售经理，新招入区域销售代表戴竹次谈。
竹充满奇裴健，仅因认识裴健，更因觉SALES/GM亲做区经理，点与众，此，王荣华虽名义区经理，实际却沦汇报给裴健名区域销售。
【新章节更新迟缓问题，换源app终解决，载 换源App, 查本书站点新章节。】
裴健审视竹，孩正襟危坐，卑亢表很引注目，次工环境审视竹。变化太快，月某利企业GM，眨眼C.B.销售监。
引裴健兴趣，谦虚拿本记本，兴尚孩。裴健近两三试少新、接触少新，间忙迭表力，怕经理认合适做销售，怕客户认资深销售。
让裴健回忆刚始做销售，网络工具根本达，笔本切记录。
“愿拿记本客户孩，定让客户很满足感。”
竹简历提问：“履历，产品部门工两，Manager评价很高，觉做话很稳重，更适合做SUPPORTING/FUNCTION（支持职），什做销售。认适合做销售吗？”
“觉做销售。”
“Irandc做性格倾向性测试吗？”裴健接问。
（很跨企业向Irandc购买性格测试提供给员工，此决定团内适合扮演角色，公司建立套制度利特价值，使其团队主员。）
“做，友善型。”竹毫避讳。
测试体分四性格：控制型、影响型、友善型分析型，类再给予细分。相控制型影响型，友善型分析型被判较适合销售工。
“类型。”裴健顺口，“风格分析型，尔刚始做销售，顺应风格变友善型，四做测试，性格影响型，半做次，性格变控制型。知明什吗？”
竹立刻点头：“定至少做三职位，比初做协调类工、做销售或市场推广类工，做偏管理类工。”
“友善型，友善型考拉，什相信考拉性格做销售？难知，公司做销售很CHALLENGE吗？”
“转型。”竹坚定，“转影响型，您，。”
裴健眼亮，眯眼睛竹并且问：“产品部门工两，销售职位做八月，觉销售产品两职位哪困难？”
“产品职位困难吧。”竹。
“什？”
“销售职责产品卖给客户，客户狼，销售做狐狸。销售已经够狡猾，产品经理却产品推销给销售，让销售愿卖产品。销售越越精明，产品利润低做，产品项目风险做，单算头，单则怪罪产品经理，做让销售满产品经理真很难。”竹经思考，立马头头，“果客户狼，销售狐狸，产品经理定做猎。”
“趣…..”
裴健已经很满，虽短短十分钟谈话法判断色销售，许够聪明，许够悟性，至少特立独方法。
裴健竹另外满点韧性。始，裴健习惯富压迫性话方式属交流，仅试验属抗压力、更知属真实法－－－－－压力问题回答通常真实。竹回答很，胆怯。
见竹十分钟，裴健判断竹够特别。
销售招牌公司，，性格习惯。
客户买东西，买海尔空调因海尔贴服务，买星巴克咖啡因它味环境，买农夫山泉因它句广告词“农夫山泉点甜”，买东西因它特点给感印象，做销售此。
“项目销售经验吗？”
竹回答，做舞台灯。
“做单吗？”裴健接问。
“。”竹点脸红，“海易郎达海外代表接触很，关系展错，应该很潜客户。”
竹刚准备易郎达打关系程向裴健浓墨重彩描绘番，裴健却已经直接打断：“，够。”
接：“别急做项目，先流程遍。”
竹被裴健抢白点高兴，刚点什，裴健问，整产品投入销售流程什概念。
竹知：“NPI，ITO，OTR呗。”
“简单OTR做！”裴健即给竹工拍板。
NPI即NEW/PRODUCT/INTRODUCTION，指新产品引进，产品才销售；ITO即INQUIRY/TO/ORDER，包括销售打单客户单全程；OTR即ORDER/TO/REMITTENCE，指单货整流程。其OTR流程繁琐复杂，唯直接产效益步骤。
“啊！？”竹顿点吃惊度，销售职位，销售经理冯军考虑工兴趣擅长方才给安排具体工内容。
竹默：初选择海、选择直接汇报给SALESGM错误，裴健显职场贵，相反许才埋住，让宝贵青春虚度。
竹犹豫否向裴健求什，裴健却很效率给指令：
“首先做宁展览OTR工。”
“DOT/LINE向瑞贝卡汇报，做宁展览什懂问。”
DOT/LINE思虚线，DOTLINEREPORT指虚线汇报。直接老板，决定背少指标，权评价表，业务需，需向另外经理汇报，经理指标负责，表提供参考见。
像竹，直线汇报给裴健，因裴健SALESGM兼华东区销售经理，什间给竹指导，裴健给竹另外安排区经理瑞贝卡指导。
C.B.照明本华东区架构很简单，区经理带十，方便管理，三改扁平化管理模式，华东区划分三区，各区经理，三区经理向区经理汇报，华东区，除三区经理外，裴健直接管三，负责重项目。
瑞贝卡负责海、江苏浙江区经理。
“明白DIRECTDOT/LINE汇报思？”裴健此举问句。
“。”竹裴健真问，脑门根电线杆吗？
******************************************8
推荐书ing
承至高公主，承父业镇远将军，它亦正亦邪修炼千幻化璞玉；
公主被变幻身份，抢夺爱，将军违背儿承诺，踟蹰旧爱新欢间……究竟怎才做回？才收复将丢失土？难握，已经迷失方向爱……
/book/1021582.aspx本书9月PK，请投票、收藏、支持！