序
竹W市长江南，B市读，进入全球财富五百强排名五十跨公司C.B.集团工。竹很本份，踏踏实实公司干，打什其它念头，两，竹分别配电产品部门照明产品部门工。
C.B.集团典型公司，竹C.B.呆两法，公司特谐，管理层复杂流程控制雇员，员工被复杂流程搞焦头烂额，因此根本间搞。员工间什尔虞诈，因工资比高五百元拿白眼瞪，经理嫉才妒教东西，反正类公司，升迁很缓慢，跳槽才让薪水涨。
竹做两，始产品经理助理，做产品主管，虽TITLE（头衔）变，实际做却。
C.B.集团级别划分很外企。首先根据头衔略分普通员工、经理、Director，细分，普通员工分六级，经理分五级，Director分三级，数字越级别越高。
竹工两主管，等级普通员工四级，月薪四千二。其竹二十四岁。
C.B.，经理甚至Director体恤属，普通员工间划分谓三六九等，很见工五资深员工实习勾肩搭背。竹觉环境，因知怎应付挑衅类孩。
偏偏却礼，次竹跟吃饭，群嘻嘻哈哈包车朝阳区西迷魂阵（贵州菜系饭店），竹眼见位认识男，问朋友，谁。
朋友回答新北区销售，名叫孙永红。竹听忘。
西迷魂阵，门打，孙永红见门口站姐，立马声嚷嚷：“方怎感觉夜啊。”
竹服务员，穿红艳点，并什暴露，立马孙永红印象。
吃饭期间，孙永红坐竹左边，竹故话，孙永红却显满乎，全桌聊热乎，左右逢源。竹努努嘴什，结果方真点本，曾经施内德电气资深销售，销售业做满六，C.B.请，给指标两千五百万。
竹虽喜欢，却敢。吃差，桌话，孙永红问竹薪水少。
竹老老实实回答：“四千吧。”
“呵呵，点低吧。”思笑笑。
谈工资，竹稍稍点失落，因重点校，毕业找五千左右工，刚进C.B.工资才三千七；二觉C.B.薪水涨点慢，班级工两工资加千近两千，却加五百元。
C.B.给普通员工薪水低，C.B.已达共识，C.B.每工资制订根据雇员GDP况，竹逢，届应届员工比差千。每谈工资，竹忍住吐吐苦水，很明理表示。
竹，孙永红听话反应竟立刻露眼神。
“四千？校毕业几？”翘二郎腿问。
竹：“两。”
“才两啊。”孙永红晃腿，“工两，四千，公司很错啊。”
“什？”竹怀疑耳朵，认该听错吧。
C.B.给普通员工薪水少，业内公认，基本校园内知，别孙永红六工经验。竹莫名，者倒像听孙永红。
孙永红搁筷架歇菜筷随捏，居摆教姿态：“应届啊，什懂，基本什。”
竹听脸色立刻点尴尬，孙永红怎话。
孙永红话停，像解竹，愈劲：“算两，很少。差远。公司给四千二，实很。”
竹震惊话：知该很，话，疑很做。
孙永红似乎完：“觉，像应届新，公司算分钱给招进，应该觉很荣幸。”
竹脑袋嗡响，身体愤怒喷火，喉咙干涸咬。
“才呢，知市场况怎…..”争辩，却被坐右朋友拉住。
竹窝火厉害，剩间，勉强笑，却实笑。
工资已经够少，虽四千二，扣除税四金三千五，其房租掉千，交通吃住占剩三分，每半寄六七千元给，身边余实太少。
内活本越越高，竹B市属异，份算工资，怎存？！
今却薪水少应该、少理，姿态，似乎份薪水够少，应该更少，怎让竹觉忿忿平？！
竹恨痛骂孙永红顿，身边踢，再见。
“公司招进，因每优秀，并二选脱颖，五、七竞争胜。”竹进C.B.，公司业务监新员工欢迎包括内新员工。
孙永红话，竹感觉未热血沸腾。认孙永红，仅因新，因，才摆老资格。
竹点热血沸腾，胜强…..
章
像竹名字冯笕竹三字，清秀、善良、姿色整公司算错，性格却点弱。虽受刺激，竹仍旧拿定主步怎办。
B市政，全图位北方，竹拿B市户口，很费力校争几竞赛奖，且男朋友准备B市扎根，让竹决离真很难。假留B市，竹两选择：继续C.B.电气产品职位，维持状；二转做销售，论C.B.别公司。
S市竹二选择，竹考虑S市做销售，儿南方，竹乡W市火车车程。S市全经济，数外资S市涌入内，机，重哪儿离竹太近。
W市竹三选择，选择W市唯原因：竹。
竹拿定主，找张菁商量。
张菁竹男朋友，某航空航研究担任研究员，两恋维持四，直，竹觉份感点坚磐石分割。
张菁纯正西北，内蒙古呼浩特念完，考竹读硕士。竹念三，勤工助，每周三图书馆三楼做科技书籍区图书管理员，张菁正忙论文毕业论文，隔图书馆碰见竹，竹很奇，张菁研究导航制导专业书籍，竹研究张菁，研究研究，研究感。
孙永红件，竹直接向张菁表达法：“准备做销售。”
张菁听吓跳：“什做销售？”
“工资太少啊。”竹搬丁点儿工资给张菁儿，“工资高，况且俩单位，工资增长幅度太点儿。照，什候买房啊。”
张菁脸点挂住，觉竹，即反：“做销售。”
“什？”竹其实已经敲定做销售法，区别哪儿做，张菁反做销售，让格外吃惊。
张菁却稳绉绉：“适合做销售啊。”
竹点犯迷糊，却仍旧尊敬张菁，问：“怎知适合做销售呢？”
张菁仿佛认定竹做销售：“印象销售完全像，客户死缠硬磨，讲价，懂怎欺骗客户。，性格适合做销售。”
张菁，竹反倒冷静，思考欠缺，正色向张菁问：“坦白，真觉性格缺点让适合做销售吗？”
张菁被竹认真劲跳，清楚其实懂什叫销售，立刻竹：“懂销售，感觉，性格真适合做销售。”
完张菁感觉点尴尬，整晚话。竹张菁吃完饭走路回，觉格外迷茫。再跟讨论，张菁却让竹做销售，别概提。
竹办法，回打电话给老爸求援。
冯爸爸叫冯楠，曾经营工厂副厂长，曾经批拍习工程师。退休宝刀老，虽距离相隔十万八千，却给竹启。
“做销售，老爸。”竹冯楠。
冯楠给结论先问：“做销售很苦，苦做销售象，承受吗？”
竹坚定。
冯楠：“果做销售，定跨企业做销售，跨企业销售更适合孩，做吗？”
竹：“C.B.集团很机。”
“很。”冯楠平稳，“假做销售，S市吧，距离近，做销售实太苦，安稳盾。”
竹张菁，死硬派定允许S市，告诉冯楠：“爸，等等再吧。”
竹觅月，公司内部觅空缺：特光源全销售代表，给老板戴查韦汇报，BASEB市。
戴查韦带二十，忙交，空管教竹。每次竹识找，给竹安排区，告诉竹块区做做。
经理很NICE，间管竹已，竹向提求，经理立马给指导，并且给ASSIGNMENT（工安排）－－－－－辽阳。
正竹二十四岁。
二章市场很，
刚始两月，竹觉真点碌碌，头两星期，销售戴查韦安排竹辽阳，竹辽阳呆星期，回告诉戴查韦：“辽阳市场很，…..”
戴查韦笑笑什，安排竹青岛，竹青岛呆两星期，回奈戴查韦：“戴查韦，青岛市场很错，。”
戴查韦笑笑，问竹每城市怎做，竹告诉戴查韦：
“每次布置城市，先B市做准备工。”
戴查韦奇问：“做哪准备工？”
竹回答戴查韦，B市花费约两间，通网络资源查询目标公司，根据号码打约定间，约打通百，停止联络，二启程。
比青岛，根据网络资料找百潜客户，尔青岛，客户见。
“百客户，见久？”戴查韦问。
“约十，两星期差全拜访完。”竹完，担问句，“觉点像扫街，办法，点资源。”
“正常。”戴查韦却很味盯竹，“做。”
竹很奇什候，“做”怎做。
戴查韦告诉竹，刚始做销售95，效力公司刚进，点客户资源，做几：
【目，听书声音全App，集4语音合引擎，超100音色，更支持离线朗读换源神器， 换源App】
方法，目标比重庆、常熟儿买本电话本，返回B市，根据电话本打约客户，约百停，乘火车重庆或常熟，客户拜访，约月完拜访回B市，继续根据电话本号码打。互联网达，根据电话打效方法。
“实客户电话电话本，找。”戴查韦很信告诉竹。
二方法，商业楼，照底楼公司牌，准哪公司潜力走进。
竹戴查韦话信，至少走路戴查韦曾经走，戴查韦打电话扫街程，况且拜访客户速度似乎比戴查韦快，戴查韦两周拜访五十，两周拜访百，似更效率。
戴查韦三ASSIGNMENT让竹淄博，竹花更精力间，仍垂头丧气回办公室告诉戴查韦：
“淄博市场很，仍旧。”
竹戴查韦，因四月，客户谈，灯泡卖，甚至连点灰丧气。
戴查韦却很安慰竹：“接S市吧。”
竹担问S市很业，很区域，该重做哪方。
戴查韦句很让竹震惊话：S市P区机吧。
竹报纸，知S市展很，浦西区浦东区展很，唯独P区赤裸裸待展块，据P区除荒草什…..
三章平竖块易郎达牌
竹乘飞机S市，料，长江入海口处、长江三角洲城市很繁华很璀璨，竹光走街见机，，因经理让做P区，味别区碰，兴许公司别销售做。
虽S市位置很黄金，竹搜索网络，却找任何关S市P区招商引资信息，或许眼光集定基础块。竹向S市打听，信息：P区块荒。
竹敢答案带回交给经理，因已经跑三方、连续四月笔消息，知别销售四月，反正认很失败。
叫租车P区，租车停段土路愿往，竹漫目走。
平路石点磕脚，竹觉跟参观破旧、工工资九百、处玻璃渣灯泡厂差。竹穿软底鞋，走废墟路，顿很点受罪。
走约两公，竹眼亮。
平废墟竖块牌。
立马兴奋，回酒店虽极疲累，比。
莱恩.俾斯麦易郎达公司区市场经理，易郎达欧洲著名灯具产企业。莱恩先奉公司裁调配做BD（BUSINESSDEVELOPMENT，业务拓展），寻找与内公司合或单独建厂机。
经实勘察分析，莱恩先觉独立建厂、利市场廉价劳力做灯具产再供市场或口回欧洲提案具吸引力，通内办员办妥期宜，坐等破土工。
段间，衡山路特定两酒吧逛，利老乡餐厅座椅被坐烂。百聊赖打机，莱恩莫名接，刻钟莱恩离住处远咖啡厅见约见孩。
竹今型做专门处理，烫弄特别层次立体感，专业熟莱恩先印象。莱恩很快打话匣，孩英文很错。
“怎找？”莱恩先很奇竹怎找，因举目亲，唯相熟内办员替莱恩先办妥续华丽丽，实通爱孩怎找。
莱恩先惊讶问：“刚S市，连厂房建，怎知公司。”
竹早准备辞告诉莱恩：“代表公司跨企业，全球，洲欧洲亚洲，易郎达公司，欧洲市场，其次，刻关注贵公司向，知您公司几，觉已经太晚，您机号码您欧洲部获。”
刚老外毕竟单纯，莱恩先分析竹话相信。
竹苦笑：“办法，整块平，平竖块易郎达牌。”
莱恩先很诚恳实。由竹深度接触老外，因此很长段间，竹度老外像诚恳实。
莱恩先问竹住S市，竹。莱恩先点失望，接告诉竹，S市P区厂才建，谈灯泡OEM（指ORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURE）等再吧。
竹表，接四月，每月摆几专程B市飞S市，陪莱恩聊解闷。莱恩先真很聊，仅聊且怜，异举目亲，由语言通，连活问题。
竹流利英语派处，给莱恩解决活困难，告诉莱恩怎典型江南城市活滋味。
莱恩让竹吃亏，五十岁丰富业经验，老外像喜欢跳槽，莱恩二十职场涯共两公司服务，三十五岁做销售、三十五岁做市场，经验丰富竹象。
四章老板走怎办？
莱恩先利，英语，语法极其。竹教莱恩乡土偶尔教文。每次莱恩忍住赞叹文博精深，竹问什。
莱恩先回答：“英文快，每掌握二三十新词汇，文慢，十词。”
竹乐坏，莱恩逻辑推演华文化华语言博精深倒离谱。竹忽略英文精髓，英文表达力文强，英文却很简单明，竹觉WANTNEED两词格外贴切。
WANT思，由。
NEED思需，某东西需求。
两词思完全，偏偏两词很重。因并定购买需东西，部分却购买需东西。
竹觉，像孩，明明衣橱挂几十件衣服，其百分八十穿次，每次街仍买款式。逛超市计划原本买促销牛奶，促销牛奶买，却买巧克力果冻雪糕堆闲食。
果某件东西需，购买者衡量经济力量力，果某件东西希望，即使钱，设法购买，别方式，比信卡、借贷等。
竹见解给莱恩先解释遍，莱恩先很：“定。很孩很聪明，明明WANT某东西，比玩具，父母，NEED东西，购买，买才觉被骗。”
莱恩先慈哈哈笑，拿孩办法。
竹却解问莱恩：“孩怎骗，教育孩诚信吗？”
莱恩朗笑：“太分，忽略算。”
竹轻松笑：“放松啊！易郎达难诚信协议吗？”
“诚信协议。”莱恩先，“相信算诚信协议，欧洲企业遵守诚信协议。”
竹立马觉怀疑，因C.B.集团诚信协议，协议基本客户夜送客户超两百民币礼物，算协议，据竹解，几乎销售管诚信协议进销售。竹相信莱恩话并且问什。
“等定销售资知。”莱恩竹思，凭经验告诉实，“让违反诚信协议企业靠住。”
两内，竹透话思。
候，件让竹很头疼：戴查韦走，临走带走团队另外两，唯独剩竹，正S市竹慌神，恨立马飞回B市。
五章部分企业忠诚度
竹首先给戴查韦挂电话，问什走，戴查韦门见山竹：
“竹别做，跟走吧。”
竹丈二尚摸头脑，问戴查韦什。
“竹，努力SALES，比任何销售更努力愿吃苦。”戴查韦很具煽性，“C.B.经营状况很问题，两三内肯定变故。”
竹听明白，新，两工经验，知算公司内变故，影响，毕竟级别跳槽找工。两三太久远，根本及考虑长久。
戴查韦：“竹，刚做销售久，项目整运经验，缺乏客户长期关系经验，清楚客户重什。实，客户，供应商稳定很重，果被客户知供应商内部变化，怎让相信供应商按质按供货呢？”
话让竹点。戴查韦却很恰处打住，给竹留尾巴。
挂电话，竹戴查韦话始终耿耿怀。莱恩竹焉，问竹什。
竹：“莱恩，很遗憾，老板走，新老板，结构调，清楚，机负责业务。”
竹重重问莱恩：“莱恩很做，许机。”
莱恩很理解竹法，便问：“怎机呢？跳槽吗？”
竹戴查韦话，慌莱恩：“许久离公司，究竟哪业确定。”
莱恩被竹话闹糊涂，摊问竹：“JESSICA，明白怎回？疯吗？，C.B.公司，C.B.跳槽。什跳槽呢？因公司给减薪？公司歧视性举。”
“减薪，歧视。”竹。
“什离法呢？太疯狂，理解。刚始工两，即使跳槽做差工，积累够，很，什跳槽呢？”
竹接问：“莱恩，确错，，果公司问题，工，怎办？”
“公司算问题，考虑员工。”莱恩，“什，很员工公司呆十二十，甚至辈。”
竹思维方式告诉莱恩：“，跳槽平常。况且外很厉害跨公司，并功，经常做结构调整，妨碍员工展。”
“竹明白。”莱恩很滑稽耸耸肩，“究竟因员工频繁跳槽导致公司稳定，因公司稳定导致员工频繁跳槽？”
“JESSICA，，像龄雇员，正表员工企业忠诚度候。”莱恩。
莱恩话让竹感触很深，竹甚至感觉脸红，觉职场价值观正确。
，戴查韦打两次电话给竹，挖跳槽，竹。
果两月，亚太决策层宣布特光源销售部门解散，本归属特光源销售范畴产品，分别打散归入各区域，竹老板。考虑竹加入销售部门七月做张单，力资源部蒋晓燕给两建议，回擅长产品部门，二继续做销售，职位点S市，唯空缺。
竹即决定S市，太证明力、太做销售。
五章二部分善型分析型
竹S市回B市，首先趟W市，找父亲谈话，冯楠儿选择表示支持，并竹：“确该趁轻走走，解社。”
竹反问：“担吗？果BASES市做销售，很连回间。”
冯楠点外，竹知：“销售容易做，论管城市区，”
竹很感，觉解支持父亲真幸运。
“男朋友支持决定吗？”冯楠问。
竹：“沟通，近忙忙。”
“跟谈谈。”冯楠提醒，“男朋友见很重。”
竹答应，暗暗思忖，假张菁冯楠半理解。回B市，间约张菁，明决定，张菁果很满。
“重怎商量？”很礼责问竹。
竹张菁向脾气，照旧颜悦色讲理：“办法啊，谁叫公司结构调整呢？假结构调整，BASEB市做销售吗？况且S市做段间坏，至少解别城市况吧。”
“怎S市呢？B市活久，早应该习惯B市活，什S市工呢？S市什呢？”张菁依饶丢给竹堆问题。
“S市经济展快啊，机。”竹辩。
“B市机啊。”张菁，“且B市展比S市快慢。”
“S市贸易城市，B政治，S市项目更啊。”竹。
“政治很项目啊，何况零八奥运，吸引数投资。”张菁反驳。
“S市市博啊，很建设采购项目机。”竹刚口，突间哑巴，因S市市博二零零，距离太远，长间留S市声透露。
张菁气怒，句话竹。
张菁敏感，竹觉张菁肯定察觉思。
“什理由吗？选择S市B市？”张菁很久才问。
竹法回答，法讲相B市，S市究竟什优点。S市距离近，仅仅法解释竹强烈S市工愿望。感觉S市像块磁石，散穷尽吸引力，明确吸引力什。B市空气干燥，十月份风沙，竹风沙始终适应，离B市S市强力依据，因S市属江南，江南梅雨穷尽，竹讨厌。
竹沮丧，知怎问题张菁明，恰巧公司给新入职销售安排销售培训，竹旁听培训，培训讲师性格分四，分别分析型、友善型、控制型影响型。竹做测试，性格友善型。
讲师教怎应类型客户、或者朋友，使方法进沟通。比分析型客户沟通，举强力例给，比煽型控制型话更。
竹给张菁做测试，测试显示分析型。
竹课知识服张菁。
五章命注定单
竹重新张菁谈：“张菁，真很做销售，况且仅理需求，满足物质需求。结婚吗？结婚仅买房，准备给宝宝奶粉钱，知算，假明底结婚，宝宝，候宝宝奶粉贵？桶几百元吧。工资肯定涨少，工资呢？假产品部门做，工资定涨快，况且怀孕休息，竞争力定很，做准备。”
比次，张菁点服气，竹认奶粉钱警告。
“既做销售势必，接选择做销售点。”竹接分析，“公司销售，轻销售，B市做两，表，转S市做，立马东区TOPSALES。B市隶属北区，北区区，已经被北区销售分完，剩单区，位销售北区容易单原因。S市东区，东区销售少，法照顾方，新更机。”
张菁听点儿，兴许觉竹分析位。
竹便拿易郎达� ��给张菁：“拿S市P区，栋厂房平，却S市展重点块，未很公司厂房建，机。S市P区，至少单稳，单采购向约半，三百万，假被划北区法做，假东区，单定。”
竹信十足挺挺腰，表志必模。
张菁相信问句：“真搞定单？”
“！”竹兴奋，“老外跟呆几月，举目亲，身边英文讲，产品价值加关系，单旁落。”
“老外候？”张菁满嘟囔句。
“哪儿。”竹叫，“五十岁，职场导师。”
张菁支吾两句再。
竹：“B市政，关系错综复杂，假B市做销售，关系，却偏偏半点关系。S市，C.B.策略由北向南，S市属刚刚照顾方，势力划分明确，很机，况且S市金贸，做，关系重，价值占比重。”
竹口气完，做长演讲。讲完竹松口气，张菁反应。
“吧，吧。”张菁。
竹怎觉语气点怪，竹，已经借助性格分类模型服张菁。
离B市周，竹住处艰难打包，整理杂物共八箱，疼惦记B市六存爱万物，挣扎它寄S市。
“全搁儿吧。”张菁。
竹犹豫，存物分两份，份常搁张菁，另份爱寄回W市，永远留存。
S市刻，莱恩特打电话给竹，告诉竹回段间，给老板做阶段汇报，并筹备S市建厂宜，四月回。
“定久。”莱恩，“因九月休假期，工。”
竹法保持平静态，哀怨给莱恩：“变化真，怎走。真怕变数。”
“仍交朋友感高兴。”加句。
莱恩安慰竹：“竹放吧，业，单，命注定单。”
命注定莱恩话“DESTINED”，竹觉形象。
竹正式离呆六B市，本营换S市，销售路才真正始，六月培训已。
竹话，丰盛餐头盘菜。
临走B市季诺张菁吃顿饭，坐雅座区沙，雅座区沙背高交谈者完全挡住，环境非常私密，两吃侣套餐，竹份甜点咖啡。餐厅反复播放翻唱歌。整B市季诺，翻唱歌原版播放，招牌，竹喜欢歌首LOVEISONLYJUSTADREAM，被刘德华翻唱，歌名走。
竹B市S市BASE，顺回。公司报销非休假间回费，竹订软卧机票，T字头。
软卧包厢两，除竹二十八九岁男，身高米七十八左右，聪明长脸，身体挺结识，吹倒文弱书，穿舒适软底皮鞋，身随便套件格衬衫，健壮背影点坏。
男竹眼，立马：“精神真，充满斗志副气派。”
竹给微笑，告诉方：“做销售，叫冯笕竹。”
男回：“做销售，裴健。”
六章客户像壶
竹裴健句“销售”，挂羊头卖狗肉太，店卖雪糕叫销售、卖机飞机叫做销售，实清楚哪真正销售。
包拿“猫猫白领活”津津味，裴健问什书，竹书脊亮给，裴健笑笑：
“本书者擅长市场产品，并擅长销售，许做长销售体验。”
竹惊奇问怎知。
“果专擅长市场产品，怎写细节呢？”裴健。
：“果擅长销售，怎销售环节此简单笔带呢？”
两聊，竹兴趣盎，裴健友善型，因双方聊隔阂，关性格分类方法给裴健，裴健神秘笑笑。
“类型。”，“风格分析型，尔刚始做销售，顺应风格变友善型，四做测试，性格影响型，半做次，性格变控制型。”
风格指性格类型，顺应风格指应环境反映性格类型。
“啊，明白。”竹新陆般，“定至少做三职位，比初做协调类工、做销售或市场推广类工，做偏管理类工。”
裴健愣，变脸色，接玩笑领悟力真强。竹哈哈谢谢。
竹问裴健，块做销售料，裴健点神秘兮兮告诉竹，很难。竹很稳，许更适合做产品经理，市场更需性销售才。
“做销售并侃才，重让客户觉靠。”
“侃很重，很客户像壶，技巧掏，才掏内容。”补充。
竹再次笑，觉裴健比喻很形象，联裴健本身，定趣味。
竹裴健话，方便水泡久早软绵绵烂糊，汤冷。竹按门服务铃找列车员换水，两分钟门进列车员，问竹什需做，竹麻烦给换点热水。
列车员走拿保温瓶，见保温瓶半瓶水，便问竹：“水吗？”
竹热水瓶水温度点低。
列车服务员翻眼皮竹，硬句：“热水温度，站才水。”
竹“噢”声，冷汤继续吃。
裴健眯眼睛竹：“定做销售久。”
“长间算久呢？”竹问。
“通常，做销售入门、两三初级阶段、四六算资深，六赋。”裴健板眼，“悟性，缩短间。”
竹感觉很奇：“怎知做销售久呢？”
“因连质疑。”裴健，“做销售责。”
七章质疑吗？
裴健接举例。
曾干段间电话销售，推销产品信友公司ERP财务软件，电话销售境况比扫街式挨挨户推销少。根据展、研讨收集名片电话黄页号码打，少受别冷言冷语。
“通常打关方公司台，问方公司台什财务软件，兴趣更换信友公司软件，方直接理睬，很直接回给句‘兴趣更换财务软件。’”裴健。
竹相信台：“打电话效负责儿，才效信息。”
“应该哪儿获信息呢？”裴健问。
“应该公司IT、或者公司采购获信息吧。”竹。
“果公司IT或者采购告诉，公司准备换新财务管理软件，该怎办呢？”裴健问。
【新章节更新迟缓问题，换源app终解决，载 换源App, 查本书站点新章节。】
竹觉兴许此罢，隐隐感裴健新转销售半原因，虚向裴健请教，果怎办。
裴健告诉竹怎做：
“直接网络查公司招聘信息，通常招聘广告留公司力资源经理或助理邮箱，数邮箱名力资源经理名字或名字缩写，至少通招聘信息知方部位某某先或某某姐，尔打电话公司台，告诉台找部某先或姐，台八给转接。”
竹听入神。
“力资源话，投其问紧缺方才，挑选需招IT或软件职位公司，方急找适合，很感兴趣，接侧打听公司财务软件使况，力资源经理通常防备。”
“侧解况，才找公司IT经理或采购经理，比头苍蝇直接问效。”
竹禁佩服裴健，：“金牌销售吧，金牌销售像很懂销售技巧话技巧？”
裴健呵呵笑：“钻营技巧初级销售常做，销售做功，依靠仅仅钻营话技巧。”
竹吐吐舌头，裴健形象愈深测，像独孤九剑重剑锋巧攻，点少林扫僧朴实华内涵精粹。
“做销售态很重。”裴健，“因百分九十候客户拒绝，论项目客户，客户各方式拒绝，或者法理念强加身。况，拥善质疑精神很重。”
竹向裴健请教什叫质疑态。
裴健举例。
比二房推销给买房，方很买压价，各方法迫使降低价格，比另房产介，几乎相段房型，价格比低百分二十。“吧，既给降百分十”，话方圈套，失败。相反必须，方究竟实编造，果实，什另介价格低，由房屋质量别问题。
比项目寻找关键客户，约吃饭，告诉空，直接回答“吧，次再约吧”，判断推托真空。需思考推脱怎应，真空什。
比推销份保险给客，客需保险，必须分析，保险抵触、解保险、抑或今很忙空交谈，等等。
裴健举例：“像刚才向列车员求水，列车员告诉水，难，敷衍呢？”
竹。
裴健：“列车很少提供水，莫保温桶热水保持八十度几，每停靠站补充足够量水。刚才列车员脸色，兴许刚闹别扭，愿给服务。”
“，被列车员忽悠。”竹悻悻。
“做销售，勤思考，”
“哪，太累。”竹感叹，“别骗，纠正别，别。”
“做点，别做销售，即使做销售，客户、老板摆弄棋已。”裴健严肃。
“习惯。”裴健，“质疑，服，果质疑服，绝功销售。甚至别职位碌碌。”
竹衬衫实际况，沮丧裴健，勤思考，善质疑。
“趁早别做销售。”裴健，“质疑态，销售业寸步难，处处碰壁，觉很聊。”
竹才聊，补句：“给做任何工，觉聊。”
裴健奇，。
“职场宗旨，每犯错误，功。因很少犯错误，每很愉快，觉趣味。”竹。
八章犯错误，功
裴健信摇头，反应态度让竹感觉舒服。
“信吗？”竹反问。
“信。”裴健，“果抱态，何必竞争激烈跨公司工，什做销售。”
“找安稳企，每朝九晚五活很惬。”
竹挑眉毛：“跨企业很机，企比。”
裴健带嘲讽回应：“职场金律每犯错，态工，怎赢机？”
“机给准备。”竹冷言反驳。
：“犯错工公司内形口碑，机找。”
裴健反驳。
竹则继续精神灌输给裴健听：“机紧紧抓住，机通常味更难度任务，更工量，更负责际关系处理。”
“仍旧秉持宗旨，每犯错，更难任务被攻克，更机找门，再进步。”
“机给准备。”再次重申，“任波涛壮志，果平马马虎虎，头工趣味索，级怎相信？怎敢机给？”
“，职场做绩，重恪守条，每尽力犯错。”竹标榜专利般“”字凸显格外浓墨重彩。
“守株待兔论。”待竹完，裴健仍毫客气表观点。
“创新、基础、引实效守株待兔论。”随做注释。
竹脸色刚变，听裴健给“守株待兔论”定语，倒颇痛快。
“头脑很清晰，很*ART，果足够机给，许功。”裴健诚恳竹，“果主寻找机，定功。”
竹睁眼睛辜裴健：“习惯主击。”
火车S市，竹独立拽李车，口袋揣裴健名片。
九章超市联络员
C.B.集团四业务集团，分别，全市场分四区，分别北区、东区、南区西区，照明光源设备东区销售经理叫王荣华。王荣华带整东区团队，团队十，分区域销售、经销商代理客户销售。
兴许因竹特光源团队表，八月单，王荣华很，给安排工职责负责管理全沃尔玛超市供货。
职位名称，应该KeyAccountSales。
竹问职位职责什，王荣华邮件写KEYRESPONSIBILITY给。
，关注调查竞争促销策略促销方案。
二，解目标消费者购买态。
三，根据两点分析结论，制定促销计划与促销管理制度。
四，促销工执监督，促销期效果统计结，审阅促销报告报表。
五，培训并监督促销员，统计并月底支付工资给促销员，计算促销员加班间。
六，巩固加深超市管理层关系，经常性约见拜访超市管理员。
竹迅速回封邮件老板复杂，概括共三点：
按给超市供货，解决超市抱怨责难，协调超市主管关系。
二超市催款结账，每月财务数目结清。
三策划管理超市促销活，安排促销员、制定促销计划等。
王荣华哈哈笑什。王荣华今三十五岁，四公司销售经历，经历，见像竹见顶撞经理。
“经理，假超市块做，给加任务做别哦。”竹求承诺般。
王荣华立刻回答，：“超市工打理余力，定给安排新SCOPE（工范围）。”
竹立马变驰神往，老王荣华点，觉实力浮夸。
“几先找方住吧，周正式班。”
竹应声，向经理告辞，办公室，碰见杰西卡。