竹根据约定间永通，永通老叫张卫平，给竹十分钟介绍C.B.照明光源灯具，竹丢给采购部经理阿福。
阿福首先带竹参观工厂，永通光源海宁知名厂，仅给很公司做代理，且产灯泡灯具。竹挨参观厂房，泡壳装灯具，工厂参观给竹提供两信息：永通光源规模果真很，虽部分产OEM，本身泡壳产数量很惊；永通光源产水平仍旧落，产线八十代初老式产线，老式产线带问题流水线操工、工工环境恶劣、产效率低次品率高等等。
厂房参观结束，竹提永通光源经营范围很解，知永通光源曾经涉及项目。
阿福懒洋洋：“楼展览厅公司介绍册，呆儿让助理谢给拿本。”
竹，必项目经验浪费太间。直接进入预定程，阿福谈论未展。
永通光源C.B.照明经销商将近半，半做宁展览单，金额二十五万，并表示永通光源经销商势弱。实，飞利浦欧斯朗经销商，永通光源数字惊，经侧解，竹月知永通光源给飞利浦做亿，给欧斯朗做数字超六千万。半，永通照态势，整百万问题，别千万。
竹担，永通光源C.B.照明方做，并因做，因做。
照明市场，几公司型号系列差，飞利浦欧斯朗型号系列甚至比C.B.照明更全。
，永通光源经销商投项目，既飞利浦产品、欧斯朗产品、选择C.B.照明产品，由技术指标相差几，飞利浦欧斯朗永通光源关系亲近。C.B.照明半才永通光源经销商，非必况，永通光源选择飞利浦欧斯朗产品投项目。
宁展览C.B.照明机，纯粹因SHOPLIGHT60WH 220—240型号内独二，连飞利浦欧斯朗比肩类型产品。
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“公司PIPELINE吗？”竹问。
PIPELINE指进将进项目记录。
“公司玩儿。”阿福。
竹敏锐感觉阿福点儿耐烦，裴健DHAP模型，判断阿福被性化，难应付类。
果其，议室坐儿，阿福直接给竹温柔逐客令。
“冯姐，洗间。”
竹逐客令真特别。
返回公司，竹永通光源交流结果写份报告给裴健，重指塑造C.B.照明永通光源间信任关系重性。指两件相互矛盾。
，构筑公司经销商间信任关系，很环节给予永通光源优惠，包括信额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至培训。除此外，需销售紧密跟进。
二，新经销商，照惯例，希望数字表，仅销售数字利润率，果话，必须严格控制方式诸涨价，涨价经销商定满。
怎做经销商公司双赢？竹裴健未工重。
“结果数字，程。”裴健昂扬顿挫。
竹回座位，墙壁：“真懂！”
裴健像两张脸，工冷静、决断、数字化，活随性、幽默、法趣。
隔，竹提李箱公司，拖李箱进裴健办公室。
“老板，给邮箱，慢慢。”
裴健刚差回，及CHECK MAIL，见竹被吓跳，竹该征兆辞职吧。
“，海宁。”竹干净利落。
“什海宁？”
竹认真：“管经销商啊。”(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！