竹坦言懂项目销售运，裴健头详细解释给听。通常，项目销售运走流程：
首先销售渠知项目机，带向接洽客户，初步接触，销售设计院项目基本求，包括项目何划分，照明电气分招标合并招标，需少照明设备，针求（俯仰角、照度）分别什，销售求带回公司，给专门技术支持员做方案。技术支持首先根据求分析，公司产品否满足设计院求，果技术支持觉公司产品满足设计员求，针做方案。技术支持做方案，销售再拿方案给报价部门报价，初步价格。
接，销售拿初步报价回业主方，探询业主方报价反应，合适价格，价格高。果价格高，销售转向产品经理申请特价，果特价法批准，销售则请技术支持修改方案。
“，果设计院给求公司产品法满足，该怎处理呢？”竹打断问。
“果公司产品法满足，技术支持否使别公司配件产品，果条路通话，销售设计院，商量更改项目求。”
“设计院听销售见？”竹问。
“关系做怎。”裴健，“其很复杂，销售必须分清楚其关系，比设计院听包，打通包关系；果设计院更听业主，业主。”
裴健接项目销售步：
几方反复协调：业主包价格协调服务协议更新、设计院方案修改等，果几方协调满，基本项目。接等待标书，走投标文件，走流程工。通常果方案做，标书很改变，基本沿初步方案略调整即。
“投标基本定？项目？”竹问。
“，数项目走流程。”裴健。
“原数项目标书，已经定供应商啊。”竹感叹。
“啊，谓客户关系公关，其实并指标书关系公关，标书，正常销售傻乎乎等买标书才始找业主、找包、找设计院。”裴健，“每公司产品各优缺点，标书恰恰反映客户关系东西，标书倾向哪公司产品，根本目，因供应商业主、设计院包关系，完全反映标书。”
“果销售清楚位，标书，找懂，基本检验，销售期公关工做怎。”
“原先知吗？”裴健奇怪问，相信竹精明孩，居连基本项目销售常识知。
“知知，知比例原。”竹思笑笑。
“百分九十投标场。”裴健肯定跟竹，“百分九十项目，投标已经确定由哪公司做，投标走形式。”
“什定走形式呢？”竹觉反正闹笑话，次全解清楚，免次闹笑话。
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“因规定啊。”裴健倒笑话竹，“项目规定做招标。”
“根据项目？”
“定根据项目。”裴健回答，“主根据项目性质，果客户企性质公司，或者干脆建设项目，需招标。”
“哦，明白，私企业钱，需按照硬性规定招标。”竹领便。
“很正确。”裴健。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！